靠習慣來管理企業是不行的。比如有人會說：“我支付的工資越來越高。”然而說這話的人卻不會輕易地說：“我沒有比其他人更好的、更便宜的東西要出售。”
沒有一個頭腦正常的企業主會認為，隻買最便宜的材料就可以生產出最好的產品來。那麼，為什麼我們會聽到那麼多的關於“清理勞動力”和降低工資能給國家帶來好處的論調呢？
實際上，降低工資隻能意味著降低購買力，並抑製國內市場。如果工業如此差勁，以致無法給人們提供一份好生活，那麼工業發展有什麼意義呢？
沒有比工資更重要的問題了——我們國家的大多數人都是靠工資生活。他們生活質量的提高與工資的增長，決定著國家的繁榮。
在整個福特公司，我們現在執行一天6美元的最低工資標準，以前是一天5美元的最低工資。如果恢複到舊的市場工資水平，這是很不講道德的事——同時這個公司也將是最差勁的企業。
首先我們來看看各種人際關係。在公司裏把一個雇員稱做夥伴是不常見的事，然而，他應當是什麼身份呢？
當一個人發現管理一家企業超出了他個人的時間和精力時，他便叫來助手和他一起分擔。那麼，如果一個人發現一家企業的生產工作太多，已經超出了他的兩隻手所能完成的，那麼還能否認那些來幫助他進行生產的人不是他的“夥伴”嗎？
所有企業中的人與人之間的關係，都是一種夥伴關係。在一個人叫別人來幫助他的那一刻——使這位助手是一個孩子——他也有了一位夥伴。這個人也許是這家企業的唯一擁有者，是操作企業運行的唯一領導者，但隻有當他同時還是唯一的經理和唯一的生產者時，他才能說自己是完全獨立的。而一旦一個人要依靠別人來幫忙時，他便不再是獨立的了。
這就是一種夥伴關係——老板是他的工人的夥伴，工人也是老板的夥伴。事實便是如此。
一群人或另一群人都自認為是不可缺少的部分，這是沒有好處的。事實上兩者都是必不可少的，如果一方隻能以犧牲另一方為代價，從而使自己變成獨一無二的，那麼最終也將失去自己的利益。
資本家或勞動者都認為自己才是獨立一體的，其實這都是非常愚蠢的想法。他們是夥伴關係。當他們互相對立，都想打倒對方時，他們隻是在損害那個企業——在這個企業中，他們是夥伴關係，都從這個企業中獲得利益。
作為企業的領導者，雇主的目標應該是給工人提供比同行業中任何一家企業更高的工資；工人的目標應該是幫助雇主，使這一切成為可能。
當然，在所有的工廠裏都有人認為，即使工人盡最大的努力，也隻是會對雇主有利，而根本不會對工人有好處。有這樣的想法存在真是一件可悲的事情，但它確實存在，並且它的存在也有一定的合理性。
如果雇主希望他的工人盡最大的努力工作，而當工人了解到他們的最大努力並沒得到任何回報時，那麼他們自然會對工作沒有興趣。但是，如果他們看到勞動的果實就在他們的工資袋裏，看到更努力的工作意味著更高水平的報酬，那麼他們就會認識到自己是公司的一部分——公司的成功要依靠他們，他們的成功同樣也要依靠公司。
“雇主應該支付什麼？”——或者說： “雇員應該得到什麼？”——這些都隻是小問題。主要的問題應該是：“什麼是企業的立足點？”
當然，任何企業都不可能建立在支出多於收入的基礎上。當從一口井裏抽水的速度大於流入井裏的水的速度時，井裏就會沒水可抽。當井變幹之後，那些靠這口井喝水的人便隻能忍受幹渴之苦。也許他們會把一口井裏的水抽幹之後，再到另一口井裏去抽水，那麼，把所有井裏的水都抽幹之後怎麼辦呢？這隻是一個早晚的問題。
現在有一種普遍的要求，就是要求公正地支付報酬，但我們必須認識到報酬是有限製的。企業本身設定了報酬的限度，你不可能從一家隻掙10萬美元的企業中分配15萬美元的報酬。