一天，天下著大雨，格裏又驅車拐到了那個婦女住的那條街上，遠遠地，他看到她冒雨往家趕，手裏還拎著許多東西。格裏就主動招呼她上車，把她送回家中，但這次他沒說任何與保險有關的事。過了幾天，他又去看望那位大人，並給她的小女孩帶去了糖果，他還是沒有提關於保險的事。一個月過去了，一天當他又去拜訪那位太太時，她對他說：“喬伊斯先生，您是個好人，我想我應該相信您，其實我也考慮過關於買保險的事兒……”
成功與失敗的差別就往往隻有一步之遙，有人常常抱怨我們生活的世界真是太不公平了，成功的人愈加成功，而失敗的人永無出頭之日。其實，格裏後來自己也說，他並沒有想到一定會推銷出去這份保險，但他希望他的每一位潛在客戶都能與人和平相處、與人為善。他正是抱著這種溝通和了解的態度去做了別人不願做或認為毫無希望的事。成功的人他們常常尊重別人，包括尊重自己不喜歡的人、不投緣的人、觀念見解迥異的人，可失敗者往往隻尊重某一部分人。成功的人常懷感恩之心，常會真誠地讚美別人、感謝別人，而失敗者很少這樣做。我們每天隻是匆匆地埋頭做事，偶爾是不是也該想想“成功的公分母”呢？
多堅持一刻
——絲米
傳說，有兩個人偶然與神仙邂逅，神仙教授他們釀酒之法，叫他們選端陽那天成熟、飽滿起來的大米，與冰雪初融時高山飛瀑、流泉的水珠調和了，注入千年紫砂土燒製成的陶甕，再用初夏第一張沐浴朝陽的新荷裹緊，密閉七七四十九天，直到淩晨雞叫三遍後方可啟封。
像每一個傳說裏的英雄一樣，他們牢記神仙的秘方，曆盡千辛萬苦，跋涉千山萬水，風餐露宿，胼手胝足地找齊了所有必需的材料，把夢想和期待一起調和密封，然後潛心等候著那激動人心、注定要到來的一刻。
時間一天天地過去了，多麼漫長的守護啊。當第四十九天姍姍到來時，即將開甕美酒使兩人興奮得整夜都不能入睡，他們徹夜都豎起耳朵準備聆聽雞鳴的聲音。終於，遠遠地，傳來了第一聲雞啼，悠長而高亢。又過了很久很久，依稀響起了第二聲，緩慢而低沉。等啊等啊，第三遍雞啼怎麼來得那麼慢，它什麼時候才會響起啊？其中一個再也按捺不住了，他放棄了再忍耐，迫不及待地打開了陶甕，但結果，卻讓他驚呆了——
裏麵是一汪水，混濁，發黃，像醋一樣酸，又仿佛破膽一般苦，還有一股難聞的怪味……怎麼會這樣？他懊悔不已，但一切都不可挽回，即使加上他所有的跺腳、自責和歎息。最後，他隻有失望地將這汪水倒灑在地上。
而另外一個人，雖然心中的欲望像一把野火熊熊燃燒，燒烤得他好幾次都想伸手掀開甕蓋，但剛要伸手，他卻咬緊牙關挺住了，直到第三聲雞啼響徹雲霄，東方一輪紅日冉冉升起——啊，多麼清澈甘甜、沁人心脾的瓊漿玉液啊！
記住自己的優勢
——陸勇強
某單位的外貿部有兩位年輕人，一位是日語翻譯，一位是英語翻譯。兩人都是名牌大學畢業，風華正茂，在單位領導的眼裏，兩人都是未來的外貿部經理候選人。
對此，兩人心照不宣，在工作上暗暗較勁，你追我趕，每年的業績完成得均十分理想。
單位原先有日商的投資，因此單位經營層經常需要和日本人打交道，理所當然的，那位學日語的年輕人經常在公開場合露麵。一時間，他在單位裏的口碑好於那位英語翻譯。
英語翻譯坐不住了，照此下去，他肯定會處於劣勢，失去很好的晉升機會。
於是，他決定憑著大學時選修過日語的基礎，暗暗學習日語，準備超越對手。
為了不讓別人知道，他學日語是在暗中進行的，他幾乎把業餘時間都花在了日語的學習上。
幾年過去了，他擁有了一張日語等級證書。他開始嚐試著與日商進行會話，幫助營銷員處理一些日文的翻譯任務。
同事們對他掌握兩門語言十分佩服，他自己也有一種成就感。但就在他自我感覺良好的時候，他翻譯澳大利亞商人的貿易合同時關鍵詞彙失誤，給公司造成10萬美元的損失。雖然事後公司通過談判，挽回了部分損失，但公司董事長為此十分震怒。
他也十分內疚，但實在想不明白，為什麼會誤譯一個並不生僻的單詞。反省再三，他醒悟過來，這些年忙學日語，早已疏於對英語詞彙的充實和溫習，錯誤的發生其實是不可避免的。
他在自己的專業上敗下陣來，而且他的日語即使苦學幾載，也無法達到對手的水平，他悔之不及。
一個人想擊敗對手，往往會忘了自己的優勢，卻沿著對手的思路進行思考，照搬照抄別人的做法。但是，一個走“抄襲”道路的人是根本無法進人別人最為熟悉也最有優勢的領域的。
人生也是如此，不論你境況如何，你都不會一無是處。譬如誠實、自信、堅強，或者一項技能，你隻要擁有其中的一項，並已讓它很優秀，它就會成為你一生的資本。
克爾的堅持
——李岩
克爾曾經是一家報社的職員。他剛到報社當廣告業務員時，對自己很有信心，他給經理提出不要薪水，隻按廣告費抽取傭金。經理答應了他的請求。
於是，他列出一份名單，準備去拜訪一些很特別的客戶。公司裏的業務員都認為那些客戶是不可能與他們合作的。
在去拜訪這些客戶前，克爾把自己關在屋裏，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然後對自己說：“在本月底之前，你們將向我購買廣告版麵。”
