苗偉業心想，你不找我，我也會找你呢！做這麼大的項目，不與銀行合作是很難玩得轉的。趁現在正是上升勢頭，受到銀行青睞，不貸點款放在賬戶上，建立一種關係，等到錢用完再找他們，那可就被動了。
1、一展身手
招商工作的每一步是在紙上作業，規劃部門在地圖上用藍線劃出一塊總的用地，然後對這藍線圖內的土地進行規劃，劃出哪是工業區，哪是商業區，哪是職工住宅區，哪是道路和公共綠地，製作出平麵圖、效果圖、交通方位圖等等。有了這些，再有先前的政府紅頭文件，有主體開發商，就可以對外招商了。用地問題，先與村民小組簽訂好征地和租賃合同，至於應支付給村民的土地補償金、青苗費、租金等就暫時欠著吧，待招商收到投資商的錢後再給他們，畢竟現在沒有動他們的一寸土地，不會給他們帶來損失。
招商時，帶著意向投資商去看現場，指指劃劃說，這就是我們的工業城，一年以後、三年以後、十年以後會是個什麼什麼樣子。有國家的宏觀政策支持，有政府的公信力——雖說不是百分之百股份，但這個無形資產是要充分利用的，不然憑什麼不出資就能占一半以上的股份——這裏定是光輝燦爛，說得意向投資商心花怒放，趕緊簽約，趕緊打定金，趕緊占個好位置。當然，土地價格是不能高的，與政府約定好的、也是對外宣傳的，工業用地以成本定價，支付給村民的是每畝二萬元，基礎設施建設及其他間接開支每畝四萬元，就按八萬元一畝的熟地出讓價格對外招商吧！投資要留有餘地，雖說工業用地招商原則是不賠不賺，但多少能賺點，也減輕一下後期投資的壓力，市政府也不會說什麼，況且還是大股東呢！
商業和住宅用地在市內好的地段炒到幾百萬、一千多萬一畝是很平常的事。投資商想：買不到商業和住宅用地，退而求其次，能買到工業用地也是幸運的，這每畝八萬元的用地單價怎麼說都是相當有吸引力的。不管三七二十一，先弄到手，待地價上漲時炒他一把，也能賺個盆滿缽滿，這樣的價格相對於商業和住宅用地價格簡直是白送。誠然，用地性質、位置不一樣，地價是有天壤之別的，對工業城內的少量的商業用地，他們是垂涎三尺。但這麼點商業用地不能賣給他們，發展商是要蓋成寫字樓和商鋪出售或出租，為工業區做商務配套的，也是作為發展商的重點賺錢渠道。至於職工住宅區是在租賃用地上蓋成小區，隻租不售，大部分租賃用地都劃為工業區，建成標準廠房、倉儲等物業出租。這些用於租賃的物業，是按月、按年或十年二十年的方式收租，那要等建成後再說，不是也有“以租代售”的租賃方式麼？
征用的七百五十畝用地，其中工業用地七百畝，商業用地五十畝。七百畝工業用地招商進展順利，說是項目帶土地，但真正有項目或真心投資食品工業項目的不多，大多是搞些項目資料做幌子，以要地為目的，簽約時客戶支付百分之三十預付款，出紅線圖後支付百分之六十，餘百分之十待拿到《土地使用證》後付清。
