天底下就隻有一個辦法，能夠讓任何一個人去做任何一件事。你是否曾經靜下心來思考過這個辦法呢？是的，隻有一個辦法，那就是使他願意並且想要去做那件事。
請記住，除此之外別無他法。
當然，你完全可以拿著一支左輪手槍頂在一個人的腰上，對方也會非常“願意”把手表給你。你也可以用解雇威脅你的雇員，讓他們在你的麵前乖乖聽話，卻無法保證當你不在的時候他們依然如此。你也可以用鞭笞或是恫嚇的方法使一個孩子去做你想讓他做的每一件事。可是顯而易見，這些粗暴的手段都會導致極度不良的後果。
而我能使你去做任何事情的唯一方法，就是給你你想要的東西。
什麼是你想要的？
西格蒙德·弗洛伊德曾經說過：“你我所做的每一件事都隻出於兩種動機：性衝動和成為偉人的欲望。”
較之弗洛伊德的理論，美國最有成就的哲學家之一——約翰·杜威的表述略有不同。杜威博士說：“人類天性中最為迫切強烈的衝動，是‘成為對他人重要的人’。”請記住“成為對他人重要的人”這句話，是十分關鍵的，你將會從本書中讀到很多有關這句話的內容。
什麼才是你所想要的？其實並不是很多，可是必須承認，有一些東西是你真正想要的、執著追求著的。大多數人都想要的東西包括：
1. 健康長壽。
2. 食物。
3. 睡眠。
4. 金錢，以及金錢能買到的東西。
5. 來世的生活。
6. 性生活的滿足。
7. 子女們的幸福。
8. 被人重視的感覺。
通常情況下，所有的這些需要幾乎都能得到滿足——隻除了其中一
點。而我們對於這種需要的渴盼又是如此深刻和熱切，幾乎同食物和睡眠一樣不可或缺，而又難以滿足，那就是弗洛伊德所說的“成為偉人的欲望”，也就是杜威所說的“成為對他人重要的人”。
林肯曾經在一封信的開頭這樣說：“沒有人不喜歡受到恭維。”威廉·詹姆斯也曾說過：“人類天性中最深層的本質就是渴望受到別人的讚揚。”他並沒有使用“願望”、“欲望”甚至“熱望”等詞語來表述，而是說了“渴望”受到別人的讚揚。
這是一種痛苦而持久的、亟待滿足的人類饑餓，而隻有極少數的人能夠切實地滿足他人這種內心的饑餓。這些人自然就可以將他交往的對象掌握於股掌之中，“甚至當他去世時，殯葬館的人都會為之歎息”。
尋求被人重視的感覺的欲望是一項極其重要的指標，使得人類得以同動物區分開來。舉個例子來說，當我還是密蘇裏州一個普通的農村少年時，我的父親在飼養純種的白臉牛和一種叫杜洛·傑塞的良種豬。那時我們經常在中西部的農村集市和家畜展銷會上展覽飼養的豬和白臉牛，經過評委評分，我們獲得許多頭等獎。我父親把這些係著藍緞帶的獎章用別針別在一條白布上，每當有客人來我們家時，他都會取出這條白布來，讓我握著其中一端，他就握著另一端，把所有頭等獎的藍緞帶獎章一一指給客人們觀賞。
當然，那些豬和牛根本就不在乎它們所贏得的藍緞帶，可是我的父親卻非常上心。因為這些榮譽滿足了他對於“被人重視的感覺”的需要。
試想一下，假如我們的祖先沒有這種對“被人重視的感覺”的熾烈欲求的話，文明也就不可能產生。而如果沒有文明，我們也就和其他動物沒有什麼兩樣了。
正是這種對於被人重視的感覺的渴求，驅使著一個從未受過正規教育、極其窮困的雜貨店夥計去鑽研幾本法律書籍，那些書是他在很久以前用50美分買下來的，後來他翻遍了店中堆滿雜貨的大木桶才找到。或許你曾經聽說過這個雜貨店的夥計，他的名字叫林肯。
正是這種對於被人重視的感覺的渴求，給了狄更斯源源不斷的靈感，激勵他寫出那些不朽的名作。這種渴求還推動著克裏斯托弗·雷恩爵士設計出了他的“石之交響樂”，促使洛克菲勒賺到了他一輩子也花不完的錢。同樣也是這種渴求，使城市裏的那些有錢人蓋起一座座豪宅，盡管那房子大得早已遠遠超出了他們的實際需要。
