第二章 你的想法神奇嗎2(3 / 3)

130分~150分,這類人具有相當強的或者說過於豐富的想象力,擁有一個非常複雜的內心世界,因此他們必須勇敢地麵對日常生活中的許多現實問題。

一念之差:化腐朽為神奇的創造力

青少年就像早上八九點中的太陽,正是富有激情、活力四射的年齡。他們應該比一般成年人創造能力更強。創造力就像是社會進步的原動力一樣在促進社會不斷向前邁進。

創造力的含義

所謂創造力,是指根據一定目的,運用已知信息,產生出某種新穎、獨特、有社會和個人價值產品的能力。這裏的產品是指以某種形式存在的思維成果,它既可以是一種新概念,也可以是一項新技術、新工藝、新產品。

創造力由一般創造力、知識經驗、特殊創造力和非智力因素四個要素構成。這四個要素相互作用、相互影響,決定了創造力的總水平。這四個要素各自對創造力的作用分屬於不同的層次。

一般創造力在一切創造活動領域都有作用,是代表創造者心理能力水平的最普遍的創造力。一般創造力水平較高的創造人才可以在不止一個領域表現出創造力。

知識經驗的作用在其普遍性上低於一般創造力,但它是一般創造力的基礎。具體地說,知識是智力的基礎,而創造力是智力的最高表現。當然,知識、經驗對特殊創造力和非智力因素的影響也不可低估。

特殊創造力的普遍性低於前二者,例如一個畫家的形象記憶力、色彩鑒別力、視覺想象力等特殊才能,隻有在繪畫創造方麵有意義。

非智力因素比較特殊,它隻與創造的個別活動有關。拿動機來說,它在推動人主動地啟動創造活動方麵的作用是巨大的;而興趣隻在維持創造力的熱情和投入上有明顯作用。

基礎因素

這包括吸收知識的能力、記憶知識的能力和理解知識的能力。吸收知識、鞏固知識、掌握專業技術和實際操作技術、積累實踐經驗、擴大知識麵、運用知識分析問題,是創造力的基礎。任何創造都離不開知識,知識豐富有利於更多更好地提出創造性設想,對設想進行科學的分析、鑒別與簡化、調整、修正;並有利於創造方案的實施與檢驗;而且有利於克服自卑心理,增強自信心,這是創造力的重要內容。

創造性思維

智能是智力和多種能力的綜合,既包括敏銳、獨特的觀察力,高度集中的注意力,高效持久的記憶力和靈活自如的操作力,也包括創造性思維能力,還包括掌握和運用創造原理、技巧和方法的能力等。這是構成創造力的重要部分。

創造性人格

這包括意誌、情操等方麵的內容。它是在一個人生理素質的基礎上,在一定的社會曆史條件下,通過社會實踐活動形成和發展起來的,是創造活動中所表現出來的創造素質。優良素質對創造極為重要,是構成創造力的又一重要部分。

優良的個性品質如永不滿足的進取心、強烈的求知欲、堅忍頑強的意誌、積極主動的獨立思考精神等是發揮創造力的重要條件和保證。

總之,知識、智能和優良個性品質是創造力構成的基本要素,它們相互作用、相互影響,決定創造力的水平。

在智商的構成因素中,創造力是最高形式的體現,它也是個人智慧的集中表現形式。一個人的成功與創造力有很大的關係,試想想,一個不能創新和發揮才能的人,怎麼能夠有所作為呢?

