第七十四章
比爾·蓋茨不熟悉麥金托什計算機，詢問了一個赫茲菲爾德認為是愚蠢問題。
比爾·蓋茨問道：“硬件是怎麼樣顯示鼠標光標的？”
赫茲菲爾德得意地告訴比爾·蓋茨說：“不是硬件的問題，光標是軟件魔術搞的。”
赫茲菲爾德正準備繼續大講特講，史蒂夫·喬布斯不悅地讓他閉嘴，避免他泄露公司的秘密。
比爾·蓋茨沒有給赫茲菲爾德留下什麼特別的印象。
ＩＢＭＰＣ機一發布，蘋果計算機公司的人拆開看了裏麵，都大笑了起來，他們看到的完全是勉強湊合起來的東西，受限製的圖形顯示，幾乎不存在的用戶接口，無鼠標器，無網絡能力，最低限度的音響設備，隻有控製磁盤驅動器的電路係統，用了和整個麥金托什計算機同樣多的芯片。
但真正的表現是在ＤＯＳ磁盤上。“驢”這個愚蠢的ＢＡ-ＳＩＣ遊戲和難看的圖形，使得做麥金托什計算機的這夥人忍俊不禁。當他們得知這個編碼是比爾·蓋茨所做的，就更覺得可笑。
到１９８２年１月的時候，微軟公司與蘋果計算機公司的交易接近完成。比爾·蓋茨、西蒙伊、馬修斯、艾倫和哈伯斯一同去矽穀洽談。
他們回來的時候，帶回微軟公司的第一個麥金托什計算機樣品，實際上是一組電路板。
比爾·蓋茨對麥金托什計算機發生了興趣。哈伯斯很快將成為微軟公司麥金托什計算機的開發經理。哈伯斯也很明白比爾·蓋茨的意思，他說：“我們是即將改變世界的、最偉大的技術性突破的內圈人物的一部分。”他重新給麥金托什計算機起了個微軟公司的代碼名稱“沙漏”。
１９８２年１月２２日，雙方簽定了合同。自此，微軟正式與蘋果“聯姻”。蘋果計算機公司同意提供微軟公司３台麥金托什計算機樣機，微軟公司將用這三個樣機創作３個應用程序軟件，即電子表格程序、貿易圖形顯示程序和數據庫。
比爾·蓋茨感到沮喪的是這種計算機沒有文字處理程序和ＢＡＳＩＣ。
令史蒂夫·喬布斯已經在開發這些產品了，剩下的需要調整的工作是微軟程序的歸攏問題。
喬布斯可以選擇把應用程序與機器包含在一起，付給微軟公司每個程序費５美元。限定每年每個程序１００萬美元，或分開賣，付微軟公司每份１０美元，或提取零售價格的１０％。蘋果計算機公司允諾簽合同時預付５萬美元，接受產品後再付５萬美元。
史蒂夫·喬布斯擔心比爾·蓋茨從他的麥金托什計算機上學到經驗，然後生產競爭軟件，就要求在協議中加入一連串對微軟公司的限製條款。
他想在麥金托什計算機正式發布之前，阻止微軟公司在ＩＢＭＰＣ機領域發布類似的圖形用戶界麵程序，好讓麥金托什計算機占有領先的優勢。
可他那無法實現的生產計劃，使他受到了蒙蔽。
史蒂夫·喬布斯將專有條款限製在較早的兩個日期之後的１２個月。
麥金托什計算機的最初交貨期是１９８３年１月１日。
比爾·蓋茨很快就利用了史蒂夫·喬布斯沒法實現自己計劃的這個事實。
比爾·蓋茨買到了夢寐以求的圖形用戶接口。
在１９８１年５月的一個高級個人計算機討論會上，比爾·蓋茨做了很有特色的發言。他說：“今天的軟件，確實使答案明了。人們願意花費８０００美元或９０００美元，來買王安的文字處理機的原因，就是為了機器裏的軟件。在今天，對軟件應該做的主要事情，就是設法使機器更好使用。”
他繼續說：“我們離這個目標還有很長的路要走。今天的硬件領域，已經有了令人難以置信的進步，但人們還是無法利用這種先進技術，因為軟件的發展確實落在了硬件的後邊，這妨礙了對那項技術的利用。”
比爾·蓋茨知道多數人想讓產品在設計的時候，就為用戶的需要著想。他們需要一種方法，使他們懂得如何用自己的話來表達信息。他還將施樂公司的星機比做沙漏，作了分析。
沙漏的圖形，後來出現在視窗的畫麵上。
在兩年後同樣的講座上，比爾·蓋茨的熱情消失了。因為他的沙漏光標使用戶感到反感。這倒不能完全怪比爾·蓋茨，因為施樂星機的速度太慢了，人們不得不拿出很多的時間來看著那個無聊的沙漏。
不過，沒有什麼關係，比爾·蓋茨又在想新辦法了。