當張先生聽到家鄉來人時，在欣喜之餘也感到有些驚訝，因為久不聞家鄉的訊息，突然有人來了，他疑惑該不會是招搖撞騙之人吧!張先生憂心忡忡，但出於禮節，他還是同王某見了麵。
王某一見張先生的神情，知道他還不是太相信自己。於是他挑起了家鄉的話題，隻講家鄉解放前及30幾年來的麵貌變化。他那生動的語言，特別是那濃濃的愛鄉之情溢於言表，令張先生深受感動，也將他帶回了童年及少年時期：那時的家鄉、那裏的爺爺奶奶，還有鄰裏親戚……很顯然，張先生記憶深處中的那塊思鄉領地已被王某揭開了蓋頭，蘊藏在張先生心中的那份幾十年的感情全部流露了出來，欲罷不能。
就這樣，經過3個小時的“聊天”，王某對借錢一事，隻字未提，隻是與張先生回憶了家鄉的變遷，猶如放電影一般。最後，張先生不但主動提出要為家鄉捐款一事，還提出了與家鄉合資辦廠的要求。
王某確實很聰明，他充分抓住了張先生的心理特點，抓住了張先生心中那份埋藏了幾十年的思鄉之情，與張先生聊了一個彼此都非常感興趣的、輕鬆的話題，引起了共鳴，不但使此行的目的圓滿達成了，還了卻了張先生那份心願，也處理好了對家鄉以後非常有用的老鄉關係。王某真是不虛此行。
這種借同鄉關係的辦事方法，很關鍵的就是抓住“情”這一字。那就是思鄉之情，這份情是熾熱的而又是“深沉”的，是愁苦的但又略帶甜味、平時又不能輕易觸動的。6從卓越人士那裏獲得幫助
當你與適當的人結伴同行時，你通往峰頂的道路就一定更為平坦。多與卓越人士交往，往往能夠獲得很大的幫助。
哪些人是有益的同伴呢?就是那些能夠幫助你的人，更重要的是那些實際能夠給你勇氣的人。但千萬不要嚐試阿諛巴結某些人，那你是不會從他們身上得到任何幫助的。因為他們隨即就會察覺你的意圖。當然你也不會願意你的周圍有些阿諛奉承的人流連不去。在這裏關鍵的字眼是交往，而不是攀附。
那麼，你該跟誰交往呢?跟那些成功人士，那些已經功成名就或者正朝這個方向前進的人。
尋找那些熱情的人、樂觀的人、認為杯子半滿而不是半空的人、那些俗話說“生命給了他一顆檸檬，他就能夠做出一杯檸檬水”的人、工作勤奮的人，也就是那些卷起袖子、努力達到攀登頂峰路上每一個目標的人。
你需要那些自動自發的同伴，那些具有追求成功動機的人、自信的人、自我管理的人、自我救助的人、願意將所知傳授給別人的人，包括教師、教練、主管、同事、家庭成員中的長者和智者、訓練員和領袖。所有這些人通常也都樂意使你攀登頂峰的路途更為平坦。他們本身就是成功的人。
為了與那些能夠給你最大幫助的人交往，應注意以下幾點：
(1)與優於自己的人結交
應盡可能結交優於自己的人，並朝這一目標而努力。結交卓越的人士，便能見賢思齊；反之，若結交程度遠遜於自己的朋友，自己難免同流合汙。
當然，這裏所謂的“卓越的人士”，並非是指家世顯赫、地位超絕的人，而是指有內涵、讓世人稱道的人物。
“卓越的人士”大體上可區分為以下兩大類型：①立身於社會主導地位的人們；②有著特殊才華的人們。例如長袖善舞，對社會有著傑出的貢獻，才能特殊或是學識淵博的學者、才華橫溢的藝術家等等。此種傑出絕非憑一個人的喜好所界定，而需經由社會上的認同方可獲得。當然，其間或許有些例外。總之，希望你能結識這些人士。
至於怎樣與這些人結交，沒有現成的辦法，也許是厚著臉皮毛遂自薦，或是經由知名人士的大力引薦，當然也可以加入群英聚會的團體裏去尋覓朋友。居於其間，仔細去觀察擁有不同人格、不同道德觀的人們，不僅是件賞心悅目的樂事，更對你有所助益。
身份地位高的人們所聚集的團體，並不見得便是人們所稱道、喜愛的。因為，即使身份高高在上的人群裏，也有腦袋不靈光、不懂得人情世故、一無可取的人。聚集學識淵博者的團體，就不免有這種現象。這些人雖然已經獲得人們衷心的尊敬，但卻稱不上是交往的絕佳對象。這些人往往不知道快樂是什麼，不清楚世俗為何物，隻是一味地埋頭於學問的鑽研中。若是你參加此種團體，就必須不時地警告自己，經常性地探出頭來看看圈外的世界。如此一來，你的判斷能力也能日漸提高。然而，一旦你緊密地參與其間，成為不知世事的學者，那在你重新踏入鮮活的社會時，就很難步履輕快了!
