06
當熱血湧上心頭
羅拿拿：瀟灑姐，您好！請問如何看待好朋友一起合作創業？擔心原本的好朋友因為合作產生矛盾，最後失去那份友誼！
瀟灑姐：有一天，兩個朋友坐在一起聊天，談種種別人的可能性和自己的夢
想，然後其中一個人突然站起來說：“要不咱們就一起做吧！”你的熱血一下湧上心頭，感到這是一個曆史性的時刻，於是你也站起來說：“好！”當兩個朋友準備聯手創業時候，好像都是這樣一個差不多的場景。
在說出“好”以後和真正動手之前，我們要問自己和對方幾個問題：
你們為什麼需要合夥人才能創業？是因為資金，還是資源，還是專業？
資金、資源和專業，除了引入合夥人，是否還有其他替代解決方式？
你們各自在技能與資源上的長短板是否互補？
你們思考問題的方法和眼界是否互補？
你們誰比較權威，誰更信服誰，出現爭議後如何達成共識，解決問題的時候，誰來做最終決策？
你們是否討論過如何麵對和使用錢？
你們是否都是可以承擔責任的人?
你們是否可以在開始之前坐下來擬好關於資金、分配、分紅的協議，白紙黑字，共同認可並按協議執行？
在未來，他可以被替代嗎？你可以被替代嗎？
你們的創業動機分別是什麼，是否方向一致？
最理性的考慮方法是，如果他不是你的朋友，而是你需要花錢請來的高管，他在人品和專業的考量上能否過關。
你問這裏麵為什麼都沒提“交情”兩個字，在創業時，有交情能給你雪中送炭當然好，但你無法持續地依賴它，真正的創業成功從來不是因為交情，而是因為核心競爭力和市場規律。交情多數時候是用來錦上添花的。
既然選擇與朋友一起創業，就要做好無論創業輸贏最終都有可能失去朋友的準備，因為人性很複雜，無論你的還是他的。都說人性不可考驗，如果非要考驗，那這就是朋友共同創業的最大風險之一。
下一次，不要那麼快就說出“好”這個字，熱血要澆灌在最理性的種子上，才能開花結果。
07
令人心動的陌生人
Kelly：瀟灑姐，在28歲的階段選擇一個全新的行業奮鬥、創業，不因其他，隻因有您曾經有過的那種“大幕拉開，繼而認定”的感覺，您覺得實際嗎？如可行，麵對這個陌生的行業我應該先做什麼？
瀟灑姐：“感覺”是很重要的一個誘因，但對陌生行業來說，還需要有其他準備條件，才會更為實際。
我自己憑“感覺”做過不少事，後來看，那些真正做成了的事，要麼是一開始就具備了必要條件，要麼是在啟動後用時間和試錯代價把條件一個個落實。
條件還是那些老生常談的創業成功元素：客戶、產品、技術、資源。最核心的就是客戶和產品。如果說開始在一個陌生行業裏創業需要做什麼，當然是去落實和研究產品，然後拓展客戶。“感覺”不會讓你生存下來，隻有銷售產品給客戶帶回的現金流才會。換言之，對創業來說，什麼最實際？答案是爭取率先實現健康的現金流最實際。
再從客戶和產品來倒推，陌生行業裏的市場在哪裏，消費者是誰、有多少，怎麼找到市場和消費者，可能就是“陌生”給你帶來的最大壁壘。