第五章與各類人士交往的成功訣竅 二、把貴人變成自己乘涼的大樹(3 / 3)

由於喜歡瑞士的環境,他加入了瑞士國籍。從此,愛因斯坦在科學領域裏創造了一個又一個奇跡。

愛因斯坦的成功,正是因為得到了同窗好友父親這樣的“貴人”相助。

5鄭裕彤讓女王為自己的開工奠基

香港珠寶大王鄭裕彤由於生意發展的需要,準備興建一個規格齊全、現代化水平最高的會議及展覽場所,總麵積達409萬平方米,包括一座高55米的會議展覽中心,一幢豪華住宅樓和兩幢酒店。從1984年年底論證、籌劃、達成協議以來,一切正在按部就班地進行。

這樣的一個大手筆自然引起了社會各界的關注。可令人不解的是,為什麼鄭裕彤遲遲不肯下動工令呢?資金自然不成問題,以鄭裕彤的珠寶生意和新世界中心等地產生意來說,可謂資金雄厚,且與港府方麵的協議早已簽訂。萬事俱備,現在隻欠哪股東風呢?

就在外人紛紛為此而猜測不定的時候,鄭裕彤的“司令部”內已經開始了似乎是臨戰前的緊張狀態。手下人四處奔走,連鄭裕彤也經常往返於公司與香港機場。

謎底終於揭曉,然而卻是大出人們的意料——鄭裕彤宣布的開工日期恰恰是英國女王來訪的同一天。

鄭裕彤竟敢拿自己的開工奠基儀式與英國女王的來訪爭鋒?這老頭被勝利衝昏頭腦了嗎?

大家知道,女王來訪在香港可是一件非同尋常的小事。因為香港當時仍屬於英國的殖民地,女王是英國的最高元首,訪問香港雖說不是百年不遇,但也是難得一次。更何況這次來訪的時間,是在中國和英國已經就香港1997年7月回歸中國達成協議之後。雖不敢說這是英國女王對其殖民地的最後一次訪問,但也必定會對香港的未來有重要影響。所以,這次出訪,肯定是世界上最重要的新聞熱點,屆時,英國的電視台、電台、報紙等大批記者將會蜂擁而至,中國大陸以及其他國家像美國、日本等地的記者也會跟蹤采訪報道,新聞熱點肯定會被吸引到這邊來。挑選這麼一個時間來開工,與女王唱對台戲可沒人敢操勝券。

鄭裕彤對外界的種種傳言與猜測置若罔聞,鎮定地指揮手下加緊作開工奠基的準備工作。

當有好心的朋友擔心地問起鄭裕彤開工的事時,他隻是笑而不答。

香港國際會議展覽中心奠基的日子到來了。這一天,天氣特別地好,鄭裕彤的職工們個個身穿禮服,精神振奮,奠基現場的大幅標語早已張掛起來,各種彩色氣球飄蕩在蔚藍的天空,好一派隆重、熱烈、氣派的氣氛。

可是,英國女王這時已經蒞臨香港,港府的官員們全都迎接女王去了,新聞界記者們也都去了,全港所有人士的目光都集中在女王的身上,有誰會來注意這塊尚未開發的地方呢?除了鄭裕彤,有誰會對這兒更感興趣呢?

奠基儀式開始的時間馬上就要到了。這時,最後的謎底才對世人打開。原來,事先鄭裕彤已成功地進行了交際公關,邀請到了女王來參加自己的奠基儀式!

就這樣,女王伊麗莎白二世親自用鐵鍁為中心鏟下了第一鍬土。

在場人士無不歡呼雀躍,以一睹女王儀容為快。而如逐花不舍的蜜蜂一般追隨女王而來的各路記者,紛紛用自己手中的筆、攝像機、照相機記錄下了這令人激動的時刻。全世界的電視觀眾、廣播聽眾和報刊讀者都知道了女王的舉動,同時也都知道了香港國際會議展覽中心和鄭裕彤。這是什麼廣告能夠與之相比的宣傳效果!

這是不知多少人想做而不敢做的廣告,不知多少人想做而沒能做成的廣告。而鄭裕彤做了,且做得那麼漂亮!

從以上例子中可以看出,貴人之光借得好,可以取得連自己都意想不到的效果。在交際中巧用“借光”策略的人,都是善於借力發力的人,這體現出了男人駕輕就熟的超常能力。

6人生的貴人從何處來

當人生遇到無法逾越的阻滯或困境時,很多人總會在心底呐喊:“我的貴人在哪裏?”

那麼“貴人”究竟在哪裏呢?