(2)掌握適當的交往方法
不論與何人交往，都應保持判斷力，不可不顧一切地全身心投入。幾乎所有的年輕人，均渴望能和才華橫溢的人物成為知交。如認為自己也小有才氣，那更是如魚得水。即使達不到此目的，也能滿足自己與其共榮的心理。然而，即使是和這些才氣超凡、魅力十足的人物交往，也不可不顧一切地全身心投入。不喪失判斷力，才是最適當的交往方法。
並非每個人均能心悅誠服地接受才智這種東西。相反，才智往往會令人產生恐懼的心理。一般來說，在眾目睽睽之下，人們每每對鋒銳的才智感到懼怕。這就似婦人、女子一見著槍炮便會恐懼對方會突然扣動扳機，子彈便“咻”的一聲朝自己飛了過來一樣。但是，認識這些人，繼而親近、了解這些人，確實是件有意義、令人歡欣的事。隻是，不論對方多麼有魅力，如果自己就此終止和其他人的交往，單和這群人往來，那將會得不償失。7借朋友的社會關係
朋友是生活的重要組成部分，也是我們成功的重要因素。你贏得勝利誠然是要靠個人的才智和努力，但是沒有社會關係，則非常困難，因為社會畢竟是一張由人織成的網。
辦事需要社會關係已成為人們的常識。可每個人的社會關係總是有限的，很多人都有這樣的體驗：要辦什麼事，可是沒有相關方麵的熟人，急得團團轉；這時候，必須向朋友們打聽，詢問他們有沒有這方麵的熟人以解決難題。這種做法，可謂是：“借”朋友的社會關係。每當這個時候，好朋友也總是慷慨解囊，介紹自己的社會關係。可見，朋友之間“借”用對方的社會關係，已成為朋友的“功能”之一。
交朋友的方式方法很多，但更多的情況是，朋友向朋友介紹自己的另外的朋友，使他們也成為朋友。一些彼此天南海北的人在初次交往後會發出這樣的驚歎：“嗨!這世界簡直太小了，繞了幾個彎子，大家就成熟人了。”其中奧妙就在於此。
對於平時不熟悉的人，要與他一見如故，不是件容易的事。初次見麵，最多握個手，說幾句客套話，再想深聊，又沒有多少話題，多揀應酬的客套話說吧，易使對方生厭。然而，假使相互扯上朋友關係，自然使對方精神興奮。那麼，在適當時機提出自己的一點小請求，再補充道：“我的朋友說起過您，並囑咐我向您請教，必能得到寶貴的指示。”那麼大多情況下，不過分的懇求會得到很好的滿足。這樣，就借助朋友的社會關係而擴大了自己的社交範圍。
俗語說：“多個朋友多條路。”社交範圍的擴大，必定會對自己的事業大有助益。
8借用鄰裏關係辦成急事
俗話說：“遠親不如近鄰”。建立一種和睦加朋友式的鄰裏關係，會使自己在家在外，辦起事兒來既順手又方便。
鄰裏關係是最簡單也最經常用得上的關係。
鄰裏近在咫尺，他們的適時照顧、幫助，能解決燃眉之急，婚喪嫁娶，大事小事，離不開鄰居。無論你的鄰居能力有多小，有些日常瑣事可能還離不開他們。
如果和鄰居處不好關係，或者有事兒時不知道去找鄰居幫忙，則在社會生活中就會出現很大的紕漏，有時甚至會步履維艱，以至於抱憾終生。那種“各人自掃門前雪，莫管他人瓦上霜”的做法實在不可取。
那麼，怎樣利用鄰裏關係呢?
