威廉·詹姆士說：“人類本質裏最深遠的驅動力是，希望具有重要性。人類本質中最殷切的需求是，渴望得到他人的肯定。”因此人際交往的一個極為重要的法則就是，時時讓別人感到重要。人一旦了解對方重視自己，他就能想方設法回報對方，也會有一種惺惺相惜的感覺。滿足別人的表現欲望，尊重他人。他也會同樣對待你。
滿足別人表現的欲望
威森先生從事將新設計的草圖推銷給服裝設計師或生產商的業務。一連3年，他每星期都前去拜訪紐約一位著名服裝設計師。“他從沒有拒絕會見我，但也從沒有買過我所設計的東西。”威森說道，“雖然他每次都仔細地看過我帶去的草圖，可是最後總是說：‘對不起，威森先生，今天我們又做不成生意了！’”
經過不下於100多次的失敗之後，威森終於體會到自己過去一定是過於墨守成規了。至此，他下定決心，專門騰出一些時間來研究一下人際關係的有關學問，以幫助自己獲得一些新的觀念，調整一下工作方式。
後來，他再去紐約的時候，他把幾張沒有完成的草圖挾在腋下，然後見設計師。“我想請您幫點小忙，”威森說道，“這裏有幾張尚未完成的草圖，可否請您指點一下，以更加符合您的需要？”
設計師一言不發地看了一下草圖，然後說：“把這些草圖留在這裏，過幾天再來找我。”3天之後，威森去找設計師，聽了他的意見，然後把草圖帶回工作室，按照設計師的意見認真加工完善。結果呢？威森說道：“我一直希望他買我提供的東西，這實在有點愚蠢，這是因為我沒有考慮到他本身就精通設計，沒有滿足他自我表現的欲望。後來我要他提供意見，他就實現了自己的表現欲望。這時，我並沒有要把東西賣給他，他卻主動要求買下了。”
心理學研究表明：每個人都具有讓他人認同自己發表的意見的欲求，這在心理學上稱為“對優越感的欲求”。當我們向他人陳述一樁對方不了解的事物，心理上總會有一股莫名的滿足感，原因就在於此。
在交往中，我們不妨讓他們的這種欲求得到滿足，以免破壞交談的氣氛。否則對方可能會因為欲求無法滿足而緊閉心胸，使交談無法正式展開，從而影響事情的順利進行。
有的時候，為了滿足別人表現的欲望，充分表示對他的重視，你不妨對自己知道的事情也故意裝出不甚了解的樣子，給他們提供一個發表欲望的契機，這樣會更有利於展開你們的談話。道理是顯而易見的：當你得意洋洋地說出自以為對方一無所知的事，卻發現對方知之甚詳，甚至還是這方麵的專家時，就會感到遭到挫折，而變得意興闌珊。反過來說，有些事我們雖然對它的來龍去脈了解得一清二楚，在別人麵前卻必須故意裝作不知，以免破壞對方的心情。有時候你過於展現鋒芒未必是一件好事，反而讓事情變得一團糟。