這次的用地招商還沒怎麼做廣告就很快完成，主要得力於方倩。經濟合作局的招商科簡直就是開發公司的招商部了，一有前來洽談投資項目的商人，方倩就極力推薦工業城項目，有時一天要帶幾撥客人到公司洽談，實在忙不過來就打電話叫招商經理韋思思前來經濟合作局接客人。韋思思向客人展示規劃圖，再出示市政府的紅頭文件，客人基本上就無需再談了，馬上看地，看完地就談價格、簽合同。其實，價格不用談，擺在那兒，“明碼實價，老少無欺”，客人最關心的是何時能出紅線圖，何時能拿土地證。紅線圖是經規劃局核準的各家的土地使用麵積和範圍，用紅線框起來，這就具有實質意義的自家用地了，有了這個才會有各家的《土地使用證》，心裏才踏實。當然在計算用地總價時，不能隻按紅線圖內的麵積計算，公共部分是要按比例分攤的。
公司招商初戰告捷，賬戶上源源不斷地進錢了，銀行也另眼相看，因為這個項目不是賣地這點錢，也不隻是發展商一家公司，後麵還有那麼多要建廠、要買鋪，搞生產、搞經營的企業呢！把賬戶開在哪家銀行，就會給哪家銀行帶來滾滾財源。銀行看你賬戶上有錢就拚命地要把錢貸給你，要是哪天沒錢進了或出現了意想不到的危機，那馬上就翻臉逼你還錢，沒錢就讓法院來封你的財產、封你的門。銀行隻會給你錦上添花，決不會為你雪中送碳，當你上坡時它可能會推你一把，要是走下坡了，就會踢你一腳，讓你滑得更快，直至滾下懸崖掉下去摔死。
公司開戶銀行的萬行長通過黎董事長找到苗偉業總經理，帶著信貸部的王經理前來拜訪，很熱情地詢問公司的發展情況，並自我推銷，“苗總，我與黎局長是多年的老朋友，今天結識您，我們也是朋友了。我們與政府的合作一直很緊密、很愉快，很多大公司都是我們的客戶，貴公司也是我們的客戶，如貴公司需要，我們可以提供資金支持。”
苗偉業默默地算了一筆賬，招商進項目前大約在一千七百萬元，用地紅線圖何時出得來還是未知數，也就是說短期內很難有新的進項，而村民的征地款、清苗費是不能拖得太久的，租賃費倒可以延後放在第二期工程開工前支付；首期基礎設施的建設要馬上開工；商業樓和商鋪要開始做規劃和設計，要準備打基礎，搞建設，就是預售也要建到正負零；還要搞一個隆重的奠基典禮，以擴大影響，也為政府掙點臉麵。這幾項支出加起來不少於四千萬元，基礎設施建設雖然是按進度付款，也可以讓施工方墊點資，目前起碼要二千五百萬元才能運轉自如。
苗偉業笑笑說：“不瞞您說，有幾家銀行的行長找過我，讓我們去他們行開戶，還讓我介紹我們的招商客戶一起去，他們都願意提供資金支持。當然，我們是政府辦的企業，政府與您們有很深的淵源，您又是黎董事長的老朋友，肯定優先與您們合作！”
“有苗總的支持，我們定會合作得很愉快，目前，貴公司有無資金缺口？”萬行長接過苗偉業的話茬，又馬上提出了放貸的意願。
苗偉業心想，你不找我，我也會找你呢！做這麼大的項目，不與銀行合作是很難玩得轉的。趁現在正是上升勢頭，受到銀行青睞，不貸點款放在賬戶上，建立一種關係，等到錢用完再找他們，那可就被動了。
“目前倒不是挺需要，並且公司還在陸續進款，不是有一千七百萬趴在賬戶上沒動嗎？但哪天資金緊張了也說不定，如果萬行長願意支持的話，我倒願意賬上多趴點錢，為你們做點小小的貢獻，但不知利息上能否優惠點？”苗偉業故作輕鬆狀，很隨意地將球拋向了對方。
“我將貴公司視為優質客戶，利率就按現行利率的八八折吧！您要貸多少？”略一沉吟，萬行長爽快地向苗偉業拋出了橄欖枝。
