眾工匠一笑，隻聽劉墉又道：“既然要從別處把你們挖過來，工錢自然得比以前多才對，是吧？”眾人又是會心一笑，卻聽劉墉又道：“工錢的組成為三部分，一是底薪，你隻需完成定量即可拿到相當於現在三倍的收入。”
下麵頓時一陣驚呼，少頃，一個工匠大著膽子道：“公子，俺問一下，這收入增加了那麼多是不是工作時間也是成倍增加？”其他人紛紛點頭附和，這個可是重點。
劉墉微一點頭，道：“這位師傅問到點子上了。的確會增加一些勞動量，不過也不是你們承受不了的強度。工作量我是按照你們現在每個時辰能生產的數量，再乘以每日五個時辰來核定的。另外，每月有四天的休息，有問題嗎？”
眾工人小聲的商議了一會兒，領頭的道：“公子不是說工錢是由三部分組成的嗎？煩請公子告知另兩部分是如何計算的？”
“好。”劉墉點點頭，微笑道，“第二種叫超產獎。隻要你生產的量超過了我給你規定的量，便可以得這個超產獎了。額度按每件十文另行支付，多勞多得，上不封頂。第三種叫年終分紅。即是在每年底，我會從利潤中給予大家每人百分之一作為年終獎一次性分發給你們。炭工的薪酬也照此來執行。”
劉墉這番話讓大家夥倒吸了口涼氣，這是好大的手筆啊。這些人都不笨，腦子裏隻略略地盤算了一會兒，便紛紛點頭同意。
“不過，我也有條件的。我們必須簽定協議，規定各自的職責，違反條款的報縣衙裁處。”劉墉必須要考慮到這些，那時又沒有知識產權保護，燒瓷工藝也沒有什麼秘密可言，因而製定個協議非常有必要。劉墉也不擔心挖了別人的牆腳後如何生存，畢竟一個高端一個低端，互不影響。
對此，大家也沒什麼異議，劉墉作為甲方代表和乙方（窯工、炭工，後來又加了幾名爐工）簽定了協議，規定了雙方各自的權利和義務，並報送縣衙備案。劉墉最在意的是各技術人員不得離職、不得泄漏工藝、違約的法律責任等均寫入了其中。有了縣衙作擔保，工匠們也放心多了。至於收入分配，按照虞翻的提議，除開必要開支外，縣衙、軍營各四成，劉墉個人占兩成。
緊接著，準備工作有條不紊地進行了。劉墉對此卻是外行，隻在旁看熱鬧。一會兒看修建窯爐，一會兒去看人燒炭，一會兒又看人製胚，一會兒看人燒瓷……在金錢的刺激下，人人鬥誌昂揚，場麵相當火爆。
堆積的白土要浸泡數日，經過沉澱去除裏麵的雜質，然後撈出，加入石灰、長石，反複攪拌揉勻，再放到一塊平整的石頭上反複摔打，就如同做饅頭一樣，直到感覺土質能夠隨意捏成形而不斷開為止。經過模具或手工捏製，製成所需要的瓷器外形，再將泥坯涼至半幹，再置於車盤上，用刀旋削表麵，保證瓷器外表光潔。最後依照需要，使用鐵、骨、木等雕花刀在外表上刻出花紋。
等幾日後泥坯陰幹，將它們取出，輕輕倒扣放置在窯底，以炭火猛燒。這時的窯溫就是成敗的關鍵了，溫度低了燒不透，出不了釉；溫度高了容易爆裂。所以劉墉專門請了縣裏幾個鐵匠鋪裏燒火比較好的師傅親自掌爐，還定做了幾口大的風箱送風。饒是這樣，燒製工作也並不順暢，前幾爐大多交了學費，燒出來不是爆裂就是崩殼，沒多少可以用的。經過反複調節爐溫，精美的瓷器終於燒製成功了。
看著燒造出的瓷器，一隻隻晶瑩剔透、潔白如玉，大家都驚呆了，拿在手上愛不釋手。可惜工藝還仍不足，有不少瓷器的表麵還有掉釉的情況，真正完整無暇的僅占少數，卻仍讓劉墉興奮萬分，相信假以時日，成功率還會大有提高。
虞翻看到這些瓷器也是欣喜不已，和劉墉商議後決定由縣裏建立幾支商隊，等再燒得多些後運往荊州等地出售。瓷器除了日常用的盆、碗、壺、瓷枕等外，劉墉又聽從了董芸建議高價騁請擅長捏人、動物的張師傅專門燒製了的瓷馬、瓷兔等小物價，另外一種小鳥形式的，裏麵灌上水，在尾巴上的小管處輕輕一吹，還會有逼真的鳥鳴呢，相信一定會吸引荊州的小姐和小朋友們的。
果然，瓷器在荊州大受歡迎，都是來多少買走多少，官吏、富戶們均以收藏有這種瓷器為榮，使得價格步步攀高，劉墉、虞翻等卻賺得盆滿缽滿。