二、掌握籌資創富的技巧
理財對高財商的人而言，是一場有趣的智力遊戲：你的錢借給我花，我的錢借給你用，在這場籌資、運資的鬥智半法中，賺的最多的就是贏家與勝方。
現代財商的一個重要內涵是熟練地掌握籌資的技巧。在傳統的商人看來，籌資無非是靠自己的本錢和借別人的錢去經營，去創業。但是現代財商理念下的籌資方式、籌資途徑與方法都有了新的變異。籌資的方式、途徑，無論是從時間上與空間上都有了進一步的拓展。
1用別人的資金賺自己的錢
怎樣才能致富?很簡單，善用別人的錢賺錢，是獲得巨額財富的好方法。富蘭克林、尼克鬆、希爾頓都用這個方法。如果你已經很省錢，同樣的方法依然適用。
威廉·尼克鬆說：“百萬富翁幾乎都是負債累累。”他運用別人的錢和餘暇的時間投資房地產，把美金100元變成300元。
富蘭克林在1748年“給年輕企業家的遺言”中說：“錢是多產的，自然生生不息。錢生錢，利滾利。”
所謂“用別人的錢”是正當，誠實的，絕不違背道德良知。同時，要作優惠的回饋。
誠信是無可替代的，缺乏誠信的人，即使花言巧語，也會被人識破。使用別人的錢，首重誠信。誠信是所有事業成功的基礎。
銀行是你的朋友。
銀行的主要業務是放款，把錢借給誠信的人，賺取利息；借出愈多，獲利愈大。
銀行是專家，更重要的是，它是你的朋友，它想要幫助你，比任何人更急於見到你成功。
達拉斯的查理·賽汀斯是百萬富翁。起初他身無分文，直到外出工作，才有了一些積蓄。每個周末查理會定期到銀行存款，其中一位櫃員注意到他，覺得這個人天生聰慧，了解金錢的價值。
查理決定創業，從事棉花買賣，那位行員讓他放款。這是查理第一次使用別人的錢。一年半之後，他改為買賣馬和騾子，過了幾年，累積許多的經驗。
有一次，兩個保險公司的業務員來找他。兩個人都是優秀的保險業務員，業績非常好，他們用推銷保險的收入，自己開公司，卻經營不善，隻好把公司轉賣給別人。
很多銷售人員以為隻要業績好，企業就能獲得利，這是錯誤的觀念。不當的管理會將利潤腐蝕殆盡。他們的問題正是如此，兩個人都不懂管理。
他們專找查理，說出自己失敗的經驗。“我們的公司沒有了，推銷保險至今所賺取的傭金，都繳了學費。如今連養家糊口都有困難。”
“我們對於推銷工作非常在行，應該盡量發揮。你具有專業的知識和經驗，我們需要你，大家共同合作，一定會成功。”
幾年之後，查理買下他和那兩位推銷員共同創立的公司全部股份，他怎麼有錢?別人的錢加上自己的積蓄。當然是向銀行借錢。因為從小他就知道銀行是他的朋友。查理得知芝加哥一家保險公司，將所有主動洽詢的客戶，都建立基本資料；直接開發“基本客戶群”，效果非常好。
很多業務員不敢拜訪陌生的客戶，浪費許多潛在的機會。而“基本客戶群”是原先就有興趣的客戶，並不會使業務員感到恐懼，成交的機會也更大。
促使客戶主動洽談的方法當然是廣告，但是，廣告費用非常昂貴。
查理向達拉斯銀行貸款。銀行非常樂於把錢貸給像查理一樣有誠信的人，並且有可行性的人。查理的貸款額度不受限製，他的壽險公司，原來的資本隻有40萬。通過基本客戶群製度，在短短10年之內，獲得4000萬。其後，他更運用別人的錢投資旅館、辦公大樓、製造廠和其他企業。
這個經驗說明用別人的錢達成目標的步驟，同時也說明貸款對一個人的幫助。
從下麵的事例中，同樣可以感悟到借用他人的金錢，是誠實致富的。
1928年，斯加特還是一位年輕的推銷員，他去訪問芝加哥大陸伊利諾斯銀行和信托公司的一位職員。當時這位銀行家正在同一位顧客談話，斯加特便在一旁等著。這時他從側麵聽到銀行家說：“市場經濟不能保持永遠上升，我正在出售我的股票。”(這就是說，這位銀行家預測到經濟蕭條時期將要來到，所以就采取了行動。)
美國有些最聰明敏銳的投資者，今年還擁有財富，到了來年股票市場急劇下跌的時候，便喪失了財富，因為他們缺乏周期知識，或者他們雖有周期的知識，卻未能像那位銀行家那樣，立即行動起來。
