第47章 釜底抽薪——“精工”智鬥“歐米茄”(2 / 2)

當各項比賽結束時,優秀運動員的名字就顯示在精工表旁,獲獎選手所代表國家的國旗也在精工表的上方冉冉升起。更令人叫絕的是,一個特殊的精工水底表被裝在遊泳池內,當所有的電視鏡頭對著正在比賽的遊泳選手時,自然而然地把水下的精工表攝入了鏡頭之內。奧運會期間,所有的裁判員都佩戴精工表。精工表在奧運會上一鳴驚人,很快就被人們所熟悉。而歐米茄卻未能再一展風采,悄然隱退,其氣勢大消。

日本精工企業的崛起,的確使昔日的鍾表王國瑞士吃驚不小。瑞士國內的歐米茄、浪琴、愛佰力等名牌企業開始警覺。早在東京奧運會的前一年,在瑞士紐沙貼夫天文台舉辦的世界鍾表競賽上,精工表經過45天測驗,以其過硬的技術取得了第10、第11、第12名的成績,給瑞士的廠商留下了較深刻的印象。瑞士舉辦紐沙貼夫天文台鍾表比賽的目的,就是為弘揚瑞士表的威名。

其實瑞士表是靠鍾表調整師的技術取勝。調整師諳熟機械表的性能,對調整機械表的溫度差、姿勢差等整合誤差有著世界最高的技術水平,在這一點上,日本人也自歎不如。但他們善於避實擊虛,精工企業遂將目標轉向石英表以期突破。石英表的運行原理是在石英上通入電流,使其發生伸縮性規律振動,將此振動以電氣的方法連結馬達來劃出時間。從振動的正確性來說,機械表根本無法跟石英表相比。隻要擁有耐震的能力,石英表計時並不受溫度等變化的影響,能達到準確無誤的程度。

當1968年精工表再次參加紐沙貼夫天文台的鍾表比賽時,15塊精工石英表的參賽成績令考評官啞口無言:瑞士表都排在了日本精工表之後。恰如當頭挨了一記悶棍,瑞士人久久無法回過神來。在這一沉重的打擊下,瑞士廠商憂心忡忡,坐立不安,直到第二年才將得分表寄往日本,沒有公開名次,宣布從此停止紐沙貼夫天文台的鍾表競賽。精工表初戰告捷,有著百餘年輝煌曆史的瑞士表的黃金時代徹底結束。

紐沙貼夫天文台“比武”的失敗,讓瑞士人臉上無光,為了雪恥,為了有朝一日能奪回失去的自信和榮譽,瑞士人一味地追求機械鍾表的極致和高精確度,而忽視了鍾表震差、成本高等難以商品化的缺點。他們從慘敗中逃出,卻又步入了誤區。日本人則相反,他們沒有居功自傲,而是迅速轉移思路,準備將成績轉化為生產力,作出了將石英表商品化的戰略決策。大賽中獲得的知名度,又起到了為產品的大規模生產和走向市場鳴鑼開道的作用。

經過不斷的改進、創新,精工在石英表技術方麵獨領風騷,引導國際新潮流,在市場上所向披靡,盛銷不衰。精工進入了強盛時期,乘勝開拓,在國際市場上勢不可擋。

精工表強行在瑞士表占統治地位的歐洲登陸,通過其在瑞典的連鎖店代理商立足,進行滲透;利用其質高價廉的優勢,加上銷售網點的支持,很快就占領了瑞典市場。在此基礎上,精工進軍希臘,然後又揮師挺進法、德市場,將瑞士名牌表逼得步步後退。精工還為歐洲的許多運動會免費提供計時鍾表,以大造聲勢,樹立威望。在1965年英國世界業餘摔跤運動會上、第27屆巴爾幹運動會上、第9屆雅典歐洲田徑選拔賽上,精工集團沒有放過一次向歐洲消費者展示自家產品風采的機會。

借助一次次的公關活動,精工表又占據了英國市場,並在上世紀70年代遍布美國市場。

水涼水沸,是日常生活中常見的事。要使鍋中的水沸騰,在鍋底生火並加柴草即可;若不想讓水沸騰,可以加進一些涼水,即揚湯止沸;也可以抽掉鍋底的柴草,即釜底抽薪。揚湯止沸,水一時涼了,很快又會再沸,沒有從根本上止沸;釜底抽薪,因為水靠火沸,火要薪生,便從根本上消除了水沸的基礎或依靠物。

古今戰爭中,糧草為部隊生存之根本,為部隊戰鬥力的本源,因此,總是“兵馬未動,糧草先行”。曹操與袁紹征戰,正麵交鋒,曹操可能永遠也無法擊敗袁紹;曹操很聰明,燒了袁軍的糧囤,斷了袁軍之根本與能源,因而大敗了袁軍。這是極為高明的釜底抽薪。

在現代經商賺錢中,經營者不論實力強大的一方,還是實力微弱的一方,都可以使用此計,以削弱對手勢力而使之不攻自破。

智慧寶庫:

世間很多事物的初始與發展,和水涼水沸形式相似,變化之理相同。對立勢力更是如此,與對立勢力較量,道理和製止水沸相同。正麵攻擊,等於熱水止沸,可能勞而無功;消除對立勢力的生存根源,便是釜底抽薪。