試穿的魅力
幾年前，美國沃爾弗林環球公司生產了一款名叫“安靜的小狗”的休閑鞋。前幾個調查策劃文案先後擺在營銷部經理埃克森的桌上，他很不滿意，因為文案裏的方法太模式化了。埃克森的好友得知他的煩惱後說：“我看看是什麼樣的休閑鞋，不妨讓我先試穿一下。”
埃克森從櫃子裏捧出一雙樣品遞給好友看著他穿上在屋裏走了幾圈。
“還別說，真不錯，我都有點舍不得脫了。”好友邊說邊低頭愛惜地望著那雙鞋，“這鞋多少錢一雙？能不能先賣給我一雙？”好友一連問了好幾聲，都未見埃克森回答，便抬起頭，見埃克森正伏案飛快地寫著什麼。很快，一份新穎的策劃文案在埃克森的指揮下付諸實施。
他們先後把200雙鞋無償送給200位顧客試穿一個月。一個月後，公司派人登門收回。試穿者若想留下，每雙鞋付５美元。其實，埃克森並非想收回鞋而是想知道５美元一雙的休閑鞋是否有人願意買。結果，絕大多數試穿者都把鞋留了下來。得到這個信息後，公司決定大規模生產，並以每雙８美元的價格銷售了幾萬雙這種名為“安靜的小狗”的休閑鞋。
感悟心語
一些人總是在不斷地尋找著成功的機遇，其實成功的機遇也許就蘊藏在你身邊的一個小小的設想中。
成功的“本能”
鬆鼠不用教就能采集果實，就能把果實囤積起來過冬。春天出生的鬆鼠從來沒有領略寒冬，但是秋天一到，就可以看到它忙於采集果實，留待沒有果實可采集的冬天享用。小鳥不用教就能築巢，就能飛行，甚至能飛上數千裏，飛越茫茫大海。
要解釋這種現象，我們通常說動物有某種指引它的“本能”。你分析一下這些本能就能發現，它們幫助動物成功地適應環境。簡而言之，動物有一種“成功本能”。
感悟心語
我們往往忽略了這樣一個事實：人也有一種成長的本能，向上的本能，它比其它任何動物的本能都更為奇特，更為複雜。動物不能任意選擇目標。它們的目標(自我保護和繁衍)可以說是既定的。它們成功機製也僅僅限於這些既定的對象，這也就是我們所說的“本能”。相反，人具有動物所沒有的東西——創造性、想象力。因此，人作為萬物之靈不僅僅是一個被創造者，而且是一個創造者。隻有人，才能利用想象力去指導邁向成功之路。
現在你準備好自己的成功目標了嗎？請喚醒你的想象力，邁向成功的階梯。
山羊愛吃那種紅漿果
早在500多年以前，有一位名叫科爾迪的阿拉伯牧羊人無意中發現，有一隻山羊異常興奮，在那蹦來跳去盡情撒歡。他感到非常奇怪，決心弄清楚原因何在，於是便開始留意觀察。
通過一連幾天的仔細觀察，他發現那隻與眾不同的山羊特別愛吃山坡一棵樹上的紅漿果，一吃就興奮起來。他心懷探索的勇氣，吃了那棵樹上的一些紅漿果，不一會兒的工夫，便體驗到那種神情振奮的感覺，情不自禁地跳起了歡快的舞蹈。
從那以後，科爾迪每次到山坡放牧，都要品嚐紅漿果。有那麼一次，他在吃紅漿果時，湊巧被一位路過的歐洲傳教士瞧見了。科爾迪如實道來，傳教士聽後當即采摘了一些紅漿果。他回到住所之後，將紅漿果清洗幾遍，用水煮出咖啡色。他耐心地品嚐，最初的感覺有點苦，隨之而來的是神清氣爽，渾身都煥發出一種活力。從此，他每天都要煮一壺紅漿果飲料滋潤自己。經過傳教士的熱心宣傳，周圍的群眾也都如法炮製，一起分享著飲用後的振奮。
咖啡的妙用得到初步驗證之後，傳教士又向歐洲商人做了介紹，立刻引起了他們的高度重視。他們將咖啡樹移植到本土，大麵積地推廣，並引導人們消費。
感悟心語
一個人能否有所發現的關鍵，並不在於自己眼睛的大小，而在於是否善於用自己的眼睛觀察。對微小事物的仔細觀察，是藝術、科學、事業和生命等獲得成功的伴侶。
你用不著跑在任何人後麵
理查·派克是運動史上贏得獎金最多的賽車選手。他第一次賽車回來時，興奮地對母親說：“有３５輛車參賽，我跑了第二。”
“你輸了！”母親毫不客氣地回答。
“可是，”理查·派克瞪大了眼睛，“這是我第一次參加比賽，而且賽車還這麼多。”
“兒子，”母親深情地說，“記住，你用不著跑在任何人後麵！”
接下來的２０年中，理查·派克稱霸賽車界。他的許多記錄至今無人打破。問他成功的原因，他說，他從未忘記母親的教誨，是母親在他為第二名沾沾自喜之時，幫他發現了他還可能是第一的希望。
感悟心語
第一是人們夢寐以求的，這個世界上也不可能所有的人都爭得第一，可是，試想一下理查·派克，如果他連第一都不敢想，他連自己都不自信，如果他得不到母親深情的鼓舞，他能在20年的時間裏稱霸賽車世界嗎？記住，你用不著跑在任何人後麵！
堅持到最後的人
50年代，有一位女遊泳選手，她發願要成為世界上第一位橫渡英吉利海峽的人。
為了達成這目標，她不斷地練習，不斷地為這曆史性的一刻作準備。
這一天終於來臨了。
女選手充滿自信地昂首闊步，然後在眾多媒體記者的注視下，滿懷信心地躍入大海中，朝對岸英國的方向邁進。
旅程剛開始時，天氣非常好，女選手很愉快地向目標挺進。
但是隨著越來越接近英國對岸，海上起了濃霧，而且越來越濃，幾乎已到了伸手不見五指的程度。
女選手處在茫茫大海中，完全失去了方向感，她不曉得到底還要多遠才能上岸。
她越遊越心虛，越來越筋疲力盡。最後她終於宣布放棄了。