“那就貸個一千萬吧！既然萬行長這麼照顧我們，我也應投桃報李，盡力將公司的招商客戶介紹給貴行。”苗偉業看似輕描淡寫地說出一個數字，實則心裏有些緊張，擔心對方說他獅子大開口，畢竟是第一次打交道，公司還沒建立信譽，也不知對方深淺，所以將後麵兩句話拋出，給一個甜果，讓對方不好拒絕。
果不其然，聽苗偉業說出個一千萬的數字，萬行長微微怔了一下，可苗偉業後麵的幾句話確實讓他有些受用，於是說：“那就一千萬吧，王經理回去就準備手續，讓苗總帶著財務人員盡快去辦理吧！”轉頭吩咐身邊的信貸部經理。心想，有市政府在後麵，有土地做保障，料不會有什麼風險。
2、同飲慶功酒
招商時用的規劃圖一般不那麼嚴格，盡可能漂亮些、“高大上”些，隻是為了宣傳，吸引客戶。但要報規劃局審核的規劃圖就馬虎不得，既要符合城市的總體規劃，又要實用、符合客觀實際，要通過招投標確定有資質的設計單位，由專業人員設計並聽取發展商和專家的意見，經過多次修改、專家評審，才可定稿，報規劃局核準後方可成為正式規劃圖。當然，招商用的規劃圖也是由專業人員設計。
按規劃部門確定的建設用地指標，什麼容積率、建築密度、綠化率等，設計人員進行科學規劃和設計。最好的地段是麵臨公路，自然辟為商業區，往後是其他功能區，中間一條園內主幹道連接各功能區。各個功能區設計優美，布局協調、合理，整個園區街道縱橫交錯，綠化帶鬱鬱蔥蔥，一個占地約有五十畝的綠地小公園尤其奪人眼球。看著效果圖，一座花園式工業城區儼然矗立在眼前。
幾個月忙碌下來，工業城整體規劃基本完成，已報市規劃局核準之中；首期招商告捷，預付款和銀行貸款相繼到位；征地工作全部結束，征地款和清苗補償已全額支付；基礎設施建設招投標工作也在有序進行。有賴全體員工的奮力拚搏，使公司進入了一個發展的快車道。此時，公司上下既興奮又有些疲憊，副總韓亮提議晚上去歌舞廳輕鬆一下。苗偉業也有此意，吩咐韓亮，除全體員工外，還要邀請章迅副市長、黎有朋局長、方倩科長一起參加，銀行的萬行長和信貸部的王經理也不要漏掉，訂高級點的酒樓，先聚餐，再去歌廳。
酒席上，苗偉業頻頻舉杯，他感謝章迅副市長的賞識和器重，感謝董事長黎有朋的信任和關懷，感謝萬行長和王經理的支持和周到的服務，感謝全體員工的勤勞和辛苦，感謝方倩科長的鼎力相助。沒有方科長的熱情幫助，招商工作不會這麼順利！苗偉業特意對方倩加重了感激的語氣，一是出自真心，再是在她領導麵前有意美言。
章迅和黎有朋起身舉杯祝賀，祝賀公司旗開得勝，欣欣向榮，祝願苗總大顯身手，一展胸中抱負；萬行長和王經理表達了對章迅、黎有朋、苗偉業和方倩的敬意和欽佩之情，祝願公司興旺發達，公司與銀行銀企互動、合作愉快！
酒至半酣，章迅對苗偉業耳語，要求搞一個隆重的奠基典禮，邀請中央、省、市及各方貴賓前來參加，共同見證椰海市食品工業城項目奠基，並正式開工建設，為椰海市的經濟建設樹立一個新的裏程碑！也見證市委、市政府班子成員為推進經濟建設工作嘔心瀝血、不遺餘力！苗偉業爽快地答應了，並初步定在新年元旦，要在新年的第一天打響開工建設的第一炮，讓推土機、挖掘機隆隆的機聲響徹椰海市的天空。
