第二章學生提高學習效率技巧方法4
迂回致勝法
（一）
20世紀60年代初，有一種噴霧式的清潔劑——“處方四○九”進入了美國家庭，並且久盛不衰。
有一天，想不到的事發生了，市場上出現了一次奇怪的“脫銷”……
丹佛市許多家“處方四○九”的分銷店，常有顧客跑進來，急切地要買“處方四○九”。這時，臉帶笑容的售貨員總是說：“真對不起，剛賣完。”
這種日用品的一時短缺，給許多顧客帶來了不便，那些心急的家庭主婦更是抱怨不已。“處方四○九”到底哪裏去了呢?是廠家停止生產了呢，還是市場供不應求?
原來，這是經營“處方四○九”的哈瑞爾公司放出的煙幕彈。這家公司得到的情報說，赫赫有名的波克特甘寶公司要向自己發動進攻了。
波克特甘寶公司經營家庭日用品已有100多年的曆史，一向財大氣粗，平日同行都對它敬畏三分。它發現哈瑞爾公司的“處方四○九”大有賺頭，就準備推出新試製的同類產品，把清潔劑市場奪過來。一場關係著哈瑞爾公司的生死存亡的競爭開始了。
哈瑞爾公司密切注視著對手的動靜。當它知道波克特甘寶公司的“新奇”噴霧清潔劑試製成功，要把丹佛市作為“新奇”的第一個試驗市場時，就通知丹佛市的全部分銷店，不要再往貨架上添貨了，神不知鬼不覺地把“處方四○九”撤離陣地。
“‘新奇’來了!”這消息在那些因買不到“處方四○九”而煩惱的顧客中炸開了，他們都抱著應急的心理一擁而上，“試試看吧”，第一批“新奇”就這樣被搶購一空，還“供不應求”呢!
波克特甘寶公司派出的測試小組喜出望外，被眼前的虛幻景象迷住了，馬上通知總部：“新奇”大受歡迎，銷量直線上升!
於是，“新奇”正式大批投入生產，準備發動席卷全國的攻勢。
這時，哈瑞爾公司瞄準時機已到，快如閃電般地翻手殺出一招回馬槍。
所有的哈瑞爾公司分銷店，都貼出了醒目的廣告——“特價出售”，推出一種特大包裝的“處方四○九”。其實是把兩種大瓶裝的“處方四○九”捆在了一起，上麵僅標價“一元四角八分”，這個價錢可算是便宜得誘人心動。
果然不出所料，顧客一窩蜂似的搶購一空。
精明的哈瑞爾公司算過一筆賬，隻要顧客買上這一次，就足可用上半年，也就是說，他們搶先壟斷了半年的消費市場。
還蒙在鼓裏的波克特甘寶公司登台了，“新奇”大批推向市場，可惜購買者寥寥，貨積如山。
大筆投資似流水般花去了，連本也撈不回來，波克特甘寶公司大歎倒黴。過高的期望帶來了更深的失望，波克特甘寶公司對“新奇”失去了信心，不久，“新奇”便從貨架上消失了。