三國時期，諸葛亮要說服孫權聯合抗曹操，但是他剛到達東吳，就遭到了那些投降派們的圍攻。諸葛亮巧舌如簧，同他們展開了一場唇槍舌劍的辯說。
諸葛亮走進前廳時，以張昭為首的二十多個文官已經端端正正地坐著了，實際上是想給諸葛亮一個下馬威。張昭首先說：“當初聽說劉備三顧茅廬邀請先生當軍師，原以為能夠一帆風順，外人也都以為劉備如虎生雙翼，漢朝即將複興，曹操就要覆滅了。誰想到，曹操剛一出兵，你們就抵擋不住了，丟盔棄甲，望風鼠竄，現在連個落腳的地方都沒有了。曾經聽說先生曾經將自己和管仲、樂毅相比，請問：管仲，樂毅就是這樣沒能耐嗎？”張昭說完，東吳的群儒都十分得意，認為會讓諸葛亮下不來台。
諸葛亮卻麵帶微笑，絲毫不懼地說：“燕雀安知鴻鵠之誌哉？劉備剛剛起兵時，兵力上不滿一千，將隻有關羽、張飛、趙雲。但是，即便再糧少人稀的情況下，我們卻火燒博望坡在先，火燒新野在後，殺得夏侯惇，曹仁的十萬大軍心驚膽裂。所以，管仲和樂毅的能力也不過如此吧！我軍也有戰敗的時候，但是勝負乃兵家之常事，有什麼奇怪的呢？想當年，漢高祖劉邦也是屢敗項羽手下，但是終於在垓下獲得最後勝利，這正是靠的韓信的良策啊！何況韓信在輔佐高祖的時候也不能保證每戰必勝。所以，設計到國家大計，人民安危，都需要有考慮周全的安排，不能像那些隻會誇誇其談之徒，靠著虛名來騙人。高談闊論誰都會，但是臨危不亂卻不是人人都能做到的，隻懂紙上談兵的人隻會引起天下人恥笑！”
諸葛亮一席話說的張昭等人啞口無言，這時，忽然有人大聲問道：“曹操現有雄兵百萬，已經吞並了荊州，虎視江南，您又怎麼看待曹操？”諸葛亮說：“曹操雖然號稱百萬雄兵，其實也沒什麼可怕的。”那人就冷笑著說：“您在當陽打了敗仗，現在又來向我們求救，還大言不慚地說什麼‘不怕’！真是拿著大話騙人呀！”
諸葛亮反駁道：“劉備隻有幾千人馬，怎能與曹操相抗衡？現在退後，隻是為了等待時機。但是你江東兵糧充足，又仗著長江之險，但是有的人卻勸自己的主公投降，請問，這時你們這幫人在害怕曹操，還是劉備害怕曹操？”
提問的人立即被問的目瞪口呆，這時，又有一個人問道：“雖然曹操是挾天子以令諸侯，但是他也是名門的後代。而劉備雖說是中山靖王的後代，但是卻沒有證據證明。他當初不過是一個織席子、賣草鞋的罷了。像劉備這樣的人又怎能和曹操康抗衡呢？”
諸葛亮微微一笑，說：“曹操是曹參的後代，就應當學學他祖宗，他現在這樣全權跋扈，哪是什麼英雄，他是曹家的膩子，是漢朝的亂臣！劉備可是堂堂正正的皇族後裔，您忘了嗎，連當今的皇上都稱他一聲”皇叔“這難道不是證據嗎？當年，漢高祖也隻不過是一個小亭長，照樣成了皇帝。所以，即便是織席、賣鞋又有什麼丟人的呢？您要這麼認為，那就是小人之見，是不配和高雅的人士同堂議論的。”諸葛亮一席話把提問者說得麵紅耳赤。
這時，又有一個提問者質問諸葛亮：“孔明先生看來隻會強詞奪理，根本就沒有什麼引經據典的正論，所以您也不必多談了，隻是說說您到底鑽研了什麼經典著作吧！”
諸葛亮說：“你所說的那些引經據典，隻不過是腐朽的儒生們幹的事，怎麼能振邦興國，成就事業呢？就拿曆史上那些著名的開國人士來說吧，商朝初期的伊尹種地，周朝初期的薑子牙釣魚，還有輔佐漢高祖的張良、陳平，協助光武帝使漢朝中興的鄧禹，耿弇這些先輩都是擎天建國的高才，沒聽說他們是鑽研什麼經典，研究哪門子學問的。所以，人們怎麼能夠效法那些白麵書生，隻懂得說東道西，舞文弄墨，實際上根本就沒有真本事呢？”
諸葛亮的一席話，又讓提問者唉聲歎氣低下頭，如此這般，接著又有幾個人進行非難，都被諸葛亮駁得張口結舌，無言以對。正是諸葛亮舌戰群儒取得勝利，才為他說服孫權聯合抵抗曹操奠定了良好的基礎。
諸葛亮可以說是將厚黑的功底發揮到了極致，他利用他的“三寸不爛之舌”，妙語生花，不僅說得江東群儒啞口無言，而且說服了孫權和周瑜與他聯合抗曹。由此可見，想要達到目的，就必須要曉以厲害，蠱惑人心，很多時候利益出麵比空口說教更有力。所以，想要辦成事不難，就要用“切身利益”蠱惑人心，運用厚黑，“想他人所想”。