三、巧用人脈資源為自己辦事
1“關係網”是辦事的利器
“關係網”是現代人生的成功資本，這已是人們的共識。如何借助好人緣構築的關係網辦事，卻是一門人生的學問，這需要辦事前周密地了解與聯係，精心地編織與運用。
迪克一直在一家大公司做初級會計的工作。在公司各部門幾經調整之後，他感到各方麵的業務都應付自如了。他希望從中西部調到佛羅裏達州去，因為他同他選擇的這個州的各家公司都沒有任何聯係，也隻能給他所知道的各家公司寫信和與職業介紹所聯係，但都沒有得到滿意的答複。於是迪克決定通過關係網來辦這件事，他動腦筋搜尋了一下他所能利用的各種關係，最後列出了許多人的分類表。
從分類表中，他選出可能幫上忙的一些關係。然後，他記下了這些人，他們都直接或間接地同他想去的佛羅裏達州有聯係，且同會計公司有關。最後他再進一步考慮，他們中間哪些人同會計公司聯係更為密切。他選中了兩個人：一個是他的老板，史密斯先生；一位是南希，他妹妹的好朋友。
他的下一步行動，也是最重要的一步就是找到這些能夠幫助自己的對象，以換取他們的幫助。而一旦這個能幫助他的對象需要得到幫助，他就去以報答的方式使其願望實現。
他知道，南希對參加一個女大學生聯誼會很感興趣。辦法終於有了，他認識富蘭特裏蒂的一個兄弟埃倫，他的表妹正好是這個聯誼會的成員。迪克結識了埃倫，通過埃倫介紹南希見到了他的表妹和聯誼會的委員。南希為此舉辦了一個晚會，並在晚會上把迪克介紹給她的父親。盡管這位律師同在佛羅裏達州的任何一家商務公司都沒有直接的關係，但他在那裏的律師圈子裏很有聲望，通過他的一位朋友的幫助，找到了一家職業介紹所的總經理，並通過多方努力使迪克終於得到了滿意的職位。
一個人的進步，無論是職位的升遷或是工作的變動，得益於自己各方麵的社會關係。調查表明，通過朋友和親屬的幫助得到好的職位，較之通過其他社會關係成功的幾率要高得多。為了發展，你需要社會的幫助。你的聰明、才智、受教育的狀況、工作上的勤勉、鮮明的個性特征還不足以使你為社會所承認，你還必須讓更多的人了解你。
要使別人了解自己，並不是一件十分困難的事情，你所需要知道的是一些方法，這些方法在你爬上成功的階梯時會對你有所幫助，你必須懂得怎樣尋找讓別人了解你的機會，同時設法使別人了解自己。
要想更好地利用關係網，首先讓朋友、親屬、俱樂部的夥伴知道，你正在處理一件重要的事情，你需要一個人際關係的聯係網。無論你的名聲如何，權勢多麼顯赫，你的老關係總會通過這樣或那樣的途徑對你有所幫助。這種途徑的最重要的經緯線是由權力和信息的聚合物產生的。不過在這種關係網中，還應考慮到一些相互作用的方法。這種關係網的作用涉及到你自身素養之外的領域。這種關係網，不是各種亂七八糟的社會關係的大雜燴，而是同你的目標相聯係的，一種由各種社會關係組成的媒介。這種媒介的作用有時是非常大的。
為了充分發揮關係網的作用，應記住這些重要的原則：
(1)列人名表
列出一張人名表，表上列了同你所希望接觸的社交領域有聯係的人，挑出最有可能助你一臂之力的人。
(2)建立更廣泛的聯係
為了建立關係網，你應善於把自己同別人聯係起來，你可以通過公司的同行或朋友建立同別人的聯係。
(3)讓更多的人了解你
不論你要想向哪一個方麵發展，你必須讓自己和自己的成就為別人所了解，最重要的是使決定你命運的人了解你。當然，讓他們知道你的存在是你自己的事，但你必須讓別人發現。因為不論你工作如何勤勉，長得怎樣漂亮，你抱負有多大，如果你從上午9點到下午5點，一直呆在辦公室裏埋頭傻幹，那麼，你就根本無法實現你的目標。記住人緣好也會幫助你實現自己的目標，如果你一天到晚粘在辦公桌邊，隻會使你的發展最終停止。
(4)顯得更忙碌些
在工作一兩個星期後，抽出時間把你在公司每天的日常工作分析、研究一下，你會吃驚地發現，你活動的範圍很小，每天都是一樣周而複始的循環。現在你要首先考慮的問題就是使這些白白浪費的時間為你所用。今後不論你走到哪裏都帶上點東西，像文件、表格、信件等等。你應把這些事先準備好的東西，放在你辦公桌的抽屜裏，沒人會注意到你每天重複做的事。久而久之就養成了習慣，這樣帶著東西到處走都是有目的的，是為了使每個人都看到你非常忙碌。
你應比你的同事早上班，晚下班，許多高級管理人員都是在這一時間上下班，他們會看到你，並注意到你手裏拿的東西，這些都足以表現出你的抱負和進取心，例如研究生的教科書(如果你在研究生院讀書)是最好的，或是同你專業有關的雜誌。
(5)找機會與高層領導接觸
盡量避免公司內部的郵件來往，把需要報送的材料親自送去，這樣做有兩個目的：首先這會提高你在別的部門的知名度，最終將把自己同那些人聯係起來，建立起自己的信息渠道。其次，你將接觸到一些高層領導人。盡力設法不讓你的文件被秘書在接待室裏留下來，找理由由你親自將東西交到副總經理手裏。不要隻是把文件交給他，而要表現出自己對情況很了解：“史密斯先生，這是你要的有關包裝工廠的材料。”而且要表現出你辦事很有效率：“我已根據貨物的種類分類，標出標簽名，我希望會對您查閱帶來方便。如果你有什麼問題，請告訴我。”
