看清對象再選方法
說完了孫權，再說一說第四十四回“孔明用智激周瑜”的故事：
周瑜是江東主戰派的核心，但他和諸葛亮“不對付”。剛一見麵，就故意對諸葛亮說“宜降不宜戰”這樣的話，讓諸葛亮無法再次使用對付孫權的老辦法。
魯肅不知是詐，便與周瑜當麵爭辯了起來。
諸葛亮一見如此，便裝作主張投降的樣子，說：“我有一計，既不必牽羊擔酒，納土獻印，也不必親自渡江；隻要派一名使者，送兩個人到江北給了曹操，百萬大軍就會卷旗卸甲而退了。”
周瑜聽了很好奇，就問道：“用哪兩個人？”
諸葛亮說：“我在隆中時，就聽說曹操在漳河新建了一座十分壯麗的樓台，稱之為‘銅雀台’，並且廣選天下美女置於其中。曹操原本就是個好色之徒，他很早就聽說江東喬公有兩個女兒，長曰大喬，次曰小喬，都有沉魚落雁之容，閉月羞花之貌。曹操曾經發誓說：‘我一願掃平四海，以成帝業；一願得江東二喬，置之於銅雀台，以樂晚年。如此，雖死也沒有什麼可恨的了。’可見，他率百萬雄兵，虎視江南，其實不過是為得到這兩個女子。將軍何不去找那喬公，用千金買下這兩個女子，派人送給曹操。曹操得到她們之後，心滿意足，必然班師回朝。”
周瑜道：“曹操想得到二喬，有什麼證驗沒有？”
諸葛亮說：“曹操的小兒子曹植，下筆成文。曹操曾經命他寫了一篇《銅雀台賦》。賦中的意思，單道他家合為天子，誓娶二喬。”
周瑜道：“先生還能記得這篇賦嗎？”
諸葛亮說：“我愛其文采華美，曾經把它背了下來。”說完，當即將《銅雀台賦》背誦了一遍。講到“攬‘二喬’於東南今，樂朝夕與之共”，還加重了語氣。
周瑜聽出詞賦中的句子果然是想要得到江東二喬的意思，勃然大怒，站起來指著北方大罵道：“老賊欺人太甚！”
諸葛亮連忙勸阻說：“當年漢朝皇帝曾以公主和親，今天為了退敵，這民間的兩個女子有什麼可惜的呢？”
周瑜氣憤地說：“先生有所不知，大喬是孫伯符(即孫策，孫權之兄，此時已死)的未亡人，小喬正是我周瑜的妻子。”
諸葛亮佯裝惶恐道：“我確實是不知此事，矢口亂說，死罪死罪！”
周瑜道：“我與曹操老賊誓不兩立！希望先生助我一臂之力。”
於是，二人遂訂下聯合抗擊曹軍的大計。
諸葛亮的“激將法”又一次“得逞”！
激將法是眾人皆知的計謀，既可用於己，也可用於友，還可用於敵。激將法用於己的時候，目的在於調動己方將士的“殺敵”激情和鬥誌，是一種效果顯著的反向激勵。運用激將法之前一定要看清對方是什麼人，最在乎的是什麼，認準要害才能一“激”即中。
第3節 物質獎勵令人短暫興奮，精神激勵給人持久動力
剛上初中的小華拿著一份報紙興奮地跑回家，顧不上放下書包就雙手拉著報紙衝著家裏人獻寶。
“看，您看！”小華激動得臉都漲紅了，“這篇文章是我寫的！發表了！”
爸爸看了一眼，說：“哦，不錯，有進步，今晚加菜給你慶祝。”
小華不滿意地看了爸爸一眼，又把報紙拿給媽媽，說：“我親愛的大記者媽媽，我相信您的眼光比我爸好，您看看我發表的這篇文章怎麼樣？”
媽媽放下手裏正在做的事，接過報紙，認認真真地把小華的文章看了一遍，說：“總體上還可以，但行文還是不夠流暢，很多地方有待提高，比如……”
說著媽媽就拿起手邊的紅色鋼筆，在那張報紙上勾畫起來，邊畫邊說：“你看，這個地方你應該加強背景鋪墊……這個地方你的語言太羅嗦了……這個地方沒有用應該刪減掉……”
看到那張報紙在媽媽的手裏被圈圈點點得麵目全非，小華委屈的淚水在眼眶裏打轉轉，一把奪過報紙，跑進自己房間哭起來，任憑爸爸媽媽怎麼敲門也不肯出來。
爸爸一邊敲門一邊喊：“小華啊，你開門吧！爸爸知道你文章發表了，很了不起，爸爸周末帶你去買禮物，就買你最喜歡的那款電腦遊戲！”
小華不開門。
媽媽喊：“小華，媽媽幫你改改是為了你好，以後你就知道怎麼改了！”
小華還是不開門。
一家人僵持了很久，這時候小華的同學莉莉來了，爸爸媽媽隻好說小華在房間裏。
莉莉也沒多想，就去邊敲門邊對房間裏的小華說：“小華，我是莉莉，我看了你發表在報紙上的文章，我覺得你寫的真好！你能給我講講你是怎麼寫出這樣的作文來的麼？”
