為了獲取更多的利益，我方堅持再降為340美元，談判陷入僵局，雙方爭執不下。
經過一段時間的反複磋商，日方權衡利弊做出了讓步，同意以340美元成交，我方初戰告捷，但談判並未就此結束。
我方轉而又提出能否通過增加購進數量而在價格上進一步優惠。又一個難題擺在對方麵前，日方反複比較計算成本、費用、利益，最終同意在購貨數量從1000台增加到1500台的基礎上，以每台338元的優惠價成交。
在接下來的談判中，我方經過察言觀色，發現對方傾向於用日元成交，於是，我方立即表明自己的態度，希望最好用美元成交，如果對方堅持用日元成交的話，那隻能按當時的彙率的335美元折算成日元，因為當時美元有下跌趨勢，日方對此表示理解和同意。接著，我方又提出希望能把原來的條款做一些改動，即由我方負責租船訂艙和辦理投保業務，運輸、保險費另行計算，對此，日方沒有表示異議。
最後，我方表示請日方考慮把原來的即期信用證改為見票後120天付款的遠期信用證，日方開始露出為難情緒，表示對這個問題沒有再討價還價的餘地。對此，我方開誠布公地向對方分析了我方麵臨的一係列困難。為使本項交易最終能順利成交，日方又再次做出了一些讓步，同意改為見票後60天付款的遠期信用證。
成交後，我方核算下來，該商品實際進口成本尚不足330美元。
本例談判中，我方先讓對方自己減價，等到對方打出最低價的旗號後，我方再還價，在價格上還得差不多時，再從運輸、保險、結算貨幣、支付方式上下手，終於把350美元的報價降到了330美元以下。“唯利是圖”固不足取，“惟利是圖”卻寬廣，積少成多，集腋成裘，也正是“順手牽羊”之計的靈活運用。
機遇總是光顧有準備的頭腦，隻有胸中有“羊”的人才能適時發現“順手”之機，並能迅速倒出手來進而“牽”之。
“順手牽羊”是個比喻，喻指意外獲得某種便宜，或毫不費力地獲得某種平常要花大氣力才能獲得的東西。
順手牽羊，是一種常見的現象，除了科學技術中不期而然的發現發明外，順手牽羊在大多數情況下，都有貪小便宜之嫌，都不那麼正人君子氣。
作為一種計謀，順手牽羊常常不是等“羊”自動找上門來，而是著意尋找敵方的空子，或誘使敵方出現漏洞並進一步利用漏洞，從而使自己牽羊時很“順手”。
楚王外出狩獵，順手牽了息媯這隻美麗的“羊”回家，立為夫人，牽羊是真，順手恐怕僅屬表麵的手法；司馬懿千裏急行軍，在孟達工事未固時，平息了叛亂，斬了孟達，因為抓住了機會，鑽了孟達的空子，也算得上是成功的順手牽羊了。
在各種爭鬥中，機遇是非常重要的，敵方的疏漏往往是我方的機會。善戰者，沒有不明白這一道理的。
智慧寶庫：
在現代經商賺錢的經營活動中，此計在市場廣告競爭中常常被采用。經營者為了突出本企業產品的優點，在宣傳本企業產品優點的同時，往往順手牽羊，與競爭產品進行比較，間接貶低對方，提高自己。這種比較性的宣傳廣告，在我國乃至世界的電視上、報紙上頻頻出現，是達到自己經營目的切實可行的好方法。