(1)找鄰居解決家務事
有一個好鄰居，可以幫自己解決麻煩的家務事兒。
好鄰居會為和諧的鄰裏關係而努力，當別人家有了不愉快的事，會全力幫助解決，尤其是一些吵吵鬧鬧的家務事，鄰居咫尺之遙的位置，再加上恰當方法，能幫助家庭恢複往日的歡樂氣氛。
(2)暗示鄰居幫忙
當有鄰居做伴時，該如何爭取到他們的幫助呢?這是要講究技巧的。
要讓鄰居知道自己的困難。我們不必直接告訴鄰居“我現在想請你幫個忙”，以免造成尷尬，影響鄰裏關係。當鄰居知道我們有困難時，如果鄰居是個熱心腸的人，會毫不猶豫地答應下來；如果鄰居是個有心計的人，他會考慮自己有沒有必要幫這個忙。
我們可以在與鄰居的閑聊之中告訴鄰居，現在自己正處於困境之中，麵對的這個困難是自己無法解決的，需要有人幫助。
有一個家庭原來生活比較富裕，但是三個孩子都考上了大學，由於要交學費的關係，家裏生活就緊張起來。這家女主人就想向鄰居家借些錢，但她並沒有直接向鄰家借錢，隻是在閑聊中告訴鄰家自從孩子們都考上大學，日子就比較清苦。鄰居家自然知道她所遇到的困難，最終問題得以解決。
我們平時也不妨借鑒這樣的經驗，先告訴別人遇到怎樣的困難，然後順其自然，相信問題必會圓滿解決。
(3)訴說難處並讓鄰居幫忙
任何人辦事時，都會遇到各種各樣的困難，例如，資金周轉不靈，聯係客戶不夠，或是自己缺乏信心，缺少經驗等等，如果自己求助於鄰居，會發現鄰居能給予自己許多有價值、有建設性的意見。
有一個人和商人為鄰，這個人特別想自己幹一番事業，就從銀行貸款投資做生意，可他畢竟年輕，涉世太淺，沒多久就陷入資金周轉不靈的困境。這時，他想起了平日和自己關係不錯的那個商人。經過一番激烈的思想鬥爭，他找了個合適的時間來到商人家，告訴他自己的難處。商人聽後，笑著說：“不奸不為商，你還很年輕，有許多事還沒有看透。不過，我會給你談談我這些年來在商場摸爬滾打的經驗，也許對你還有些用。”
商人一番“憶苦思甜”後，青年人似乎覺得自己明白了不少事理，也似乎從中摸出了一些經商門道。後來，他告訴商人：自己現在資金周轉不靈。商人說：“我可以幫你渡過這個難關，但這些錢必須用你賺了的錢來還我。”年輕人聽後，深表感謝。
年輕人在自己身處困境的情況下，在鄰居有能力幫自己渡過難關的情況下，請求鄰居幫助，這是十分正確的方法。鄰裏之間本應該守望互助，但我們必須努力去爭取，才能夠得到幫助。否則，坐在家中等著錢從天上掉下來，隻能是白白浪費時間。