小華房間的門打開了，臉上還有淚痕的小華，此時對莉莉綻放出一個燦爛的笑，他說：“謝謝你對我的鼓勵！我一定盡我所能幫助你！”
爸爸的物質獎勵，小華並不感冒，媽媽的“熱心幫助”還弄哭了小華，反而是同學一句簡單的肯定就讓小華破涕為笑了。當一個人麵對別人的肯定、專注、虛心的時候，內心就會感受到那份無形卻也無價的精神鼓舞。
物質獎勵隻能讓人一時高興，而精神鼓勵就像是不斷添加的燃料，能讓人在前行的道路上有無窮無盡的動力。
說出可行性，激勵更有效
一個學護理專業的男生考研失利，意誌消沉，整天把自己關在宿舍裏不肯出門，任憑誰問他，他都隻說：“混過畢業就好。”
同宿舍的幾位朋友都知道這個男生其實很有才華很有理想，所以都想找機會多鼓勵鼓勵他。
這一天，A同學拿著他打印畢業論文，說：“你看，你論文寫得這麼好，這一次老師評分一定給你很高。你一向成績都這麼好，明年再考一次研的話，一定能考上你理想的學校。”
男生聽了，說：“真的成績好這次就考上了，混過畢業就好。”
B同學看他整天鬱悶也不去找工作，就說：“學校給咱們推薦了一些實習的崗位你知道麼？你在學校實踐活動多，找工作有優勢，現在研究生出來也未必有本科生混的好，你能力強一定能找到好工作！”
男生聽了，說：“工作過些日子再說吧，我現在沒心情，混過畢業就好。”
C同學見誰也勸不好他，就找了個機會，單獨和他談心。C同學說：“你能跟我談談你的夢想是什麼嗎？”
男生愣了一下，說：“我的夢想就是考上北京大學醫學部的研究生。”
“然後呢？”
“然後學外科。”
“然後呢？”
“當一名技術超群的外科醫生。”
C同學開始幫他分析，說：“哦，我們來分析一下，你要是今年就考上了，碩博連讀加上實習，最少五、六年後你才能當上醫生，並開始給患者看病吧？”
“是的。”男生看著他，不知道他要說些什麼。
“咱們學的專業是護理，你的夢想卻是當醫生，如果你不去深造的確很難實現。”C同學說，“不過你想一想，現在你所學的醫療知識還隻停留在課本上，並沒有真正見到過真實的病人，你現在就算考上了研究生，還是紙上談兵，對實際工作認識還是不足，那你還要花時間去實習。現在，學校就有實習的機會，也有推薦工作的機會，要是你現在肯去爭取一下，那麼馬上就能到醫院工作了，不用等五、六年那麼久。如果你現在就積極投身到實際工作中去，就算是做護理工作，也能比在學校裏見到的真實病例多，還能了解到更多實際問題。如果你在醫院工作上一兩年，把自己現在的就業問題解決了，又在實際工作中積累下一些問題，那時候你再去深造，一定能更有針對性，也能緩解現在的經濟負擔，你說對不對？”
這位男生聽了，再也沒有說那句“混過畢業”，而是說：“好，那我就去實習，試試先做護理，看看我能不能勝任醫院的工作，然後再考慮是再考研還是先工作。”
C同學的激勵為什麼這麼有效？因為他不僅僅是在鼓勵自己的朋友，更是在幫助朋友分析情況、對比利弊，最後幫助朋友指出了一條“明路”。
把可行性說出來，把利弊分析清楚，把方案提出來讓對方參考，這是鼓勵中最管用也最實在的辦法。當你的朋友、你的下屬、你的孩子對一些事情失去信心的時候，不妨試試多講講事情的可行性，讓他看見希望，才能鼓起勇氣去進行下一步的奮鬥。
第4節 把橡皮筋往懷裏拉，是為了彈得更遠
先講一個失敗者的故事。
日本高知縣有一匹賽馬叫“春麗”，從第一次站在起跑線開始，春麗就從來沒有得到過冠軍。從比賽的角度來講，它是個徹頭徹尾的失敗者。
在春麗連敗100場的時候，日本國家電視台NHK為它做了一期“特別報道”，展示了它100場比賽的表現和100次的失敗。一夜之間，春麗成了日本家喻戶曉的“失敗之星”。
春麗是個失敗者，但觀眾們卻為它每次出場時的全力以赴而感動，覺得它就像個拚命努力卻得不到第一名的小孩子，執著卻沒有好運氣。越來越多的人關心春麗，紛紛為春麗寄來一箱箱的蘋果、胡蘿卜，有些人專程從日本各地趕來看望春麗，為它捐款捐物，希望它可以繼續跑下去。