第一章5 細化你的目標
許多人做事之所以會半途而廢，並不是因為困難大，而是成大事者距離較遠，正是這種心理上的因素導致了失敗。高效人士會把長距離分解成若幹個距離段，逐一跨越它，輕鬆地實現自己的目標許多。目標具體化可以讓你清楚當前該做什麼，怎樣能做得更好。
有人說，我將來要怎樣怎樣，就像我們小時候寫作文，題目是你的理想是什麼?有的同學就說：“我長大了要做總統。”這個目標就有點太不具體，太籠統了。目標必須具體，比如你想把英文學好，那麼你就訂下目標，每天一定要背10個單詞、一篇文章，要求自己在一年之內能看懂英文書報，由於你定的目標很具體，並能按部就班去做，做事的效率就會越高，目標就容易達到。有人曾經做過這樣一個試驗，讓一些人去跳高，他們的個子大概都差不多，先是一起跳了2米，然後把他們分成兩組。對一組說：“你們能跳過2.16米。”而對另一組隻說：“你們能跳得更高。”然後讓他們分別去跳。結果第一組由於有2.16米這樣一個具體要求，他們每個人都跳得高。而第二組沒有具體的目標，所以他們隻跳過2米多一點，不是所有的人都跳過了2.16米。為什麼呢?就是因為第一組有一個具體目標。
小田是一位擁有出色業績的推銷員，可是他一直都希望能躋身於最高業績的行列中。但是一開始這隻不過是他的一個願望，他從沒有真正去爭取過。直到3年後的一天，他想起了一句話：“如果讓願望更加明確，就會有實現的一天。”
於是，他當晚就開始設定自己希望的總業績，然後再逐漸增加，這裏提高5％，那裏提高10％，結果使顧客增加了20％，甚至能更高，這激發了山田的熱情。從此他不論什麼狀況，任何交易，都會設立一個明確的數字作為目標，並在一兩個月內完成。
“我覺得，目標越是明確，越感到自己對達到目標有股強烈的自信與決心。”小田說，他的計劃裏包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”，然後，他把所有的訪問都準備得充分完善，相關的業界知識加之多方麵的經驗積累，終於在第一年的年終，使自己的業績創造了空前的記錄，以後的年頭效果更佳。
如果一生從來隻是想想而已，不曾付諸行動，當然所有的願望都落空了。如果設立了明確的目標，以及為了切實實現目標而確定具體的計劃和期限後，你才真正感覺到，強大的推動力正在鞭策自己高效率去完成它。