第51章 借屍還魂——健力寶借體育名人聲名大振(1 / 2)

營銷學不僅適用於產品與服務,也適用於組織與人,所有的組織不管是否進行貨幣交易,事實上都需要搞營銷。

——菲利普·科特勒

借屍還魂一計中說:“有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之,匪我求童蒙,童蒙求我。”

意思是說,有作為的,難以控製,不能利用;沒有作為的,常常依賴別人才能立足,因而會求助於我。利用沒有作為的並順勢控製它,這就是《易經·蒙》所說的不是我受別人支配,而是我支配別人的道理。

借屍還魂本來是迷信傳說,指人死後靈魂可能借別人的屍體複活。最早出自元代的雜劇《呂洞賓度鐵拐李嶽》。該劇說的是宋代鄭州有一位名叫嶽壽的官員,得罪了微服私訪、手握尚方寶劍、能先斬後奏的巡察禦史韓魏公,驚嚇成疾,一命嗚呼。仙人呂洞賓找到陰間地府,向閻王求情,要收嶽壽為徒弟,並讓嶽壽還魂轉生。閻王翻閱生死簿後說:“嶽壽之妻已將他的屍體火化,無法還魂了。”呂洞賓不死心,再三懇求閻王幫忙。閻王拗不過他,隻好答應他說:“鄭州奉寧東關裏,老李屠夫之子小李屠夫已死,其軀體尚未冰冷,我們就借小李屠夫之屍換嶽壽之魂如何?”呂洞賓一聽,喜出望外:“妙極!嶽壽,誰曾想,你妻這麼快就將你的屍體燒了,我現在讓你借屍還魂。借小李屠夫之屍,還嶽壽之魂。”呂洞賓讓嶽壽的魂進入小李屠夫的體內。因小李屠夫一條腿是殘廢,所以嶽壽從此就拄起了拐杖,成為八仙之一。

後來,人們經常用借屍還魂來比喻已經死亡或沒落的勢力、思想等,又借托別的名義重新出現。

不過,我們現在給大家講這個計謀的運用,尤其是在現代生活和商戰中的運用,往往已經改換了它的原意,常常意在:在失去主動或處於敗局的情況下,要善於利用一切可以利用的東西,轉換戰爭局勢,變被動為主動,以實現既定的意圖。

洛杉磯奧運會上,李寧一人獨得3塊金牌,威震體壇;而健力寶飲料也在奧運會上初試鋒芒,贏得“中國魔水”之美稱;這個中國的飲料新星和中國體育明星一道,為祖國贏得了榮譽,也贏得了信譽。從此,健力寶與體育結下了不解之緣。“沒有中國體育的振興,就沒有健力寶的發展。”公司董事長兼總經理李經緯說。

回顧幾年來健力寶從一個默默無聞的小酒廠發展成今天的初具規模、現代化、多元化的外向型集團化企業,所走過的曆程中,處處都留下了艱苦拚搏的痕跡,同時又時時閃現出體壇精英矯健的身影。

在多少次重大的中外體育賽事活動中,由於健力寶的巧妙參與,其企業和產品的美好形象越來越鮮明地嵌刻在競技者和觀眾們的記憶裏。從產品的孕育期、分娩期到成長期,他們都緊緊抓住了改革開放帶來的一切機遇,努力爭取社會各界尤其是體育界、新聞界的充分支持。

鑒於產品屬於國內首創的運動員保健型飲料,他們從健力寶呱呱墜地之日始,就很有遠見地選定了體育作為提高企業和產品知名度以及開拓國內外市場的突破口。產品研製成功不久便被擺上了亞足聯的會議桌上,頓時引起中外體育界的關注,為進軍奧運會打下了牢固的信譽基礎。果然,在第23屆奧運會上,健力寶與中國健兒不負眾望,大揚國威。

“中國魔水”的桂冠與金光鋥亮的獎牌結伴凱旋,此時此地,新聞媒介又助了健力寶一臂之力,迅即把信息傳遍了海內外。從此之後,健力寶便一直成為體育活動的“寵物”,令體育健兒們倍加鍾愛,新聞界津津樂道,各界人士慕名選購。而健力寶人則因勢利導,充分借助體育、新聞的媒介作用,全麵掀起宣傳攻勢,真是一鳴驚人,萬箭齊發。健力寶人的營銷目標,很大程度上是通過體育活動來瞄準並命中的。