他懷著堅定的信心去拜訪客戶，第一天，他和20個“不可能的”客戶中的3個談成了交易；在第一個星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易；到第一個月的月底，20個客戶隻有一個還不買他的廣告。
在第二個月裏，克爾沒有去拜訪新客戶，每天早晨，那拒絕買他的廣告的客戶的商店一開門，他就進去請這個商人作廣告，而每天早晨，這位商人都回答說：“不！”每一次，當這位商人說“不”時，克爾就假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪。
到那個月的最後一天，對克爾已經連著說了30天“不”的商人說：“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告，我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。”
克爾說：“我並沒浪費時間，我等於在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己在逆境中的堅持精神。”
那位商人點點頭，接著克爾的話說：“我也要向你承認，我也等於在上學，而你就是我的老師。你已經教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版麵，當作我付給你的學費。”
蛹死繭中是最可悲的
——米佳
蛹死繭中意味著什麼？對於孕育在繭中的生命來說，意味著化蝶的夢想再也不可能實現，所有曾經的努力全部一筆勾銷、前功盡棄。當距離成功隻差一步之遙時，在最後一道關口前卻失去了勇氣，隻好眼巴巴地與即將到來的成功擦肩而過。
盡管這個目標是你一生的追求，你為它付出了巨大的代價，你追尋多年，但是因為一步之差，已成為咫尺天涯。
如果你在最後一搏時失去了勇氣，那麼你即使越過了前麵的99道關口，也隻能為自己留下永久的遺憾。
眾所周知，電話發明者是貝爾。他是世界上電話發明專利的擁有者。但很多人不知道，在貝爾之前，萊斯就早已發明出了電話機，遺憾的是，他的那種機器隻能傳送音樂，是一種玩具式的東西，沒有什麼市場價值。萊斯在發明了能夠傳送音樂的電話之後便放棄了，沒有對它進行更深入的研究。而貝爾，卻在萊斯的理論基礎上，發明出了真正可以通話的電話機。
萊斯蛹死繭中，而貝爾卻破繭而出。
在開羅博物館，人們能夠看到從圖坦·卡蒙法老王墓挖出的眾多寶藏。這些寶藏幾乎占據了龐大建築物的第二層樓的大部分，黃金、珍貴的珠寶、飾品、大理石容器、戰車、象牙與黃金棺木等讓人眼花繚亂、目不暇接。這些巧奪天工的工藝至今仍無人能及。
在人們慨歎這些寶藏的珍奇時，誰能想到，如果不是霍華德·卡特決定再多挖一天，也許這些寶藏至今仍埋在地下不見天日。
1922年的冬天，卡特在工作了好幾個月以後，幾乎已經放棄了找到年輕法老王墳墓的希望，他的支持者也即將取消讚助。卡特在自傳中寫道：
這將是我們待在山穀中的最後一季，我們已經挖掘很久了，春去秋來毫無所獲。我們一鼓作氣工作了好幾個月卻沒有發現什麼，隻有挖掘者才能體會到這種徹底的絕望感，我們幾乎已經認定自己被打敗了，正準備離開山穀到別的地方碰碰運氣。然而，要不是我們最後垂死的努力一錘，我們永遠也不會發現這遠超出我們夢想所及的寶藏。
霍華德·卡特最後垂死的努力成了全世界的頭條新聞，他發現了近代唯一一個完整出土的法老墳墓。
霍華德·卡特的最後一錘卻成了打開成功之門的臨門一腳。盡管殘酷的現實令他一次次地絕望，然而，他卻在這種絕望的苦難中執著地追尋著，到底還是不肯放棄。
失敗的對麵是成功
——鄧德濤
保羅·迪克的祖父留給他一座美麗的森林莊園，他一直為此而自豪。
可是不幸發生在那年深秋，一道耀眼的雷電引發了一場山火，無情地燒毀了那片鬱鬱蔥蔥的森林。傷心的保羅決定向銀行貸款，以恢複森林莊園以往的勃勃生機，可是銀行卻拒絕他的申貸。
沮喪的保羅茶飯不思地在家裏躺了好幾天，太太怕他悶出病來，就勸他出去散散心。保羅走到一條街的拐角處，看見一家店鋪的門口人山人海，原來一些家庭主婦在排隊購買用於烤肉和冬季取暖的木炭。看到那一截截堆在箱子裏的木炭，保羅忽然眼前一亮。回去後，他雇了幾個炭工，把莊園裏燒焦的樹木加工成優質木炭，分裝成1000箱，送到集市上的木炭分銷店，結果，那1000箱木炭沒多久被搶購一空。這樣，保羅便從分銷商手裏拿到了一筆錢，第二年春天購買了一大批樹苗，終於他的森林莊園又綠浪滾滾了。
其實，在這個世界上，並沒有絕對的失敗，失敗的往往是我們對待問題的方法和態度。所以，很多時候，埋沒天才的不是別人，恰恰是自己。成功的路不止一條，如果我們是真正不懈的追求者，在挫折和失敗降臨時，千萬不要停下腳步，因為，很多時候，失敗隻是滔天大水上的一座恐嚇人的獨木橋，走過去，等待你的就是成功。