第一節(2 / 2)

布拉沃的使命,就是重演當年Gucci複活的故事。但是在當時的情景下,一切都顯得不那麼樂觀。

(3)從頭開始做起

真正接管了這個著名的英國品牌,布拉沃才真正了解到其中有多少艱難的工作,需要她從頭開始做起。

當時,Burberry的風雨衣、雨傘和領帶在美國熱銷;手表在瑞士市場風行;它的男式西裝在意大利受到非常的歡迎;它的威士忌在韓國得到青睞;而它的糕點則在英國市場受到好評。這看似美好的報告,卻說明了一個嚴峻的問題:這時的Burberry缺少一個核心產品,也沒有一個明晰的產品定位。布拉沃注定了要從改變這個時尚品牌的核心做起。

布拉沃剛剛加盟Burberry就大刀闊斧地行動起來,她很快招攬到莎朗斯通、KaeMoss,甚至說服勁敵設計師AlexanderMcqueen穿著Burberry的運動服裝係列或服裝配件,來宣傳Bulbew品牌。她的成功之處,就是收羅了當時最優秀的時尚界的天才們加盟Burberry,其中天才設計師RobertoMenichertti的加盟,更讓Burberry開始煥發出青春的活力。布拉沃也親自來到亞洲,想找到一個理想的處理過時產品的方法。

在她剛剛加盟Burberry的那一年裏,布拉沃在幾個方麵做了大膽的創新。她關閉了兩家位於英國的耗資巨大的風雨衣的生產工廠,削減了那些低價格產品的分銷費用,還堅決地更換了當時亞洲市場業績不佳的銷售人員,這些舉措為公司節省了2900萬美元。同時,她還投資數百萬美元,更新公司的電腦係統和製造係統。盡管在這之前,人們懷疑她在跨國公司的經營管理經驗,但是,她的所有措施都迅速奏效了。

布拉沃要擴大業務,讓Burberry煥發出應有的朝氣。她迅速在幾方麵進行了銳意創新:第一,采取鮮明的青春形象。在她的廣告策略等方麵都貫穿著盡量貼近年輕人的統一思路。這些形象真的很難使人聯想起過去Bulbeny的保守與傳統。布拉沃甚至決定將曆經百年的Burberrys這個牌子中的S去掉,隨之摒棄的還有標誌上的武士。這些改動自然會吸引以年輕人為重心的廣大的消費群。第二,重用人才。她重金聘請的炙手可熱的設計師RoertoMenicheni加盟後,這個意大利人不負重望成功地賦予Burberry經典格紋以全新麵貌,他嚐試用儉樸的米色、海藍色、黑色或黑灰色,而非著名的蘇格蘭格子花呢,這樣他的時裝就顯得很有結構感,不經意的古典卻顯得非常現代,使Burberry再度成為最搶手的熱門時尚產品。為增大公司實力,布拉沃又費盡心力聘請了前Gucci男裝設計師ChristopherBailey。

這些改革都取得了矚目的成績,Bruberry也進入了高速擴張的時期。在原有的基礎上,又開了不少新店。