利用“後門”去做違法的事情，當然是法理難容的，但如果你想充分發揮你的才能，有所成就，在某些時候借助“梯子”還是十分有必要的。尤其是涉世之初的人，要想得到社會各界的認可有時就需要貴人的引薦。
一般來說，不管貴人的名望怎樣、地位如何，隻要對你走向成功能夠有所幫助，他就是你登高望遠的好“梯子”，他的威信和影響力都能給你提供莫大幫助。一般的人除了對權威和名望有一種崇拜感和信任感之外，對熟識的人同樣有一種可靠、信賴的感覺，因而他們常常會從推薦者身上來估量被推薦者的能力和人格。這種現象可以幫助你獲得成功。
俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”不善於利用他人力量，光靠自己單槍匹馬闖天下，在現代社會裏是很難有所作為的。
尋找你可靠的“梯子”時，一般要遵循以下幾個步驟：
(1)將具有影響力的人作為“貴人”。
對於一般人來說，在向成功之路邁進的過程中，應該隨時隨地留心周圍人的品質、能力及其影響力，要用真心去結交貴人。所以平時與人交往時，要看清楚誰能幫助你。當然，我們與任何人相處都要以真誠為本。
(2)借貴人之“梯”，尋求貴人幫助。
貴人能否在關鍵時刻幫助你，還要看你平時表現如何。這就要求你與人交往時，目光要長遠，不因小利而不為，不因利大而為之。平時的基礎打好了，量變積累終會轉變為質變，也就會“得來全不費工夫”了。你待別人好，別人也自然會對你好，關鍵時刻幫助你一把也在情理之中。這樣看來，借“梯”的功夫完全包含在為人處世當中了。
3借貴人之名，謀自己的利益
無利不起早，有利人爭先。聰明的創業者，隻要善借貴人之名，圖謀個人的發展，就會大發“利”市。
體育界有不少經營有方的富豪，在經紀人方麵，美國的麥科馬克就是其中的一位。他曾被美國的《體育畫報》稱為“體育界最有權勢的人”，足見其非凡實力。其實，麥科馬克以不到500美元開始創業，他能躋身億萬富豪行列，得益於那些體育明星的幫助，是這些明星貴人幫他成就了事業。
麥科馬克先後就讀於威廉瑪麗大學和耶魯大學法學院，大學畢業後到克利夫蘭市的一家律師事務所當了一名律師。20世紀60年代，麥科馬克突發奇想，如果能成立一家體育方麵的經紀人公司，生意一定會不錯吧?當時經紀人在美國已經十分盛行，但體育經紀人卻不多，這一行有發展潛力可挖。他說幹就幹，用身上不到500美元的資金創辦了一家公司。
誰將成為他的第一個客戶呢?公司剛成立，迫切需要業務支撐，所以這第一個客戶從某種意義上說就是他的第一個貴人。他去找職業高爾夫球員帕爾馬，試圖當他的經紀人。
當時帕爾馬也是個小有名氣的高爾夫球員，瞄上他的經紀人肯定不止麥科馬克。憑借自己的“三寸不爛之舌”，麥科馬克終於說服了帕爾馬，使帕爾馬成為他的第一個客戶。
麥科馬克表現出非凡的經商之才，帕爾馬很快就成為高爾夫球的名將，兩人合作在一起，最大限度地發揮出了“名人效應”，使帕爾馬賺進了千萬美元。帕爾馬成為麥科馬克真正的貴人，他不但為麥科馬克帶來了財源，還使他聲名大震，為日後的業務開拓奠定了基礎。不久，又有許多從事高爾夫球運動的人來找麥科馬克當他們的經紀人。再後來除了高爾夫球運動員，網球和其他項目的明星也來找他，使他手中有了一大批運動員客戶。
作為體育經濟人，隻有將明星、名人攬到自己手中，才能賺到大錢。為此，麥科馬克瞄準了那些大名鼎鼎的體育明星。1975年他的“國際管理顧問公司”試圖去做網球明星艾芙特的經紀人，因為當時的艾芙特已是世界職業網壇女子單打的頂尖高手，有很大的商業價值。
但這次麥科馬克卻沒有如願，上門與艾芙特聯係的人碰了一鼻子灰。艾芙特是個很有個性的人，她決定保持獨立自主，很多事自己處理，不需要什麼經紀人。
麥科馬克意識到艾芙特的重要性，他決定親自出馬去做艾芙特的工作。
他們見了麵，艾芙特說：“麥科馬克先生，我知道你想和我談關於經紀人方麵的事，你的部下已經和我談過了，我也明確告訴過他們，我現在不需要經紀人。”
麥科馬克說：“那我們就不談這個，談點別的好嗎?我也是個體育迷。”
他們談到了體壇上的一些事，艾芙特這才發現，麥科馬克對體育事業也有如此深的感情，對體壇的一些事情的看法如此有見解。談話很愉快地結束了。
後來，麥科馬克又與艾芙特接觸了多次。在這一係列的接觸過程中，他們建立了很深的友誼。果然不出所料，5年後麥科馬克真的成了艾芙特的經紀人。艾芙特被攻下，上世紀80年代初在世界職業網壇排名很前的美國網球明星博格和納弗拉蒂洛娃，也選擇麥科馬克做經紀人，他們倆當時分別被列為世界職業網壇的男女單打頭號種子選手。
利用明星球員與球隊簽約和做廣告，麥科馬克從中賺了不少錢。用賺來的錢再發展，麥科馬克的公司不斷壯大。他們的電視部代理溫布爾敦網球會、國家足球聯盟、美國網球和高爾夫協會、世界滑雪聯盟、全美大學生運動協會及美國皇家古典高爾夫球俱樂部等的電視轉播權。他們的市場顧問部受聘於全世界50家以上的大公司。此外，他們還有3個時裝模特兒經紀公司，公司資產超過了兩億美元。
從體育經紀公司起步，麥科馬克的“國際管理顧問公司”已經發展成一個綜合性大公司。體育產業是他的支柱，也是麥科馬克發家起步的本錢。我們看到，麥科馬克在起步階段，如果沒有帕爾馬、艾芙特等明星貴人的支持，使自己知名度大增，麥科馬克的公司發展速度絕不會有這麼快。
4借勢而上，巧用貴人的勢能優勢
在貴人身上還有一種優勢也是我們可以很好利用的，這就是貴人的勢能。貴人的勢能比貴人的精神財富更加看不見、摸不著，但卻實實在在存在著，並且發揮著它的作用。
在《孫子兵法》中，大戰略家孫子十分強調“勢”。什麼是“勢”呢?孫子做了這樣一個比方，說“勢”就存在於從“千仞之山”上滾下來的“圓木”中。圓木在平地時安安靜靜，就算受點外力作用動起來，也不能夠有多大的能量，一會兒也就自己靜止下來了。可是把它放到很高的山上，它就具有了“勢能”，整個性質也隨之發生改變。孫子認為，一個好的戰略家，就是“善轉圓木於千仞之山”上的人，也就是說，是一個會運用“勢”的人。