第七十五章
微軟升級世界霸主
比爾·蓋茨並沒有因在美國市場的受挫而灰心喪氣，反而他決定避開美國，進而向世界大市場進軍，首先他把自己的“魔掌”伸向“歐羅巴”！
１９８２年初，公司派鮑勃·奧裏爾去歐洲。鮑勃首先來到英國，發現那裏最暢銷的計算機是辛克萊計算機。這是皇家爵士大衛·辛克萊設計的一種計算機，它在英國的銷售量比著名的蘋果機或坦邊機大９倍，而且他還發現，在歐洲，占領市場的是蘋果機和科莫多機，ＩＢＭ公司的計算機幾乎見不到。
８月，微軟公司又派遣傑夫·雷克斯赴歐洲，推廣它的多計劃軟件。他同鮑勃乘火車從卡萊去巴黎，幸運地遇到了蘋果公司的駐法代表喬軟·坎賓。他們進行了會談，結果達成一項協議：坎賓同意在蘋果二號計算機上搭售微軟的多計劃軟件。這可是微軟很不小的一筆生意。
微軟公司在歐洲漸漸打開局麵，同時開始把他們的軟件改成各種歐洲語言。比爾·蓋茨研究了歐洲的情況，決定不把歐洲作為一個單獨的整體看待，而把它分為三個主要市場。他決定在英國、德國和法國設立三個分公司，以適應三個市場的需要。
法國分公司的領導人由比爾·蓋茨精心募選，決定由伯納德·維格尼斯擔任副董事長，因為他對法國市場了如指掌。
法國分公司於１９８３年５月正式開張。他們辛勤工作，除了忙於一般業務之外，還利用休息時間幫助微軟公司校正多計劃軟件法文版中的錯誤。
９月，多計劃軟件法文版正式推出。蘋果公司、ＩＢＭ公司都銷售搭配有這個軟件的個人計算機。微軟公司還為當時法國第二大計算機公司費克多公司編製了特定版本的多計劃軟件。這個軟件不久就成了法國最暢銷的程序軟件。
到１９８６年，等到Ｌｏｔｕｓｌ－２－３軟件法文版進入法國市場的時候，那裏早已是微軟多計劃軟件的一統天下，它的銷售額占了總銷售額的９０％。這使美國許多軟件公司的人們不知究竟，納悶不已。
司各特·奧基是個受過訓練的會計，還是一個工商管理學碩士，在惠普公司幹過，並當過矽穀的顧問。
１９８２年３月他加入微軟公司後，開始集中搞國際貿易。奧基認為應該把歐洲分成三部分，在巴黎、慕尼黑和倫敦設辦事處。
他很快寫出了一個統治全球的貿易計劃。
當他請求蓋茨和鮑默爾放棄最近聘用的歐洲主辦人，並重新組織計劃歐洲市場時，蓋茨和史蒂夫·鮑默爾不願意聽，他們暴跳著說：“你瘋了，你根本不知道這個人的能力。”
這是奧基第一次遇到微軟的對抗方式，與惠普公司得體的、以代表多數人意見為準的方式恰恰相反。
湯姆在任時，奧基能贏得他的支持。
１９８２年９月末期，湯姆任命奧基為微軟國際業務經理，負責歐洲分支機構與西勝彥的軟件公司的事務。