一、以迂為直，政壇商界任馳騁
1以迂為直，曲線求利
“以迂為直”，是《孫子》提出的一個著名的作戰指導原則，迂者，彎曲也；直者，近直也。從數學法則看，彎的線路較遠，直的線路較近；若從軍事取勝看則不然，迂者不一定為遠，直者不一定為近。國為路遠敵虛，易於進軍，故似遠實近；路近敵實，難於攻取，故似近實遠。《孫子》所謂以迂為直，是指軍隊麵對作戰目標，迂回繞道，以乘敵之虛，達到“後人發，先人至”的效果，這實際上是“避實擊虛”戰略在兵力運動上的具體運用。
公元263年9月，魏軍兵分三路攻蜀，鎮西將軍鍾會率主力從正麵攻入漢中，順陽平關直下，企圖一舉奪取劍閣，直逼成都。蜀將薑維率主力憑險抗擊，使鍾會所部受阻於劍閣寸步難進，兩軍在劍閣對峙。征西將軍鄧艾獻計從陰平小道直攻涪城重鎮，若薑維回救涪城，鍾會便可不戰而入劍閣；若其固守劍閣，魏軍則可一舉拿下涪城。於是，鄧艾率精銳部隊一萬多，行無人之地700裏，鑿山開路，鄧艾用氈子裹身從山上往下滾，將士們皆攀木緣崖魚貫而進。蜀軍未料到魏軍會如天兵飛降涪城，頓時大亂。蜀後主劉禪派使者帶著禦印向鄧艾投降。
鄧艾自陰平走了700裏鳥道，似乎是走了彎路、遠路，但卻繞開了蜀軍主力，暢通無阻，直抵涪城，反而成為直路、近路，一舉滅蜀。這就是“以迂為直”的法則。
在經濟戰場上，“以迂為直”是那些眼光深遠、思維辯證、膽略過人的企業家常用的競爭術，以迂為直，曲線求利，往往比同行更能贏得市場。
（1）讓利得利
賣高價者雖可能多得利，但不見得馬上到手；讓出部分利潤，薄利多銷，總體上卻能多得利，早得利。
四川長虹電視機廠是我國最早與國外合作生產彩電的企業。1989年初，國家征收彩電特別消費稅，每台加價600元，致使往日憑票限購彩電的熱潮驟冷下來，各彩電廠家庫存激增，有的被迫限產甚至停廠，長虹廠壓庫達26萬台，日銷量僅3台，幾乎到了極限數。麵對嚴峻的形勢，廠方決定讓利銷售，每台下浮300—700元，坐待觀望的客商蜂擁而來搶購，庫存彩電銷售一空，於是開足馬力生產，產量、銷售名列全國同業前茅。這叫做讓利得利，先讓後得，讓小得大。
（2）遠利大利
即不為近利所誘，敢舍近利，著眼長遠，追求大利。
上海市為發展汽車工業，於20世紀八十年代初引進桑塔納轎車。當時，上海牌轎車牌子已叫響，價格看漲，企業正是賺大錢之機。但是，廠方認為，上海牌轎車雖然好賣，畢竟是五十年代的老產品，車型落後，沒有前途。他們高瞻遠矚，硬是舍棄近利，下令停止生產上海車，騰出資金、設備和場地，集中力量上桑塔納車，迅速形成生產能力。1985年又與德國合資建成上海大眾汽車公司，現已成為國際水平的現代化企業，年產量達20萬輛，2000年產量、銷售、利稅等7個經濟指標居全國同行業第一。
（3）限利保利
當你的產品在市場暢銷時，是無限生產拋售，圖一時之利，還是有節有度求持久之效?法國巴黎維也登皮箱公司的經銷策略對我們有啟迪。
法國巴黎維也登皮箱公司所產皮箱工藝考究，款式精美，所用LV商標馳名海外，產品供不應求。但公司創名牌後，並沒有開足馬力大量生產，拋售市場，以期大發其財，而是控製生產，即使是大客戶登門訂貨，公司雖熱情接待，但委婉推辭所需全部訂貨，其用意是利用消費者追求名牌的心理，保持LV箱品在市場上的緊俏態勢，維護LV聲譽，使之常銷不衰，達到長期穩定獲取高利潤的目的。如果急功近利，大量生產，產品充斥市場，不但衝擊了用戶的追求欲，進而造成大批積壓，反倒無利可圖，甚至砸了牌子。