不會看，怎麼賣呢”這也難怪，諶慶餘自小出生於書香世家，往日在課堂上講授的都是高深的數學理論，從來都未做過生意買賣。諶慶餘隻得揚起手，把秤遞還給賈東亮：“東亮，這秤還在農場挖起的蓮藕給你。”事到如今，賈東亮隻好接回秤，身子往下一矮，旋即又立了起來。他仍然沒有勇氣蹲下去叫賣。諶慶餘：“怎麼啦？蹲不下去叫賣”“這……這……”賈東亮支吾了好一會，知道事情再也瞞不過去，便把壓得低低的草帽往上掀了掀，直言道：“阿爸，說實話，此時此刻，我真沒有勇氣往下蹲，更是叫不出聲來。往下一蹲，頓覺矮人一截啊”諶慶餘：“我這個年歲，什麼沒經曆過？你現時的心思我明白，你當日是空軍少校，身穿著筆挺的軍官服，平時出都是位於神聖威嚴的司令部，駕駛的是豐田霸道吉普車，出大門時，站崗的衛兵要立正向你行軍禮，進辦公室後有勤務兵給你斟茶遞水，那時是何等的威風！何等的榮耀”諶慶餘的話，將賈東亮帶回當日的光輝歲月，當時，在司令部裏，自己雖然講不上是叱吒風雲，但也是有身份的軍官，他情不自禁地輕輕點了點頭：“以前的確是這樣。”再望到眼前的景象，心裏頓發神傷之感。諶慶餘毫不留情地點穿他：“當官的日子已是過眼雲煙，現在你卻要滿腳泥巴地蹲在市場裏，低聲下氣求人買你的產品，還要任人砍價。反差是何等強烈，跌岩是何等之大”賈東亮點頭承認：“說實話，我現在確有一種江湖落泊感，覺得人往下一蹲，就顯得矮人一截。”諶慶餘開導著他：“一高一低，文學上叫天淵之別，我們數學界講這叫振幅。今天你經曆的是人生的振幅。我知道，幹活的辛苦勞累咬咬牙就可以忍受過去，心理上的巨大落差是最難負荷，最難熬的。”賈東亮欽佩地說：“阿爸，你算是看透了我的心眼。”諶慶餘的講話帶著幾分的嚴肅：“東亮，你平日不是跟我說過，人生要麵對好多場仗嗎？今天這場心理仗雖然沒有炮火硝煙，也沒有槍林彈雨，但卻是一場硬仗。你要正確地判定現在自己人生坐標係的定位。你要清楚自己的身份，你如今不再是空軍少校，而是比當地農民還要地道的農民了。”賈東亮兩片嘴皮碰磕著：“這……”“一個人要實現自己的遠大理想，必然要經過許多艱難曲折與痛苦磨煉。蓮藕是自己辛勤勞動所得，現在向群眾推銷你自己親手種出來的農場產品，並不是丟人現眼的事，反而是無尚光榮的。”諶慶餘用手指著放在地上的蓮藕，繼續鼓勵他，“以後每樣產品你都要銷售。人生也是這樣，每個人都在推銷自己。你今天就要體驗生活，體驗市場，過好第一關。”賈東亮點了點頭：“唔。”諶慶餘提高了聲調：“你盡管大聲叫賣，有我在旁邊給你助威。有什麼可怕的？今天你能蹲下去，等會兒就能夠挺直腰杆站起來，以後你的八一生態農場就能夠立得起來。”賈東亮覺得眼前的霧翳被撥開，一縷陽光照進了自己的心扉，心裏亮堂多了：“阿爸，你講的話頗有哲理。”諶慶餘笑了笑：“東亮，你也知道，我在大學課堂上是靠嘴巴講課來混飯吃的呀。”經諶慶餘這樣開導，賈東亮放大了聲喉叫賣：“賣蓮藕！賣蓮藉！一兀五毛一斤。”市場裏，其他攤檔小販的蓮藕叫價是兩元多一斤，而這個北方人叫賣的蓮藕並不貴。不到半個小時，他挑來的蓮藕全賣光了。