良好的時機是成功營銷的一半，抓住了良好的投放時機就等於抓住了消費者的心，抓住了市場。隻有那些善於把握市場時機的人，才是真正能夠利用市場的人，也才是真正能夠成功的人。
積極有效地推廣新產品
聯想公司新推出的兩款Think筆記本。都是采用了基於英特爾迅馳雙核移動計算平台的新產品。在接下來的新品推廣中，聯想重磅出擊！
通過讚助“都靈冬奧會”、“博鼇”“亞洲論壇”等重要的開幕儀式，推廣這款新品。同時，聯想公司舉行隆重的新品發布會。在新品發布會上，活動布置了一個ThinkPad曆史展區，主人是來自北京的ThinkPad忠實的粉絲，是大學研究生，用自己的積蓄在網上幾年中搜集、采購了四五十台ThinkPad，各個曆史階段每個機型基本上都搜集到了，展示了ThinkPad在曆史發展過程中經曆過的非常經典的時間。
聯想公司通過讚助大型活動，重點推廣來進行新產品的推廣。
新產品推廣要求公司具備組織、策劃、控製促銷宣傳活動的能力與水平。以最小的投入形成最大的推廣宣傳效果。另外，在超市或學校地區做促銷。需要企業大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些推廣宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與推廣宣傳活動。推廣宣傳與目標消費群體接觸麵越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。另外，做新品推廣宣傳活動時，盡量利用條幅、遮陽傘、帳篷等工具，確保煽起終端熱銷氛圍。
統一企業經營項目涵括多項與民生消費相關的商品與服務，成為一個多元化經營的綜合生活產業集團。
現今的飲料市場品類繁多。而在南京市場一向以茶飲料和果汁型飲料為主。時值秋季，在飲料市場日趨平和的情況下，針對市場，統一在南京市場推出“雅哈”咖啡。針對咖啡市場而言，“統一雅哈”的競爭對手主要是速溶咖啡品牌。南京市場上主要有“雀巢”、“摩卡”、“超級”等品牌，且這些品牌在市場已擁有一部分固定的消費者。
“雅哈”咖啡麵向的主要消費群是剛剛大學畢業的職場人士，他們強烈期望被社會認同。渴望成功，是最注重潮流文化的社會新派。他們看各種時尚、新銳雜誌，有廣泛的生活情趣及自我修養。因此，為“雅哈”塑造一個總是堅信明天會更成功、一定會來到的品質理念尤為重要。
“雅哈”經前期戶外燈箱聯動，品牌造勢成功。於是，在後期“雅哈”采用電波媒體的跟進和活動的“聚氣”來共同完成品牌內涵的傳遞和消費促成，讓消費者參與，進行與咖啡相關的時尚活動。
南京咖啡消費尚未形成氣候，咖啡文化有待培育，“雅哈”咖啡借助活動。詮釋消費者在喝咖啡時種種“隨時”心情，引入“咖啡”話題，營造讓您擁有“隨心隨行的咖啡館”的品牌主張，結果，“雅哈”咖啡獲得不俗的銷售業績。
由“雅哈”的案例可以看出：一個新產品的推廣計劃在新產品上市時有多麼重要。
隻有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產品，還是成熟產品，隻有通過終端，讓產品與消費者見麵，通過消費者的購買才能形成銷售。所以，鋪市是新產品推廣的重要工作之一。
產品擺到終端後，隻有形成首次購買，並得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，並形成持續的購買。否則，無論多麼好的產品，消費者沒有形成首次購買，產品也不會得到消費者的認可。但是，有些公司把產品鋪下去後。沒有消費者購買，就斷言市場不需求此類產品，這也是一種片麵的認識。
如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受企業的產品，形成二次消費和重複購買，是企業新產品推廣過程中首要解決的問題。按“鋪市”與“拉動”的先後次序可分為以下幾種操作方式：
1.先推廣、後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60％以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過推廣宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品。進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2.先拉動、後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，會影響推廣宣傳的效果。
3.推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。
另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，隻有經過數次拉動、數次鋪市、補貨後，才能有效地鞏固消費者的記憶。形成穩定的消費群體和穩定的銷量。
新產品定型上市後，還要注意以下幾點：第一，要快，在競爭對手推出同類新品前，盡快夯實渠道基礎，做出形象，做出銷量，做成該類產品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手；第二，如果競爭對手已推出此類產品，要與競爭對手拚速度，充分利用現有的銷售網絡，盡快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些宣傳引導活動，提前占領消費者的心智，全麵超越競爭對手：第三，要有計劃，事實證明了凡是新產品推廣較好的公司都有推進計劃，並按計劃一步步進行落實。而一些推廣不好的公司則是公司將新產品分給客戶就萬事大吉，不再采取其他積極推進措施。因此，執行有力不但是按要求做工作。更是自覺自願、積極主動做工作，把新產品推廣當做自己的事業來做。隻有這樣。才能提高新產品推廣成功的概率，也才能從眾多的公司中脫穎而出，用自己的行動證明自己的實力。
