“李總，你們那的方案還沒出來嗎？”王鳳山有些著急地詢問著李海山。
“應該就這兩天了吧，已經討論過幾次了。”李海山說道。
“那到底你們方案是怎麼寫的，你先給我提供一些啊，要知道這離標書的截止日期越來越近了，我這邊還要印刷封裝校稿，還要對裏麵的價格體係進行審批，還涉及到很多企業資質的東西，我這邊時間要來不及了。”
李海山算算時間，確實是，如果讓榮尊拖到最後一刻才遞交標書，那自己的事情搞不好會出紕漏。他想了想說道：“我盡量讓朱源明他們那邊今天就把方案趕出來，我直覺方案已經出來了，好像是他故意拖著不給。交給我吧，你現在趕快著手你那邊的事情，把輔助的資料都弄好，等我這邊的資料一到，你直接改完就可以了，這次朱源明的方案用的是華文細黑五號字體，跟他以往用的都不一樣。”李海山還不忘把這個細節告訴王鳳山。
朱源明狠狠地摔了下主駕駛的門，就好像這個車不是他的一樣，徑直走到後備箱拿出厚厚的一摞文檔。他抱著這些文檔向咖啡廳走去，小文在裏麵看見他，貓著腰跑進來問道：“不至於吧？”
“不至於那你來試試啊？你是站著說話不嫌腰疼。”朱源明把資料重重地撂到小文麵前道：“文哥這是招標文件，現在還差價格我沒填上去，咱們研究研究。”
小文奇怪地打量著朱源明道：“這次你沒叫肖敏？”
“算了，哪敢啊，你記得之前三家技術文檔一樣的那件事情嗎？”
“當然記得啊，那次感覺非常離譜，怎麼會招標文件的技術部分一模一樣的。”
“是啊，所以這次我為了避免節外生枝，越少人知道越好，現在的技術文檔隻有你、我、陶總和專家四個人看過最全麵的，剩下的都是其中的部分。”
“我靠，你還有這麼細膩的一麵。”
朱源明拿出文件遞給小文道：“你以為，哥們還有很多細膩的事你沒見到呢。”
小文剛看了幾頁說道：“這套方案的彈性很強啊，你怎麼和專家商量成這個結果了？”
“嗨！細節不說了，按我最初的想法是要做個最超前的解決方案，把宏程國際的未來發展全部考慮進去，所以在解決方案的第三部分你看到我闡述的話語了嗎？”朱源明邊講解邊指給小文看，小文道：“怎麼了？這段話語我覺得說得不錯，可惜的是你後麵的思路好像跟這個有些斷檔。”
朱源明笑笑道：“果然是行家裏手，我再給你看看這個。”說著從其中他做好標記的資料中又抽出一部分。
“我暈，這個夠囂張的，別人肯定想不到，你竟然在咱們的產品和業務之間給客戶找到了結合，你丫真夠變態的。”
“我哪有這個本事，還不是你找的這些雙料專家，他們確實狠，我把意思告訴他們，結果等他們弄出來的時候我都被雷到了，太震撼了，肯定能搞定客戶。”
“那你價格怎麼定？”
“今天就跟你研究這個，前幾天王嘉欣被綁架了，對方要求我必須在價格上上調30％。”
“靠，這麼離譜？”小文沒拿住杯子，將咖啡一下子打翻在茶幾上，引來周圍人的注目。
“嗯，這些天我是怎麼都沒弄明白價格到底應該怎麼定？”
小文趕緊將餐巾紙蓋在桌子上，以防止咖啡流到方案上，說：“難怪你方案的彈性這麼大，你是希望給自己留個緩衝的餘地，等於是給客戶暗示，你是有再談判的意思。”
“嗯，我實在想不出別的方法了，現在文哥，你覺得價格怎麼定？”
小文思緒飛轉，開始研究價格策略的定價方向，他轉了轉眼睛說：“咱們報高價最有可能得利的就是王鳳山，這樣隻要咱們被廢，他肯定是最有希望拿下訂單的人。”
兩人思維非常地相似，同時將目標鎖定了王鳳山，朱源明喝了一大口咖啡道：“千萬別忘了還有個總包商，現在我收到消息這個總包商跟高飛有很密切的關係，這跟咱倆之前的判斷不一樣，咱倆認為是客戶內部的人，實際上我現在覺得是高飛跟誰一起運作的，具體的事情我就搞不清楚了。”
“你是怎麼知道這個事情的？”
朱源明眼神陷入了回憶，慢慢說起了前不久童飛騰約自己吃飯的那個晚上。當時走進包間朱源明就發現童飛騰顯得不太自然，言辭間非常閃爍，總是避重就輕。不過最後將話題的重點落到總包商身上的時候，之後的談話幾乎是朱源明費盡心思從隻言片語中琢磨出來的，因為總包商的貪得無厭，使得他必須要各個廠家報出高價，可這讓朱源明產生了懷疑。按說廠商當然希望價格高啊，童飛騰作為中間人沒理由煩悶，將他前後語言進行對比，朱源明發現他說話的邏輯非常混亂，明顯隱藏了很多東西，所以朱源明斷定童飛騰、高飛、宏程國際三方之間肯定有些什麼背後的交易。
小文聽著他說完皺了皺眉，撇了撇嘴角道：“我靠，確實有點複雜，根據你說的，我也覺得他們之間有著不可告人的事情，童飛騰告訴你這些無非是想讓你報高價錢，這樣可以讓他在客戶和高飛那邊少些壓力，而且如果就你一家獨大高高在上，他們還可以就你的價格去跟宏程國際談總包商的采購價格。”