你經常同經理保持接觸是必要的，這樣做一方麵可為經理當助手；另一方麵可表現你的知識和才華。
(6)把自己同組織、團體聯係起來
記住，你現在的工作不是你非得幹一生的崗位，除此之外可能還有更理想的崗位。因此，你應把自己同組織、團體聯係起來。在你力所能及的範圍內試著參加產品的設計和製作，結交更多的同行，大多數協會辦有月刊和協會動態，不論何時，隻要你取得了一點成就，應爭取在這些刊物上登出來。你的文章並不必一定要同本專業和工作有關，相反，你可提到，你協助當地法警辦了件什麼事，或是你被邀請參加某個討論會或座談會。其目的在於提高你的知名度。
的確，上麵這些活動都要花費大量的時間和精力，而且這些活動一時不會看到什麼實際的成效。
直到在自己的專業方麵達到一定的水平，並取得了一定的成就，你應靠寫文章、交談、演講來表現你的成就。這些活動可增加你自身的素質，擴大你的社交活動，提高你的知名度，給別人一種向上追求的好印象。而好印象是你走向成功的重要一步。
2借助朋友成就人生的事業
世上有不少人獲得了成功的人生，這是因為他們具有獲得成功的條件。除去環境、機遇和個人能力等因素，處理好人際關係，特別是善於用朋友，則是不容忽視的環節。
誰能把交結朋友與利用朋友這個問題處理得好，誰便能借助來自各方朋友的力量成就一番自己的事業。
生活中，我們不能缺少朋友。結交一個朋友就多一條路，在你最困難的時候，往往是你的朋友幫助了你；離開了朋友，你往往就會陷入無助之中。朋友，是你人生中一筆巨大的財富，是關鍵時刻可以靠一把的人脈大樹。
朋友，有時就是你自己。
有一個關於維克多連鎖店的故事。
維克多從父親的手中接過了一家食品店，這是一家古老的食品店，很早以前就存在而且很出名了。維克多希望它在自己的手中能夠發展得更加壯大。
一天晚上，維克多在店裏收拾，第二天他將和妻子一起去度假。他打算早早地關上店門，以便為度假做準備。突然，他看到店門外站著一個年輕人，麵黃肌瘦、衣服襤褸、雙眼深陷，一個典型的流浪漢。
維克多是個熱心腸的人。他走了出去，對那個年輕人說道：“小夥子，有什麼需要幫忙的嗎?”
年輕人略帶點靦腆地問道： “這裏是維克多食品店嗎?”他說話時帶著濃重的墨西哥味。“是的。”
年輕人更加靦腆了，低著頭，小聲地說道：“我是從墨西哥來找工作的，可是整整兩個月了，我仍然沒有找到一份合適的工作。我父親年輕時也來過美國，他告訴我他在你的店裏買過東西，喏，就是這頂帽子。”
維克多看見小夥子的頭上果然戴著一頂十分破舊的帽子，那個被汙漬弄得模模糊糊的“V”字形符號正是他店裏的標記。“我現在沒有錢回家了，也好久沒有吃過一頓飽餐了。我想……”年輕人繼續說道。
維克多知道了眼前站著的人隻不過是多年前一個顧客的兒子，但是，他覺得應該幫助這個小夥子。於是，他把小夥子請進了店內，好好地讓他飽餐了一頓，並且還給了他一筆路費，讓他回國。
不久，維克多便將此事淡忘了。過了十幾年，維克多的食品店越來越興旺，在美國開了許多家分店，他於是決定向海外擴展，可是由於他在海外沒有根基，要想從頭發展也是很困難的。為此維克多一直猶豫不決。
正在這時，他突然收到一封從墨西哥寄來的一封陌生人的信，原來正是多年前他曾經幫過的那個流浪青年。
此時那個年輕人已經成了墨西哥一家大公司的總經理，他在信中邀請維克多來墨西哥發展，與他共創事業。這對於維克多來說真是喜出望外，有了那位年輕人的幫助，維克多很快在墨西哥建立了他的連鎖店，而且發展得異常迅速。
再來看看下麵這個故事。
傑克·倫敦的童年，貧窮而不幸。十四歲那年，他借錢買了一條小船，開始偷捕牡蠣。可是，不久之後就被水上巡邏隊抓住，被罰去做勞工。傑克·倫敦瞅空子逃了出來，從此便走上了流浪水手的道路。
兩年以後，傑克·倫敦隨著姐夫一起來到阿拉斯加，加入到淘金者的隊伍。在淘金者中，他結識了不少朋友。他這些朋友中三教九流什麼都有，而大多數是美國的勞苦人民，雖然生活困苦，但是在他們的言行舉止中充滿了生命的活力。
傑克·倫敦的朋友中有一位叫坎裏南的中年人，他來自芝加哥，他的辛酸曆史可以寫成一部厚厚的書。傑克·倫敦聽他的故事經常潸然淚下，而這更加堅定了傑克·倫敦心中的一個目標：寫作，寫淘金者的生活。
在坎裏南的幫助下，傑克·倫敦利用休息的時間看書、學習。1899年，23歲的傑克·倫敦寫出了處女作《給獵人》，接著又出版了小說集《狼之子》。這些作品都是以淘金工人的辛酸生活為主題的，因此，贏得了廣大中下層人士的喜愛，傑克·倫敦漸漸走上了成功的道路，他著作的暢銷也給他帶來了巨額的財富。