第十二章轉移暗換，智語言理3
4出其不意，巧答妙對
掌握出其不意的表達方式，會收到峰回路轉的效果。這種表達方式在各種交際場合都特別需要。
一位年過半百的貴婦問肖伯納：“您看我有多大年紀?”“看您晶瑩的牙齒，像18歲；看您蓬鬆的卷發，有19歲；看您扭捏的腰肢，頂多14歲。”肖伯納一本正經地說。
貴婦高興地笑了起來：“你能否準確地說出我的年齡來?”
“請把我剛才說的3個數字加起來。”
那位貴婦先是愕然，繼而發出一陣甜甜的笑聲。
日常生活及特定的處境中，有些出其不意表達的語言，是非常精彩的。社會生活中，有時會遇到一些過於自信，聽不進不同意見的人。遇到這種談話對象時，最好采用迂回說理的口才技巧，從側麵，從背麵，從對方意想不到的方麵去突破，使其就範。
一位莊園主，曾在美國獨立戰爭時幹過不少事，但沒知識，看到戰友們有的當議員，有的任州長，心裏難免疙疙瘩瘩的。
一天，他問州長：“打天下者坐天下，這是天經地義的；可現在卻讓知識分子坐天下，這是什麼意思?”
州長：就承認您說的對——打天下者坐天下；可是，打天下的人都漸老了，要不要選換接班人?
莊園主：當然需要!可為什麼挑知識分子接班?
州長：同樣都是沒有參加打天下的中青年人，你說有知識好，還是沒有知識好?
莊園主：這個……
州長：再說，新憲法規定“國家發展教育事業，提高人民的科學文化水平。”從曆史發展趨勢看，將來人人都要變成知識分子。如果有知識、有文化的人都不能坐天下，那就沒有坐天下的人了。
莊園主：那個……
從這番話可以看出，勸說抱有成見的人，或難於接受自己的觀點人，可轉變話鋒，先同意對方“言之有理”，使對方心理上得到暫時的滿足，然後在采用推理的方式，一步一步將對方誘入自己的“陷阱”。
大作家巴爾紮克成名後一度輕信武斷。他的老師為了教育他，有一天拄著拐杖去拜訪他。
巴爾紮克的老師拿著一本小學生的作業本遞給他，說：“親愛的巴爾紮克先生，您是一位大作家，所以我想請您仔細看看這本作業本，告訴我這個孩子的作文水平究竟如何?今後前途怎樣?”
巴爾紮克看完後，望著老師，非常歎氣地說：“恕我直言奉告您，這孩子今後是沒什麼出息的，從字跡看來，這孩子顯得很遲鈍。”
“您成了聲名遠揚的大作家，怎麼連你自己的筆跡也認不出來了?這是您是小學學生時用過的許多本子中的一本呀!”老師說道。
巴爾紮克不禁愧色滿麵，從而改掉了這個缺點。
這位老師采用迂回說理的口才技巧，比直接批評巴爾紮克效果要好得多。
5巧言辯理，維護自尊
伊索兩備舌頭宴
著名的古希臘寓言家伊索，年輕的時候給貴族當奴隸。一次，他的主人設宴請客，客人多是當時希臘的哲學家，主人命令伊索備辦酒肴，做最好的菜招待客人。伊索專門收集各種動物的舌頭，便準備了一席舌頭宴。開宴時，主人大吃一驚，問道：“這是怎麼回事?”伊索回答說：
“您吩咐我為這些尊貴的客人備辦最好的菜，舌頭是引領各種學問的關鍵，對於這些哲學家來說，離開了舌頭，就無法闡發他們的哲學要義。因此，還有比舌頭更好的東西嗎?”
客人們聽了，開懷大笑，認為非常有道理。
第二天，主人又要請客，卻故意吩咐伊索辦最壞的菜。誰知當第二天開席上菜時，所有的菜又是舌頭，於是主人大發雷霆。伊索卻鎮靜地回答說：
“禍從口出。誹謗、誣陷、挑撥離間等等這一切壞事，難道不都是通過舌頭出來的嗎?舌頭可以是最好的，但也是最壞的東西啊!”
主人聽了，隻得點頭稱是。
唐詩變宋詞
慈禧一生荒淫賣國，偏好附庸風雅。一次她聽說有位文人字寫得極漂亮，便要這位文人給她寫一幅扇麵。這位文人準備在扇麵上題一首唐詩：“黃河遠上白雲間，一片孤城萬仞山。羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關。”由於心情緊張，竟漏寫了第一句的“間”字。慈禧手下有個奸臣看了，立即進諂言說這是欺她不學無術。慈禧大怒，立即喝令推出斬首，書法家靈機一動，立即奏道：“啟稟老佛爺，奴才寫的不是人人熟悉的那首唐詩，而是一首鮮為人知的宋詞。待我念來：黃河遠上，白雲一片，孤城萬仞山。羌笛何須怨，楊柳春風，不度玉門關。”慈禧聽了，果然琅琅上口，以為真是宋詞，當即免罪加賞。