看看下麵的故事,你或許就對創造力有更加深刻的認識。

密爾頓·雷諾茲出生於美國的明尼蘇達州,他當過汽車修理工,做過建材生意,製造過股票報價板,但是都以失敗而告終。後來,雷諾茲生產“海報印刷機”,積累了一些錢。

1945年,雷諾茲到阿根廷旅行,無意中發現了一種新奇的產品,就是“圓珠筆”。這種筆早在1888年就被發明出來,並獲得了專利,後來有許多人不斷地進行改進,取得了各不相同的特殊外形設計專利,但是銷路並不好。

雷諾茲憑直覺認定,這是一種能夠橫掃全美國的東西。它低成本,高利潤,人人都有可能購買一次,很容易普及。

雷諾茲回到美國,立即找到一位懂技術的工程師,共同合作改良圓珠筆。在一個下雨的晚上,雷諾茲發現圓珠筆在水裏也能寫字,便想出一句響亮的廣告語“它能在水中寫字”。

據後來的專家估計,僅這句新穎的廣告語所產生的效益,就達上百萬美元。緊接著,雷諾茲開始了近乎瘋狂的推銷活動。他帶著僅有的一支樣筆,到紐約的“金貝爾”百貨公司推銷,並當場表演,引起了他們的極大興趣,當即訂購了2500支。這種成本隻有0.8美元的筆,零售價竟定為12.5美元。雷諾茲的理論是,“就新奇產品來說,價格越高,銷售越好”。

1945年10月,“金貝爾”開始銷售這種“原子時代的奇妙筆”。由於事前的宣傳工作十分有效,使得顧客的反應令人吃驚,震動了整個零售界。

雷諾茲總是接到訂單之後才組織生產,盡管他立即擴大了生產規模、采購了大量原料、招聘數百名員工,其中甚至包括專門的點鈔員,可還是不能應付全國各地的需求,訂單像雪片似地紛紛而來。幾乎每一家商店都想銷售這種新產品,甚至出現了專門為了銷售圓珠筆而新成立的商場。

為了進一步擴大自己產品的影響,雷諾茲“無事生非”地向聯邦法院遞交訴狀,指控兩家最大的製筆公司違反了“反托拉斯法”,要求他們賠償100萬美元。但實際上,這場“官司”不過是雷諾茲精心策劃的一項宣傳創意而已。通過法庭的辯論和報紙的大肆渲染,雷諾茲的圓珠筆達到了家喻戶曉的地步。

不過,因為生產過多,雷諾茲圓珠筆出現了很多質量問題。這時,雷諾茲則站出來說:任何質量問題都可以退換貨。

這場持續數月的銷售旋風所帶來的利潤是極為豐厚的。在短短半年的時間裏,雷諾茲先期投入的2.6萬美元,已經產生了超過155萬美元的稅後利潤。

在高利潤的引誘下,一年後,生產圓珠筆的廠家已達100多家,圓珠筆的價格日見下跌。於是,雷諾茲又策劃了一項新創意。他購買了一架已經退役的“道格拉斯”轟炸機,並將它命名為自己新型圓珠筆的名字——“雷諾茲彈殼號”。

接著,雷諾茲又聘請了兩位有豐富飛行經驗的駕駛員和工程師,駕駛這台轟炸機從紐約的一個機場起飛,朝東飛行,連續穿過歐洲、亞洲和太平洋,打破環球飛行的世界紀錄。

這次飛行一共花費了17萬美元,但是雷諾茲賺取得更多。當他接受人們歡呼的時候,紐約的所有報紙上都登出了大幅廣告“剛抵達,雷諾茲彈殼號”。借助環球飛行的東風,這種新型的圓珠筆又是一炮打響,銷量像火箭般直線上升。

3年後,雷諾茲見好就收,果斷地賣掉了公司,離開了利潤已經微薄的圓珠筆製造業。今天,市場上再也見不到“雷諾茲圓珠筆”,但是,一提起圓珠筆發展和普及的曆史,人們總是想起雷諾茲的名字。

可以看出,雷諾茲的辯證創新思維很有特點。他用發展的眼光,在阿根廷見到40多年前發明的而當時銷路不好的圓珠筆,激發了他的靈感,看出這種筆帶來的巨大商機和豐厚利潤。他煽動起社會大眾的情緒,不斷地創新,讓自己成為公眾注目的焦點。

這就是雷諾茲用自己的創造力引發的圓珠筆銷售神話,如果不是他用自己的頭腦風暴掀起了圓珠筆的市場熱潮,那麼或許到現在,那些圓珠筆還躺在倉庫裏睡大覺呢!