也許你是一個年輕人，憑著個人喜好，直接穿著喜歡的肥腿牛仔褲或者鬆垮的上衣去見客戶，可能會給人一種不穩重的感覺，你銷售的產品會因為你的著裝變得讓客戶不信任。客戶就是這麼挑剔，因為你對他們是陌生的，他們對你的判斷，就在見麵的頭幾分鍾！因此，在工作的時候，銷售人員一定要改掉自己隨心所欲的穿著習慣。你穿著的目的是在於給客戶留下一個好的印象，讓他們覺得你是可以信任的。因此衣服的選擇一定要得體，應該跟你所從事的職業相適應，和你的身份、年齡、氣質、場合相協調。
B.根據年齡著裝。不同的年齡有不同的氣質特點，因此應該尋找和年齡相當的穿著。年紀大一點的男士穿深色的中山裝顯得沉穩，但是年輕人要是也穿這麼一身，就顯得老氣橫秋，沒有朝氣了。年輕的女孩子可以穿得鮮豔一些，但是年紀大的女士要是也穿一身嫩粉、嫩綠的就不大合適了。
C.根據場合著裝。作為銷售人員要記住，氣度不凡和風度翩翩會令你在客戶心目中可信度增值，合適的形象會為你的成功增加砝碼。
服裝的選擇一定要看場合。在正式的商業場合，穿著一身運動服，顯然是滑天下之大稽的，正式的場合應穿正式的衣服。但是如果隻是陪客戶去運動的話，那一身過於拘謹的西裝就搞得大家都不自在了。
D.著裝檔次的選擇。銷售人員在穿衣時，也應在檔次上做文章。弄清楚自己是賣什麼檔次的產品，這是在決定自己穿什麼之前必須知道的。
如果你賣的是寶馬，不穿一身質地優良的衣服，怎麼和那些富翁打交道？但如果你賣的是保險，穿著一身價值8000元的西裝的話，會讓客戶覺得：一個銷售人員都穿得這麼好，那麼他們的產品一定非常昂貴。你昂貴的著裝就會讓你的產品無人問津，因為檔次過高的衣著會使你的客戶主觀地認為你賣的產品是昂貴的。如果以此類推，是不是你賣的產品價格相對低廉，就可以穿劣質的衣服，來表明產品價格低廉呢？顯然不是，著裝是銷售人員精神麵貌的體現，換句話說，銷售人員的著裝是為了烘托出產品的品質的。客戶在購買產品的時候往往注重產品的質量，價格已經變成了很小的購買因素。
通常認為，可以把所有的產品分成兩類：高檔奢侈品和一般商品。從客戶心理的角度來看，買高檔奢侈品的客戶希望自己花大價錢買的東西在方方麵麵都可以彰顯一種地位、一種檔次。因此，作為銷售人員，最好也像歐洲的紳士一樣，穿著上乘麵料的西裝，優雅地為他們服務。不過如果隻是銷售一般的商品，就大可不必了。親切的笑容才是客戶所需要的，銷售人員穿一身看起來很整潔的衣服就可以了。如果還需要去銷售一些價格低廉的產品，那麼可以選擇印有品牌標誌的工作服或者是一身具有親和力的普通衣服。原則是無論銷售什麼樣的商品，都絕對不可以選擇低廉的和看起來不幹淨的衣服。俗話說，人靠衣裳馬靠鞍。破舊的衣服會顯得你懶散且不可信賴，而且會極大地影響客戶對你所賣的產品的品質印象。