第十二章轉移暗換，智語言理4
6妙語謔言的喻理技巧
二醜巧言戲張俊
南宋時候，朝廷的軍隊分別由張俊、嶽飛、韓世忠、劉光世率領。當時，嶽、韓、劉三軍連年在外苦戰，而張俊一軍卻駐在當時的臨安(即杭州)，說是保護都城，實際卻是想方設法搜刮民財，老百姓對其恨之入骨。一天朝中演戲，張俊自然也在前邊觀看。兩個唱戲的醜角很想替老百姓出口氣，便自編了一個小節目。
二醜上台後，甲說：“世上的貴人，都應天上的星像，我拿渾天儀一照，就知道誰是什麼星。”
乙說：“你知道這裏沒有渾天儀，才敢誇口吹牛吧?”
甲說：“其實重要的是我有欽天監的才能，不用渾天儀也可以。”
乙說：“那就當場試試吧。”
甲於是從腰裏摸出一個中間有孔的銅錢：“這個就可以。”
乙說：“請先照皇上。”
甲裝模作樣照了一會兒，說：“這是紫微星。”
乙指著宰相師垣說：“再照這位。”
甲照後說：“這是文曲星。”
乙指張俊：“再照這位。”
甲一照，驚訝地喊起來：“啊呀，黑漆漆一片，不見星。”
乙說：“胡說，怎麼會不見星，仔細再照。”
甲裝做認真的樣子照了好一會兒，說：真的不見星，隻看見張循王(張俊當時封循王)端端正正坐在錢眼裏。”
這下，殿內頓時爆發出一陣哄笑。因為大家都明白，這是諷刺張俊不顧百姓死活，隻管自己發財。張俊雖然心中明白，羞得臉上紅一陣、白一陣，但在高宗麵前，也不好發作。這句話在臨安很快傳開了，大家都知道張俊坐在錢眼裏。
“天下錢糧減三分”
明朝嘉靖年間，全國賦稅繁重，民不聊生，連中小地主也紛紛破產，民怨沸騰，天下不安。嘉靖皇帝迷信道教，不理朝政，誰進諫誰遭罷斥。敢於為民請命的海瑞，冥思苦想，終於有了一條妙計。一天，他和嘉靖皇帝下棋，當海瑞的馬奔臥槽時，便叫道：“將軍!天下錢糧減三分。”接著提車照將，又叫道：“將軍!天下錢糧減三分。”皇帝不明白這是什麼意思，但覺得挺有趣，一會兒棋得了勢，也學著海瑞的腔調叫道：“將軍!天下錢糧減三分。”話音未落，海瑞早已離席跪到地上說：“微臣領旨!”嘉靖皇帝摸不著頭緒，忙問海瑞怎麼了，海瑞說：“萬歲不是說‘天下錢糧減三分’嗎?臣一定照辦。”皇帝是金口玉言，說了就算數的，嘉靖隻好讓全國減輕賦稅。
7變換角色說服力更強
高明的選擇
1952年4月，正在競選總統的艾森豪威爾去拜訪戴高樂。他們會晤的地點是在法朗索瓦一世街的一座漂亮樓房裏。
那天晚上，戴高樂的心情輕鬆愉快。飯後，他拉艾森豪威爾走出房間，在臨花園的遊廊裏坐了下來。戴高樂對艾森豪威爾說：“我們倆都會接受民眾的召喚去領導各自的國家。您會先我一步。我也終將接受法國民眾的召喚去領導法國。肩此重任，非我莫屬。趁我們還都沒有上台並且有機會坐在一起的時機，我想我們最好說一說那些會引起我們兩國間摩擦和麻煩的問題。”艾森豪威爾表示讚同。戴高樂接著說：“比如，有件事很使法國人感到惱火：設在我們殖民地的美國領事館和美國駐法使館，總是喜歡聽那一幫要舉行叛亂、反抗法國統治的家夥們胡說八道，並且願意接見他們。”對此，艾森豪威爾用外交辭令答道：“對法國人的這種感情，我可以理解。可是，美國有同情獨立運動的傳統，雖然我們絕對不會以任何方式支持那些人反抗法國，然而，按照美國的傳統，我們卻不能拒絕傾聽他們的聲音。”對於這一回答，戴高樂沒有再說什麼。
戴高樂隨後又提出了另一個問題：法國交通規則規定汽車一律用黃色前燈，可是幾乎所有在歐洲盟軍最高司令部工作的美國官兵的汽車至今仍然打著白色前燈到處亂跑。艾森豪威爾明白了戴高樂由剛才那麼重大的問題一下子轉向車燈問題的用意。他這次當然不能再用回答前一個問題時的態度回答了。艾森豪威爾盯著歐洲盟軍最高司令部工作的翻譯問道：“沃爾特斯，你的前車燈是什麼顏色?”沃爾特斯不好意思地回答說：“白色的，將軍。”艾森豪威爾說：“明天務必換成黃色的。”隨後，他轉向戴高樂：“事情雖小，但很傷感情，這點我懂得。請放心，我一定下令，在這方麵一律按法國法規行事。”