這種渴求使你希望能穿上最新潮的服飾，開最新款的汽車，喜歡和別人談論你聰明伶俐的孩子。
同樣出於這種渴求，誘使許多青少年成幫結夥地淪為盜匪，滑入犯罪的深淵。紐約市的前任警察總監馬洛尼曾這樣講道：“那些年輕犯罪者們大多數非常自負，充滿著對虛名的盲目追求。他們被捕後提出的第一個要求，就是閱讀那些把他們渲染成英雄的聳人聽聞的報紙。他們隻想著能夠看到自己的照片與那些體育健將、影視明星以及政壇要人們一起見諸報端，而隨之而來的牢獄之災仿佛離他們非常遙遠。”
如果你可以告訴我你是如何獲得這種被人重視的感覺的，我就能夠說出你是一個怎樣的人。獲取被人重視的感覺的方式決定了一個人的性格。對你來說，這是生活中最為重要的事。舉個例子來說，約翰·洛克菲勒獲得被人重視的感覺的方式是捐錢在中國北京建造一座最新式的醫院，為千百萬他素未謀麵、或許日後也永遠不會見到的貧困者治病。與他正好相反，狄林克選擇成為一個歹徒，搶劫銀行、殺人越貨，借此滿足自己被人重視的感覺。當聯邦調查局的警員四處搜捕他時，他卻闖進了明尼蘇達州的一戶農家，大聲宣布：“我是狄林克！”他顯然對自己成了頭號公敵頗感自豪，因此得意地聲稱：“我不會傷害你們，但我是狄林克！”
是的，狄林克和洛克菲勒之間最重大的差別之一，就在於他們如何滿足自己被人重視的感覺。
曆史上有許多名人執著於被人重視的感覺而留下有趣的故事。就連喬治·華盛頓都希望別人稱呼他為“至高無上的美國總統”；哥倫布曾經懇求獲得“海軍上將”和“印度總督”的頭銜；女皇凱瑟琳拒絕拆閱那些沒有尊稱她為“女皇陛下”的來信；而林肯夫人曾經在白宮展露她如同母老虎一般凶悍的一麵，向著格蘭脫夫人吼叫說：“在我沒有請你坐下之前，你怎麼敢坐到我麵前！”
那些百萬富翁們出錢資助拜德將軍1928年的南極探險活動，同時附帶了條件，要求用他們的名字來命名發現的冰山；而維克多·雨果則更進一步，他甚至希望把巴黎改成他的名字。就連“名人中的名人”莎士比亞也禁不住榮譽的誘惑，為了光宗耀祖而想法弄到了一枚盾形徽章。
人們為了博取他人的同情和注意會故意裝病，這也是一種獲得被人重視的感覺的方式。就拿麥金利夫人來說，她曾強迫她的丈夫——當時的美國總統，放下國家的重要事務而去依偎在她的床邊，摟抱她，給她撫慰，直至她進入夢鄉，以此來滿足自己被人重視的感覺。在治療牙齒的時候，她堅持要求麥金利陪同在她的身邊，用這種方式來滿足她渴望被注意的強烈欲望。有一次由於麥金利與他的國務卿約翰·海有事相約而不得不把她一個人留在牙醫那裏，使得她大發脾氣，簡直成了一場災難。
作家瑪麗·羅伯特·萊因哈特夫人有一次告訴我，有一位聰明活潑的年輕女子，為了能夠獲得被人重視的感覺而偽稱自己生了重病。萊因哈特夫人說：“總有一天，這個女人將不得不麵對這樣那樣的現實，也許是她的年齡。孤獨的日子在前方無限延伸，而留給她的希望卻寥寥無幾。”
萊因哈特夫人說道：“前後有十年時間，她臥床不起，全靠年邁的母親每天在三層樓梯上來回奔波，端茶倒水去伺候她。有一天，這位老母親終於因為勞累過度而倒下，永遠地離開了這個世界。床上的那個病人呢，憔悴沮喪了幾個星期之後，不得不爬下床來穿好衣服重新開始生活，身上的病也全都消失了。”
有些專家聲稱人真的會為了獲得被人重視的感覺而精神失常，因為在瘋狂的幻境中，他們可以找到在冷酷的現實世界上所無法得到的被人重視的感覺。在美國，精神病患者的數目要比患其他所有疾病的人的總和還多。
人為什麼會精神失常？