永利製堿公司的純堿，雖然在日本的銷量隻及卜內門公司的1/10，但是卻如一支從天而降的輕騎兵，向日本的卜內門公司發起突襲。
卜內門公司為了保住日本的大市場，迫不得已停止在中國堿市場進攻永利製堿公司，主動要求談判求和，並希望永利製堿公司在日本停止挑戰行動。範旭東先生理直氣壯地說：“停戰可以，但得有個說法，卜內門公司今後在中國市場變動堿價，必須事先征得永利公司的同意。”卜內門公司別無選擇，隻好同意了。
上例談判的成功，是範旭東先生巧用“調虎離山”之計的結果。此計，使英國卜內門公司作出讓步，範先生為中國人民爭了口氣，同時又促進了中國民族工業的發展。
其實這樣的例子，生活中還有很多。
王經理經營的“珠光商場”、“珠光酒店”、“珠光賓館”係列號稱“珠光城”。珠光城在省城是“城”上之明珠，商場、酒店、賓館三位一體，經營有方，獲利可觀，王經理也是省城的知名人士。最近，王經理爭得一地，準備再建一個“珠光夜總會”，並打算從本市的大發大理石加工廠購進一批大理石。
“珠光城”的王經理跟大發大理石廠的韓經理商定，3天後進行談判。
韓經理知道，“珠光城”的王經理之所以選擇他們大發大理石廠，是因為附近隻有他們廠生產的大理石質量最好，足以和進口大理石媲美，當然價格要比進口大理石便宜得多。韓經理是一個很有野心的人，他想在談判時提出一些要求作為銷售大理石的交換條件，他不是想抬高價格，而是想入股“珠光城”。
第四天，談判開始了，寒暄之後，王經理轉入正題，提出大量購進一批大理石。韓經理當即同意，並提出自己想入股“珠光城”的想法，否則將不把大理石賣與“珠光城”。王經理沒有同意，談判不歡而散。
王經理回去後，正為大理石一事發愁，一個剛成立的大理石廠經理找上門來，要以較低的價格賣給“珠光城”大理石。王經理知道，這個剛成立的大理石廠的產品質量肯定不如大發大理石廠，但他還是穩住這個人，並約定次日見麵。
韓經理知道此事後，著了慌，他沒料到“珠光城”會和別的廠家交易，隻好立即答應一切條件，並再不提入股“珠光城”一事。
上例談判，王經理成功地運用了“調虎離山”之計，調開了韓經理投資“珠光城”的野心，促使他為保住銷路而和自己做這筆大理石生意。
常言道：龍遊淺水遭蝦戲，虎臥平陽被犬欺。說的是叱吒風雲的巨龍，出了深潭大淵便無法施展本領，連蝦蟹都鬥不過；而威震山林的百獸之王，離了大山森林，便威風盡失，連犬羊之類的小家夥也奈何不得。反過來，蝦蟹入龍潭鬥龍，犬羊入虎穴擒虎，縱使攻得進去，也隻是白白送死。
軍事較量、政治鬥爭以及社會生活的其他方麵，情形不是十分驚人地相似嗎？
曆史上各種勢力集團，無時不在營造地盤或勢力範圍，並且倚仗地盤進行較量與爭鬥。而調虎離山，一直是一個集團消滅或兼並另一個集團最常用的手法。它的應用，無非就是要將最關鍵、最重要或最危險的敵手引出他的地盤，使他失去反抗的屏障而已。
智慧寶庫：
在現代經商活動中，當自己和對手共同爭奪一塊市場時，如果用協商的方法不能解決，就可以考慮攻擊對手的另外一個市場，以分散對手和自己競爭的精力，使其首尾難以兼顧，迫使對手做出讓步，以達到自己預定的目的。