晚宴後就準備進行下一個節目，章迅、黎有朋稱還有應酬，祝大家玩得盡興後一起離開。萬行長和王經理似乎也不願與一幫員工在一起唱唱跳跳，借故也離開了酒樓。苗偉業不便挽留，隨後帶著一行人來到了椰海市最繁華的“夜來香”夜總會，要與員工一起盡情地享受這美好的夜晚。他最為高興的是方倩沒有象前幾位那樣離此而去，她愉快地接受了邀請。他感到欣慰和愉悅，很享受與她在一起的輕鬆時刻。
來椰海市的這幾個月時間，從最初的設想到如今的蓬蓬勃勃，苗偉業一直在忙忙碌碌之中。今晚走進這燈紅酒綠的花花世界，他感到一絲興奮，身體的疲憊和心裏的壓力在這晃動的燈光、扭擺的腰姿和曼妙的歌聲中得到舒緩和釋放。包箱內，韓亮、韋思思、周纖纖和其他各部門的員工都放鬆地在點歌、唱歌，玩骰子、喝啤酒。苗偉業與方倩合唱了一首薑育恒的《在雨中》，“在雨中我送過你，在夜裏我吻過你，在春天我擁有你，在冬季我離開你，……”。那如泣如訴的歌詞和音調，表達的是一對戀人因為某種不得已的原因而離開，偶然再次相逢時互訴衷腸，那哀婉的娓娓道來，讓人感受著深深的眷戀之情。
休息時，方倩緊挨著苗偉業坐在包箱座位的正中，苗偉業感覺到方倩的頭靠在他的肩膀上，一動也不敢動。她是太累了，太需要休息了。一個女孩子獨自遠離故土，到這遙遠的南方，為了事業，為了夢想，不分晝夜地一心撲在工作上，做出了驕人的成績。她的堅強，她的努力，她為他所做的一切，讓他感激和敬佩。他心中油然而生出一份憐愛和溫情，就如他的兩個妹妹般親切。他輕撫她的秀發，望著她微微泛紅的臉龐，又似天際飛來的一道霞光在眼前閃耀，瞬間就要消逝了。他想起與那時還是女朋友的妻子在剛上大學的班車上的那一幕，也是這樣靠在他的肩膀上，相似的情境不一樣的心情，現在他隻想把企業做大，做出一番有益於個人、有益於社會的事業來，實現他長久以來的夢想和抱負，別的就什麼也不想了。
韋思思看到這一幕情景，抿嘴一笑，她在與方倩的多次接觸中，隱隱感覺到了方倩對苗總的一番情意。方倩的能幹、熱情和為公司、為苗總所做的一切遠遠超出了一個朋友、一個合作方職員分內之事。她與周纖纖兩人搖骰子猜大小玩，眼睛不時瞄向苗偉業和方倩，有時眼光與苗偉業碰了一下，就忙掩飾著低頭看骰子。她的嬌小玲瓏、骨碌碌的大眼睛和小小的辯才，就像隻小青椒鮮嫩而帶點辣味。她很有親和力，與人交往顯得熱情而可愛，但遇不淑之人或行為，又表現出冷若冰霜、凜然不可侵犯之勢。韓亮有次在私下親了她一下，她柳眉倒豎、大眼圓睜，低吼一聲，嚇得他連連倒退，再也不敢惹她。她是南方其它城市人，父親是機關幹部，母親是醫生，家庭環境優越，大學畢業後不願在父母親的庇護下工作和生活，就跑到椰海市來。她從事過銷售和廣告業務，公司招聘時，越過初試的周纖纖和韓亮，徑直走進總經理室找苗總，毛遂自薦要當招商部經理。苗偉業欣賞她的膽識和口才，讓她做招商經理，“部”字就不提了，反正招商部就倆人，還有一位小李做她的助手。在苗偉業看來，方倩才是名副其實的招商部經理，雖說她不拿工資、不坐班，但她所招的客商比誰都多。公司人員多是一人幹兩人的活，他自己不配秘書，報告、文件、合同、重要的規章製度等文案都是自己起草、修改、定稿，從不讓人代筆。副總韓亮兼任工程部經理，出納周纖纖兼做接待工作，韋思思也通常幫助總經理整整資料，其他人員不管是分內還是分外的工作也都自覺地做，所有人員加班加點已成常態，整個公司洋溢著一派勃勃生機。