信賴單純的力量
——馬化騰解析
秦朔
騰訊這本書，約我來寫序，他們以為我和馬化騰很熟。但是老實說，我和馬化騰沒有過交往，我有一張他的名片，不過記憶中全無印象。我離任《南風窗》後的繼任者陳菊紅後來去了騰訊網當總編，不過我和她也不熟悉，無論她到《南風窗》還是騰訊，都是個人的機緣造化，和我毫無關係。還有，我也不用QQ，我女兒用。
因此，由我寫序，實在勉為其難。可是又推脫不掉，出版者說：“你和他們不熟悉，這樣更客觀嘛！”
我在網上搜索到的馬化騰的簡曆如下——
籍貫：廣東潮陽
出生日期：1971年10月
畢業院校：深圳大學
專業：計算機專業
學曆：本科
個人經曆：1989.9—1993.7深圳大學計算機專業
1993.4—1998.10工程師，潤訊通信發展有限公司
1998.10至今首席執行官，深圳市騰訊計算機係統有限公司
把這些信息整理一下，我想到了三個詞：深圳、技術、潮汕。
為什麼想到這三個詞？
第一，王石在一篇文章中提過“深圳三馬”，招商銀行的馬蔚華，平安保險的馬明哲，騰訊的馬化騰。
第二，在互聯網領域，技術背景出身的領軍人物也剛好有“三傑”，丁磊，馬化騰，李彥宏。我曾在阿裏巴巴辦的“西湖論劍”上親眼看過丁馬二人“惺惺相惜”。
第三，改革開放30年來，以李嘉誠為榜樣，在潮汕商人的興起中（深圳早期1.4萬多個三資企業中，近40%為潮汕人投資），最出名、事業最大的也是三個人，黃光裕，朱孟依，馬化騰。
在中國，如果能對上麵這些人的經曆、經驗乃至教訓有所了解和體察，我想可能比任何商學院的教育都更有啟發性。讓我且簡單分享一個心得，就是馬化騰為什麼能夠一直平平安安、專心致誌地辦企業？
談到潮汕商人，喜歡經商、敏銳強悍都是題中之意。而更深入的研究則表明，潮汕商人素喜“換出財源”、“現金為王”、“商者無域”三大策略。“換出財源”是指潮汕商人雖門路不同，各走一徑，但總能從廠家以最低價格拿到某種產品，並與另外的潮汕批發商彼此換貨，通過交換，每人手中就有了多種最低價格的產品貨源，對外批發時能占有更大優勢。“現金為王”自然是指潮汕商人看重現金流，見利必出貨，“百賒不如五個現”，他們絕不會把貨壓在手裏，非要多少利潤才出。“商者無域”是說潮汕商人頭腦靈活，什麼賺錢做什麼，隨時準備變化，靈活適應市場。
善於經商，善於發現機會，善於資源交換，這是潮汕商人的長處；而刻意獲取最低價格，認為什麼都可以交換，哪裏有利潤就往哪裏轉，則是潮汕商人潛伏的弱點。用貿易思維辦企業，往往會陷入急功近利，雖一時有豐厚之利，卻也製造著未來的陷阱。