“雨妮說的正確，檸檬水產品價值高嗎？當然不高，顧客都知道兩片檸檬在超市裏賣多少錢。為什麼要來喝我們的檸檬水？”王自笑了笑，說：“產品價值不隻是食物本身，顧客喜歡的環境也是產品價值的一部分。我相信，有顧客願意來書吧這樣的環境喝一杯普通的檸檬水。附加了書吧的環境，我們的檸檬水，價值還是要比家裏自己泡要高一些的。但是……”王自把一包茶葉倒在了開水壺裏，把茶水倒在杯子裏，再夾兩片檸檬放進杯子，說：“但是我們能做的不僅僅是這樣的事，我們要掙顧客的錢，但是，最好不要讓顧客知道我們掙了他多少錢。”
李雨妮好奇寶寶似地問：“為什麼？”
“明知道兩片檸檬一塊錢不到，你卻花了八塊錢買，雨妮，你爽嗎？”
“很不爽。”
“這就對了，顧客不滿意，如何會光臨書吧？我們要做的之一，就是從細節開始，減少顧客潛在的抱怨，增加認同感。”
王寧拿起檸檬水朝李雨妮晃了晃，“大家都知道，檸檬水的本錢一塊錢不到。”他又拿起檸檬茶，笑著問：“檸檬加茶，你能判斷多少錢嗎？嗯，煒哥這個茶盒上標簽寫的是大紅袍。”
李雨妮若有所思，說：“我不知道我爸這個大紅袍是多少錢一克買的，大紅袍便宜的幾十塊錢一克，最極品的好幾萬都有呢。”
“那麼，我這個賣你十塊錢，你能準確判斷我的產品價值是多少嗎？”王自把檸檬茶遞給李雨妮。
李雨妮喝了一口檸檬茶，看了一眼王自，笑著說：“怪不得小奶茶店裏都沒有檸檬水賣呢。一些高檔餐廳賣檸檬水，就是你說的有餐廳環境的附加價值在裏麵了。”
王自點了點頭，笑著說：“感覺我在上課似的。其實，這是店鋪管理的基礎知識。”
李雨妮說：“但是你這個是欺騙，我爸小氣的很，我猜，買的茶肯定不貴，加上茶水，檸檬茶的成本也不超過兩塊錢。”
李煒咳嗽了一聲，瞪了一眼李雨妮，說：“王自，我雖然聽得似懂非懂，但是，我相信你了，你很專業。”他盯著王自，說：“我承認，我不會開店，這個方麵，我及不上你，但是，我知道，你說這麼多，是想說服我什麼。”他看了看手表，說：“我待會兒還有事，你直截了當說吧。”
“我需要煒哥拿出資金，我才能運營書吧。第一，招牌重做。第二，采購簡單的飲品，食品設施，我會加上我的想法，令我們的食品有特色。第三，針對顧客群重新對書吧進行定位，這個會涉及到很多，布置，食品類型，盈利點，等等。第四，宣傳。第三個是重點，我會做一份PPT給煒哥。”
“多少錢？”
“一萬。”王自頓了一下，說：“三個月店鋪的營運資金，包括所有，煒哥三個月進書也差不多要這麼多錢吧？”
李煒皺眉說：“難道不要進新書了？”
“不需要。”
李煒搖頭說：“不行，這個我不能聽你的，書吧沒有新書不可能會有顧客來買書。”
王自心裏苦笑，還想要賣書掙錢呐……他妥協了，說：“那好，您進新書。您給我一萬塊錢運營餐廳就行了。”他覺得李煒很有錢的樣子……
“也不是不可以。”李煒拍了拍他的肩膀，說：“但是等你過了三個月的實習期再說。”
王自知道這是李煒不相信他了，他急了，如果沒有資金，這家……嗯，爛店子，就算再牛，也不可能扭虧為盈的。
心一狠，摸了摸口袋裏的錢包，早上祥子打錢過來了，看到李煒打算要走，咬牙說：“煒哥，一萬塊錢我出4000，如果這一萬塊錢沒讓書吧好起來，我跟您一起賠錢，但是，書吧盈利了，您把錢還我。”
李煒轉身盯著王自說：“小夥子，我相信，你掙4000塊錢比我掙6000塊錢要艱難得多，損失了，也心痛得多。”