在返回八一生態農場的路上，賈東亮用手抹了抹額角的汗水，望著遠處的青山，長籲了一氣，深有感觸地向諶慶餘說“現在我覺得心裏是那麼的輕鬆，但又是那麼的充實。今天終於有了自己勞動的收獲。”“東亮，你今天的表現真不錯。”諶慶餘輕輕地拍了拍賈東亮的肩膀，笑著說，“我看你今天的最大收獲並不是賣蓮藕所得的一兩百元錢，而是比金錢更為寶貴的另一樣東西。”賈東亮用手搔著腦袋，望著湛慶餘：“我收獲到比金錢更為寶貴的東西？”諶慶餘：“不錯，你如果辦農場還硬是要保留著部隊時的官架子，那肯定是不行的。以後你麵向市場，就更要轉換角色，提升自己。”賈東亮：“提升自己？”“對，就是要自己戰勝自己。我這次陪你來市場賣蓮藕，並不是關心這批蓮藕能否賣多二三十塊錢，而是要看一看你是如何麵對人生新挑戰的。你剛才在市場裏遇到人生的又一次嚴峻考驗，但你終於挺過來了，可以說，你在人生的征途上又邁開了一大步。”賈東亮的臉上露出燦爛的笑容：“多謝阿爸的幫助。”話雖然是這樣說，但真正要讓產品走向市場，賈東亮還是要經曆一番酸甜苦辣的。不久，賈東亮與他的表哥挑了農場養大的1多隻雞到南街鎮去賣。他們在賣雞鴨的圩集上找了一個較為偏僻的地方把兩籠雞擺放好。稍會，就有人上前來買雞了，一把從雞籠裏抓起一隻雞湊到眼前。賈東亮心中陣陣高興：“看來今天生意不錯。”賈東亮開價每斤1元，但來人還價隻是每斤3元。價錢差得那麼不靠譜！賈東亮不解地：“每斤3元，現在市場上哪有這麼便宜的雞賣”他的表哥也搭腔：“如果是這個價，連雞本也不夠。你有心買就再開一個價。”但來人拿著那隻雞一個勁地說，隻能是3元一斤。雙方拖磨了老半天，來人才把那雞放回籠裏。來人剛走，又來了一位大漢。這次，大漢從賈東亮的雞籠裏一把抓起兩隻雞，他還的價更離譜：每斤兩元。賈東亮不滿地：“你有心買就還一個實價，沒心買就請離開，別阻礙我做生意。”大漢把臉一沉：“做買賣討價還價，從古到今，都是天經地義的事。你們怎麼這樣驅趕顧客呢”賈東亮的表哥還擊道：“你們這是在滋事生非。”豈料，此言一出，立即招來了四周賣雞賣鴨的小販起哄。不難看出，這群每天在市場販雞販鴨的人不想有外來“侵略者”前來競爭。賈東亮與他表哥在市場裏與那幫人論理了老半天，一隻雞也賣不出去，無奈，隻得挑著滿滿的兩籠雞返回。沒有多久，農場裏養的那群鴨子長大，已是到上市出售的時候了。賈東亮在南街鎮市場有了幾次不愉快的經曆，後經了解得知，廣寧的老百姓最不喜歡買雞販、鴨販從外地販來的禽畜，一來被一些人在禽畜裏麵填沙塞石弄怕了，二來覺得本地雞鴨比外地的質好價廉。更有甚者，本地的雞販鴨販排外思想嚴重，外地人要在那裏立足很困難。賈東亮有自知之明，自己一開那些外省話就明白無誤地告訴人家：這是一個正宗的外地人，他們會把自己看作是昧了良心的外地販子，而自己的八一生態農場又是鮮為人知的，農場裏生產的東西如何才能銷售出去？他想了老半天，終於想到了一個辦法：不到市場去擺賣，而是走街穿巷去上門叫賣，為了解決語言方麵的障礙，他決定雇請一個本地人作自己的工人。