把握時機投放新產品
水溶C100檸檬飲料是農夫飲料集團公司在2008年推出的飲料產品，一經推出就以它獨特的包裝、良好的口感和營養美容功能擄獲了眾多消費者的心，迅速在競爭殘酷的飲料市場上力壓群雄，取得了輝煌的業績。據了解，當年農夫水溶C100一個季度的銷售額就達到1億元之巨。
水溶C100獲得如此大的成功。除了它的許多自身特點之外，和它的投放時機恰到好處也有很大關係。
水溶C100是功能性維生素飲料，它溶入了高濃度的維生素C，在水溶C100的包裝上就寫著“一瓶水溶C100相當於五個半檸檬的維生素C含量”。如此高濃度的維生素C迅速吸引了很多年輕消費者的注意。因為維生素C是幫助皮膚美白的元素，更有抗衰老、增強人體免疫力的重要作用，很多城市白領女性都非常熱衷於補充維生素C，以獲得美白的肌膚和健康的身體。而水溶C100正是迎合了眾多高收入的都市女性的這種需求，也迎合了人們夏季注重美白防曬的心理，在這種時機投入市場。必然受到消費者的歡迎。
水溶C100的投放時機準確還體現在它的上市時間選擇上。它選擇在2008年3月份左右上市。當時春夏交替，人們的戶外運動時間增多。需要一款健康而具有美容效果的飲料問世。更關鍵的是。當時正值北京第29屆奧運會舉辦前夕，中國的國外遊客增多。為飲料市場開拓了很好的新市場平台。這兩個有利的條件都促使水溶C100迅速走俏市場，使企業收獲頗豐。
水溶C100的成功之處還在於它準確的市場定位和高價格策略。它從一開始，就把目光盯準了尋求時尚美麗的都市白領女性，它透明美觀的瓶體設計、覯麗的包裝外形，都向消費者傳達著美麗時尚的概念。而它宣傳的高濃度維生素C概念，正迎合了很多平日繁忙的都市女性快速補充維生素C的需求。而它酸甜適中的口感，也讓很多都市女性由衷喜愛。結合了眾多新鮮時尚元素的水溶C100。自然得到了都市女性的喜愛和追捧。而在價格上。它迎合了都市白領追求高品位的心理，定價在每瓶4.5元的高價，讓能夠喝它的人在人們心目中是一個高收入、高品位的形象。給購買者帶來良好的心理感覺。
在宣傳方麵，水溶C100也將美容和健康的概念聯係在一起。充滿活力和時尚感的廣告。讓人們對它產生了好感。因此，水溶C100自投入以來。一直占領著一定的市場，成為都市白領女性偏愛的飲料品牌。
在水溶C100之後，市場出現了很多模仿產品，如娃哈哈的HELLO—C，還有彙源的檸檬me、天喱茶莊的C滿全能等，但是水溶C100仍保持了一定的市場優勢。水溶C100的成功證明了一個選好了投放時機的產品，會給企業帶來巨大的效益和市場優勢。
一個產品能否在市場上取得轟動效應，獲得較高的市場占有率和利潤，和產品的投放時機也有很大的關係。一個有市場價值的產品必然會有許多的競爭者。你要先於還是後於你的周類產品的競爭者推出是一門很大的學問。一定要找到一個最佳時機，即人們的關注和熱情都集中在你的產品之上，而其他周類產品都還未推出之時投放市場。如果時機判斷不準，提前或者遲到，都會令你喪失占有市場主動權的機會，可能導致一個很好的產品受到市場的冷落和漠視。
選擇新產品的最佳投放時機，首先要考慮到產品自身的特點，消費者對於產品的選擇是有一定的季節性和時段性的，比如冬季人們才會去消費棉衣、皮革製品，這類產品就非常走俏；而夏季。人們通常都會大量消費飲料和冷飲。就是這類產品的旺季。人們通常到中秋節前才會去買月餅，而在元宵節才會買湯圓，如果錯過了這個時機，那麼產品在市場上就成了雞肋，無人問津。
所以，每個產品都是有屬於自己的時段的，一定要把投放產品的時機和產品適合的時段結合起來，否則必然會失敗。比如一家生產羽絨服的企業，他們采用新科技研製出輕薄暖的羽絨服。但是一經生產，就投入市場。沒有考慮到消費季節，因為當時是6月份。天氣炎熱，結果產品遭到冷落。所以。每種產品一定要選在產品適合的時段：飲料就要選擇在6-9月份天氣最熱的時候推出；而肉食則適宜在11月至次年1月份天氣最冷的時候推出；學習類相關的產品。如電腦、學習機可以在每年9月份和3月份學生們開學的時候推出；而保暖產品則適宜在10月份左右天氣變化迅速的季節推出。
所以。一個產品投放市場。必須抓住那個最佳的時機，不宴早也不要晚。這是每個企業推出新產品的關鍵環節。
此外，投放產品還必須考慮到社會的潮流和文化的影響。比如一段時間韓劇非常流行，很多商家就投放很多韓式的服裝和用品到中國市場銷售。結果受到年輕人的喜愛和追捧；台灣的漫畫一度在大陸流行，很多商家就引入了漫畫當中出現的台灣小吃和零食，結果也大獲全勝。但是等到熱度一過，這些產品又回歸了原貌。所以，投放產品也要抓住文化時機。
不過，產品投放時機也是可以通過人為因素來影響的，除了以上的客觀因素之外，還有許多心理因素。這就需要企業能夠在事先作好鋪墊和宣傳。創造產品投入的最好時機。
產品投入市場，猶如演員登台亮相，賣力而長時間的前奏能夠調動觀眾的胃口。讓大眾的注意力都集中在你的產品上，經過一段時間的醞釀之後，重磅出擊、登台亮相，必然受到追捧和歡迎。所以產品事先的宣傳非常重要。可通過廣告、活動和發布會，將產品的影響和聲勢傳播出去，讓大眾心裏有個準備，繼而有節奏地緩緩入場。也可以地毯式地狂轟濫炸，將觀眾的注意迅速集中。之後閃亮登場。
總之，產品投放市場的時機。要將客觀因素和主觀因素充分結合，才能讓產品達到預期的效果。