那時各行各業，包括農業的人，由於他們的財富是通過銀行的信貸而獲得的，所以都失去了自己的財富。當他們的擔保品的價值上升時，他們就借更多的錢，買更多的擔保品耕地或別的資產。而當他們的擔保品的市場價值下跌，銀行家被迫向他們收回貸款時，他們就無力討還信貸，以致破產。
周期是定期循環的。所以在1970年的上半年，數以千計的人再度失去他們的財富，因為他們未能及時出他們的部分擔保品，還清他們的信貸，或者因為他們沒有自行限製，還在購進新的擔保品，負上新債。當你借用他人資金時，你一定要計劃好怎樣才能向借款給你的個人或機構還清貸款。
重要的是：如果你已喪失了你的部分財富，或全部財富，仍要記住：周期是循環的。要毫不猶豫地在適當的時候重新奮起。今天的許多富人是曾經喪失過財富的人。但是，由於他們沒有喪失積極的心態，他們有勇氣從自己的教訓中獲得利益，結果他們終於獲得了更大的財富。
如果你想多學習一些關於周期的知識，請你參考杜威和曼丁諾所著《周期——觸發事件的神秘力量》。你可發現這本書特別有益。
在商業中，有幾個數字在打開成功之門的暗碼鎖中是非常重要的，如果你失去了其中一個或幾個數字，你就能打開這把鎖了，直到你重新找到它為止。
借用他人資金是那些原來貧窮的誠實人致富的手段。資金或信貸是打開商業成功之門暗碼的一個重要暗碼。
2爭取你的投資人
單絲不成線，獨木不成林。一個人創業不可能全憑個人的資本，還必須吸引別人的資本投入。爭取到你的投資人，形成三點支撐，就能使自己的事業穩如泰山、如虎添翼。因此，爭取別人對你的事業進行投資就顯得非常重要。
公司的大小新舊對其籌集資金的難易程度有極大的影響，道理非常簡單，大公司股票上市造成的轟動，其本身就是一種免費的宣傳。舊公司原來就有知名度，亦可使其在籌集資金方麵的努力減少許多困難。反之，對尚未有知名度的新成立的中小私營公司而言，如何吸引投資者對企業產生興趣和信心?如何使廣大投資者在眾多的投資機會中，獨垂青於貴公司?如何在競爭激烈的資金市場，出奇製勝，獲取所需資金?說實話，這可不是一件簡單的事。
據現代財商的理念，要獲得發展資金的主要途徑是吸引投資，市場上有許許多多投資者，如何吸引投資者使其對你產生注意，進而使其對你的公司的發展前途和潛力產生信心，從而對投資本公司產生興趣，下定決心真正采取投資行為呢?你麵臨的是廣大投資群體，這些投資群體包括銀行，其他大型投資公司等。然而，什麼樣的策略才能吸引這些投資者呢?現代財商理念認為必須從製訂一個詳盡的經營計劃入手。一份詳盡的經營計劃，就是一塊事業成功的敲門磚，或者，就是投資大門的門票。要吸引投資者，而沒有一個充分準備、內容詳實的經營計劃可供潛在的投資者參閱或進一步研究，這簡直就是天方夜譚。
一份成功的經營計劃應該包括以下條件：
①清晰可讀，條理分明，排列井然有序；著重重點問題，內容充實，提綱簡潔。
②長短適中，文字不可太華麗，亦不可太平庸。
③計劃書裏，至少要說明公司未來幾年內之營業目標及其有關之經營理念。
④計劃公司每年生產產品與服務項目的數量及品質，連同該項產品消費者與服務對象等，應給予簡介分析。
⑤對公司潛力與將來在市場上可能麵對的最新營銷競爭情況，以及有關的可能發展都需要作簡要說明，而且要提出有力的證據，才能取得投資者的信任。
⑥各種固定與變動成本、直接與間接成本、銷售數量與價格、營運成績與利潤、股東權益與盈餘分配的辦法及實際情形等，也應作簡要說明。
⑦應簡介公司經理人及其他幹部的背景與能力。
⑧公司財務計劃與執行情況。
⑨必須告訴投資人，在正常情況下，隻要適當操作，其投資股本應可在多少期間內獲得回收。
⑩為了盡快有效吸引所需投資金額，應慎選擬吸引投資的對象，全力以赴，重點出擊，避免由於目標太多無法兼顧反而錯失良機。