有的人一輩子事事順遂,即便上高樓也有人扶著,就連跌跤都有人用海綿墊著,宿命論者認為這種人命中就有貴人相助。

唯物主義者不相信“命運”,好運不是命中注定的,是自己努力的結果。平常生活裏的“貴人”都是因互動關係而存在的,具體言之則是:

√ 你若待人謙恭有禮,別人自然樂意幫助你,這個人就是你的貴人。

√ 你若努力上進,上司自然樂意栽培你、提拔你,這個上司就是你的貴人。

√ 你若忠誠值得信賴,別人自然敢托以重任,這個人就是你的貴人。

√ 你若事事為人著想,不傷害他人,別人自然願意助你一臂之力,這個人就是你的貴人。

試想:如果一個人懶惰不上進,為人粗暴傲慢,反複無常,無情無義,他怎麼會有“貴人”?

7怎樣獲得身邊貴人的賞識

在我們的工作中,身邊的貴人就是上級領導。無論是事業的成功,還是升職晉級,都有賴於你通過交際行為贏得上級的賞識。薑太公垂釣於渭河,諸葛亮躬耕於南陽,如非得到賞識重用,他們的經天緯地之才恐怕也會湮沒無聞,可能隻好屈居渭河,老於南陽。而古往今來,又有多少滿腹經綸的大才,因為沒有受到賞識而空懷壯誌,默默無聞,潦倒一生呢。所以想做一個有所成就的人,切莫以為能利用有效的交際手段而受上級的賞識是一件小事。縱是名角,也得要有舞台才得一顯身手;縱是將才,也得要有兵馬才能攻戰決勝。

下級人員要取得上級的賞識,首先是自己必須具備一定的實際才能,世有千裏馬而後有伯樂。不管如何殷勤表現,若非千裏馬,也不會被伯樂看中。但在具備了一定能力後,你就不能把希望隻寄托在你上級是個“伯樂”上。通過社會交際來“表現你自己”,就是下級人員最需要著重考慮的事。

對於下級人員來說,通過交際手段贏得上級的賞識有多種渠道,在不同的地方,對不同的上級,又有各種不同的方式。但是,贏得賞識總有一般性的要求,這可歸結為以下三點:

(1)容忍上級

有的上級,因為曾經犯過錯誤,或者是在領導層中受到排擠,和下級也沒有較好的情感聯係,於是感到不被接納,往往會變得暴躁易怒,變本加厲地責罵下級,總喜歡挑茬,抓住機會訓斥下級一通。如果你遇到這樣的上級,應怎樣和他建立和諧的關係呢?首先要做的事就是接受他,讓他感到舒暢而自由。

容忍是人生交際的維生素。在麵對芸芸眾生時,因各種複雜的因素,人們都不敢展現“真實的自我”。所以,能夠容忍順應上級,上級也會接受你。因此,這樣的人能令上級產生自信心,上級也會信任這樣的人。

能夠包容別人的人,才擁有改變人的可能。相反,單挑別人的缺點,好為人師的“批評家”,永遠不可能改變任何人,也永遠不可能建立起別人對他的信任。

(2)悅納上級

悅納上級比起容忍又進了一步,悅納不僅是接受對方的缺點,還表示用積極的態度發掘對方的優點。

每一個人都希望自己的優點長處受到承認,缺點短處受到諒解接納。隻要是“人”,都可以在他身上找到可以愉悅接納的優點和可以非難的缺點。

否定性性格的人,因為總是從否定的角度來挑對方的缺點,所以在別人身上發現的也全是缺點。肯定性性格的人,總是把焦點對準別人的長處,在別人身上會看到許多優點,所以總是能夠與別人和睦相處。

作為一個下級,如果能發現上級的長處,並真誠地讚賞上級的長處,就可以使上下級關係融洽起來。而利用上級的長處,不僅可以使你的事業,也會使你所在部門的事業蒸蒸日上,興旺發達,而且定會使你受到上級的進一步的賞識。

(3)賞識上級

賞識是人類的第三個渴望。重視進而賞識上級的存在就是要提高上級的價值。並不是隻有下級才有求賞識的心理,上級也同樣有意無意地在尋求賞識。

賞識會產生奇跡,增加別人的自信心,鼓舞起他人的力量。

按照對等原理,你若對你的上級(或者同事、家人、朋友)評價極高,他們也會同樣地評價你;你重視別人,別人也會重視你。

大家都有這樣的經驗,上級總是最重視那些認認真真完成他所布置的任務的下級。如果下級對上級的布置推三阻四,或愛理不理,上級定會將這種下級“置之度外”。

賞識也標誌著用“特殊”的態度對人。有一篇文章講到:“如果一個人在同對方說話,就像對著一萬個人說話時,這種人將永遠沒有朋友。”某雜誌社曾刊登廣告約稿,結果沒有一個名人投稿。後來改用給很多名人寫信的約稿辦法,每封信都用手寫而不是打印,同時寫上收信人的名字,結果大多數收到了回音。上級和“名人”一樣,在交際中更加需要特別的重視。不能“一概而論”,把抽象的“上級”作為對象,這樣容易使對方產生受輕視的感覺,而必須對“這一個”具體的上級采取個別對待的方式,表明你的重視,這樣,上級自然也會重視你。