他們每年投資5億美元為研究發展經費，他們首創了“一日回憶”法和查詢電話。“一日回憶”法即調查顧客在今天所接觸到或使用的各種生活用品的感受，有何不便之處，或有何新的需求。查詢電話則是在總部有50位工作人員從早到晚答複顧客的谘詢，從這裏可以了解消費者現在需要些什麼東西。名牌食品歐力寶即是受到顧客查詢電話的啟示而開發出來的。
他們還首創了“有獎銷售”。這一促銷方法最初是針對兒童的。廣告上一個小男孩對一個婦女說：“請把你的象牙肥皂包裝紙給我好嗎？我收集到15張寄到P&；G公司可換到畫冊和寫字墊板。”女士答：“對不起，我的孩子和你的想法一樣，也在收集。”這對家庭婦女使用象牙肥皂有很大推動。
楊子榮先發製住小爐匠
土匪小爐匠欒平曾被解放軍俘虜，楊子榮還審問過欒平。在楊子榮扮做土匪打入座山雕匪巢後，欒平從解放軍那兒逃脫竟然闖進了座山雕的威虎廳。欒平一見到楊子榮，立即會向座山雕揭發楊子榮是共軍的真麵目，此是燃眉之急。楊子榮急中生智，來了個先下手為強，對欒平說：“欒平兄弟，你不是說得了聯絡圖，要去獻給侯專員，你自稱鳳凰要把高枝占，為什麼又到三爺(座山雕)這兒來了！”這一下，激起了座山雕恨欒平的情緒，使欒平處於有口難辯的被動境地，終於由座山雕下令，由楊子榮親手殺了欒平，解除了危機。楊子榮此舉保證了最後剿滅座山雕這股土匪的勝利。
生意和專利，捷足先登
在經濟場中，某地急需一批貨物，幾個集團都得了這一情報，那麼隻有先下手的人才能得此贏利的戰機。杭州萬向節廠是農民企業家魯冠球創辦的，是一個小小的鄉鎮企業。當他剛剛探知機械工業部要在全國50多個生產萬向節的廠家中，選擇3個整頓得最好的企業作為國家定點廠家時，便采取緊急措施，把3萬套萬向節次品運往廢品公司，提高產品質量。在國家派人來檢測時，考分99．4，中了狀元，成了國家定點生產廠家，一步登天。
在推銷戰中，先聲奪人，大做廣告，使日本西鐵城手表暢銷全球。他們用直升飛機在澳大利亞指定廣場，來個天女散花，把手表從空中撒下，空中下表雨，誰拾到歸誰。這手表從高空摔下居然不壞，可見質量之好，於是美名廣傳，銷路大開，表未上市，已經先聲奪人。
在申請專利時，也必須先聲奪人，先發製人。貝爾是世界公認的電話發明人。在他的專利被承認之後，才發現在他之前，已有人發明了類似的裝置，但因為那個先發明的人沒有先申請專利保護，也沒努力向社會宣傳和推廣，因而遭到埋沒，悔之已晚。
在體育運動中，先聲奪人也是十分重要的計謀。上半場即一鼓作氣占了優勢，把比分大大拉開，下半場對方的士氣就會低落。拳擊手如果開門三扳斧，把對手擊傷，對手再有好本領也因傷和體力、心理上的原因而難於扳回，形成大勢已去的局麵。
未見其人，先聞其聲
在戲劇中，主角還未出場，其唱腔已經令人傾倒，這是先聲奪人。在文學作品中，英雄人物還未出場，好人的稱讚和盼望，壞人對他的痛恨和畏懼，已經達到先聲奪人的效果，使讀者也盼望他早點出場。先聲奪人是文學藝術創作的基本手段之一。
同時，一部新電影才剛剛簽約，媒體就大勢炒作，廣而告之。讓人開始期待。期待，從而發明出期貨。煙台啤酒闖入上海市場
30年代煙台啤酒原來知名度很低，那時上海的啤酒市場被外國碑酒壟斷著。煙台啤酒廠絞盡腦汁，想出了一條先聲奪人之計，在煙台啤酒進入上海市場之前，策劃了兩台喝酒大賽和找酒大賽的喜劇。
一天，上海“新世界”遊樂場同意煙台啤酒廠在上海各大報上刊登啟事：某月某日，凡持“新世界”日常門票者，可以免費在遊樂場內喝煙台啤酒，喝得多的，按前三名分別給予厚獎。這一下，上海市萬人空巷，爭先恐後來喝煙台啤酒。這天，被喝掉500箱每箱48瓶的煙台啤酒。上海市各家報紙也競相報道喝酒盛況，尤其是得獎者的醉態和得意忘形之態，使整個上海為之轟動。
一個月之後，煙台啤酒廠又來一個驚人之舉。在報上登消息，定於某星期日在半淞園內隱藏一瓶煙台啤酒，誰能找到這一瓶啤酒，獎勵啤酒20箱。這一天，半淞園內人山人海，大家都想找到那一瓶藏起來的煙台啤酒。巡捕房不得不調動很多人出來維持秩序。
這樣一來，煙台啤酒成了上海人家家戶戶開心的話題，一提到煙台啤酒，大家便有了一種歡快的情緒。於是，不久，煙台啤酒便闖入了上海市場，與外國啤酒分庭抗禮了。