看守士兵有意放鬆對間諜的警戒,讓他逃跑。那個間諜一回去,便向曹成報告嶽飛將撤軍的消息。曹成大喜,決定第二天追擊嶽飛的軍隊。
嶽飛趁曹成無備,率軍悄悄地繞嶺而去,天還沒亮,就趕到曹成駐軍的太平場,攻破了曹成的兵寨。曹成無奈,隻得向嶽飛投降。
故意對敵奸透露假情報,讓他向敵方彙報使敵方判斷錯誤,造成對我方有利的局麵,這樣,敵方的間諜反而為我方所利用了。後來,嶽飛又以這一方法再施“反間計”,在攻打金軍的過程中,利用金國扶植的大齊偽皇帝劉豫與金國四太子金兀術不和的矛盾,輕而易舉的剪除了劉豫這個宋朝的逆敵。
3經濟活動,亦要反間
古代兵家曆來重視間諜活動,《孫子》用一整篇的篇幅從戰略高度上專題論述了用間的重要性及其方法,足見用間對戰爭的舉足輕重作用。孫子歎道:“微哉微哉,無所不用間也”(《用間篇》)意思是:微妙呀微妙,真是無處不用間諜!
西方軍事專家估計,一個重要間諜可以抵擋一個師的兵力,不是沒有道理的。
在當代經濟競爭中,間諜戰廣泛而激烈地進行著,簡直到了無機不乘、無孔不入的地步,盡管同軍事鬥爭的用間目標各異,手段全新,但其原理和方法仍未超越當年孫子的論說。
經濟上的間諜戰,或為了獲取經濟情報,或為了攫取新技術成果,最終是為了減少自己的耗費,在市場競爭中擊敗對手,獲取最大經濟效益。
竊取技術成果的案例:丹麥啤酒舉世聞名,暢銷國際市場。A國啤酒商為竊取其配方,專程來到丹麥。一天,當丹麥一家名牌啤酒廠老板汽車駛來時,他裝做失足,將一條腿伸到汽車輪下,被壓斷。當老板到醫院探望時,他懇求進廠當看門人。老板可憐他,答應了他的要求。一年之後,他利用看門之便,探明了丹麥啤酒的配方秘密,便偷偷溜回國去。不到半年,就推出一種優質啤酒,在國際市場上與丹麥啤酒分庭抗禮。
經濟間諜活動,使不少企業蒙受重大經濟損失。有資料表明,美國公司因經營情報被竊,年損失50億美元;科技成果被竊,年損失200億美元。為此,美國參議院一個委員會,在進行了一次有關工業間諜活動的調查後,告誡美國企業經理:看一看別人送給你夫人和女秘書的花束,有沒有藏著攝像機或發報機;看一看你辦公室懸掛畫的釘子,是不是傳聲器;在吞下阿斯匹林之前,先把它化開,防止藏著發報機……法國一輪胎公司為防止高技術失密,竟謝絕戴高爾總統參觀該廠,並直截了當聲稱“不願看到總統的隨員中有人偷技術”。
4洛克菲勒瓦解“生產者同盟”
在商戰中,反間計多用於商業情報的獲取。收買對手企業中的關鍵人物,使其倒戈,或提供經濟技術情報,是反間計在現代商戰中的最直接運用。美國石油大王洛克菲勒是慣是此法的高手。他的高級管理層中,許多人來自競爭對手的企業。在每次競爭中,他都認真分析對手陣營的詳細情況,然後從中找出關鍵人物,調查其家庭、愛好、事業,供他研究分析,進而找出對付的方法,或是摧毀,或是誘而用之。
亞吉波多,原是泰塔斯維石油產地“生產者同盟”的中堅人物。“生產者同盟”最初擬定了“每桶4美元”的原油保護價。後來,生產嚴重過剩,決定采取半年內不準開采新油井的管製措施。但洛克菲勒向這個石油產地伸出了他的手:他高價收購原油,每桶475美元。金錢利益迅速瓦解了“生產者同盟”的“自我約束”,人們不再顧及什麼“不準開采新井”的禁令,紛紛開采新井。洛克菲勒又派出大批掮客,慫恿人們同他的標準石油公司簽訂供需合同,但合同上根本沒有保持油價的條款,油價是浮動的。標準石油公司保證每天購進15萬桶原油,當購入20萬桶後,竟然解除合約,搶賣熱潮隨即結束。這時瘋狂開采的結果已使原油的日產高達5萬桶,洛克菲勒便大肆壓價,每桶2美元,人們也隻能乖乖聽其擺布,致使許多原油開采企業相繼破產。而洛克菲勒卻獲得了又一塊原油產地的壟斷權。兩年後,一家新公司在泰塔斯維成立,公司名叫艾克美,所有者正是亞吉波多。新公司很快開始收購同類企業的股票。人們這才醒悟,亞吉波多被洛克菲勒收買了,他們都成了犧牲品。亞吉波多是洛克菲勒在產油區埋下的伏兵,洛克菲勒正是通過他這個“生產者同盟”的中堅人物,一步步實現上述計謀而瓦解該同盟的。
商戰反間,形形色色,防不勝防,需要記住的是,在向對手施用反間計的同時,也要防止自己陣營中的“叛徒”。
5股市難得風平浪靜
在現代商戰中實施“反間計”仍然可以視情況而靈活運用古人總結的兩種辦法:或曉以情誼大義與利害關係,勸使刺探我方技術情況者反過來提供對方的技術情報;或不動聲色,順手牽羊,給對方提供虛假的、失效的、次要的甚至相反的技術情報。
表麵上送往迎來,談笑風生;暗地裏警覺防範,滴水不漏。
現代股市最令人激動的是難以捕捉到“利多”的消息,而這種“利多”消息往往來自於國家大銀行、交易所的內部。一些大戶往往收買不少“內線”為其探聽消息,一旦獲得準確的消息,便大量吃進,大發橫財。這在美國是不允許的,也就是法律上所說的“泄露內情犯罪。”
列文在上大學的時候,成績平平,但他很會察顏觀色,也很會說。所以,他托人買了一個碩士文憑。一天,他揣著這個假文憑,大模大樣地走進了美國最大的商業銀行——花旗銀行的總經理的辦公室。總經理看了一眼這個小夥子問道:“你有什麼事嗎?”
“總經理,我是來找工作的,這是我的文憑!”總經理看了一下他的文憑,隻是一個很普通的大學,於是笑了笑說:“對不起,我們這裏沒有你合適的工作。”
“我可以到你們的企業資金部去工作。”