真是這樣嗎？深圳的房地產商們聽說過關的人都在議論“小風車”和由小風車帶出的“美麗家園”廣告效應時，不禁搖頭笑笑，說：啥時候冒出個“美麗家園”？龍華那地方能“美麗”得了嗎？嘿嘿，有他掉“美麗”眼淚的時候！
絕不是單單的同行間的忌妒，深圳自建埠以來，房地產業一向直線上揚，但自亞洲金融風暴後，首當其衝的兩大產業在此出現嚴重下滑，除了金融業之外，便是房地產業。那些昔日威風凜凜的地產大鱷，自此有的艱難地維係著基本生意，有的則因嚴重虧損而早已轉行。再者，有些前景的樓盤也都集中在市中心的繁華商業區和幾條主要幹道兩側。像龍華這樣距市中心區相對比較遠的樓盤，一則少，二則更是慘淡經營。初入道的歐陽，就有翻手為雲那麼大的本事？有人懷疑，而且懷疑得合情合理，有憑有據，十分專業。
“五一”是國家規定的法定長假，“五一”是深圳地區最佳的售房時機。但“五一”會有大量人員忙於外出旅遊，因此地產商們把4月28日看做是“開樓”的最好時間。“4·28”的諧音是“死爾發”、“死了也要發”的意思，這一天正好又是周末。好個黃道吉日，做生意人相信這，深圳市民也相信這。故而4月28日，全深圳的幾百個樓盤都集中在這一天“開盤”銷售。那真的是狼煙四起，戰火彌漫，到處將是你唱我吆的大場麵、特大場麵……現今什麼生意最氣派？新店開業？不是。婚慶典禮？不是。惟地產商們搞的新樓盤開張銷售是最講究、排場最大，也最熱鬧。那是一種實力的較量，也是一種品牌的比拚，更是一種自我炒作的形式。地產商們最清楚，誰把開樓的場麵搞得氣派，誰就可以把那些想買房子的市民的眼珠吸引到自己的樓盤上來。行內的人還都清楚：那些想買房子的人其實多數並不懂什麼樣的房子才是真正的好房源，他們總是讓那些天花亂墜的宣傳和轟炸式的廣告搞得暈頭轉向，到最後你拉他到哪兒、說什麼樣的房子好，他就稀裏糊塗地掏錢簽約就是了。
搞大！搞氣派！搞豪華！搞超級大！超級氣派！超級豪華！地產商們玩的就是讓購房者一看廣告和宣傳場麵就心率加速的把戲。那把戲非常管用、奏效。於是所有地產商們敢將大把大把的錢扔在“開盤”上。樓盤一開，黃金萬兩！有位地產商這樣透露說：我們才不怕多花錢呢！所有花的錢其實都是購房者自己的錢。
真是一語道破天機。
“4·28”，深圳人已經習慣了這一日子裏湧動的波瀾起伏、洶湧滾滾的商潮。商人們則比觀潮的市民們更聰明更狡黠更勢利地運用這一商潮，攪動起金錢的輪回，最後笑哈哈地把票子裝進自己的腰包……
有錢的和想賺錢的人都盯在“4·28”！
“不行，我們得改變戰術。”距“4·28”僅有9天時間的那個深夜，歐陽突然把手下的幾名幹將叫到辦公室，這樣宣布。
眾幹將麵麵相覷，然後不約而同地問：真的推遲開盤了？
推遲開盤是有道理的。“美麗家園”自去年開工之後，由於整治陡坡和在那條汙水河上建橋及歐陽因女兒出走等事的影響，目前的樓盤建設速度欲趕這年“五一”本來就有些勉強，當時歐陽決定做出後工程部門等就有些反對，可考慮到“五一”在深圳的特殊性，最後大家還是統一了意見上市。現在老板歐陽出麵說要“改變戰術”，部下們自然朝這個思路去想。
“不，我們不僅不能推遲，而且要趕前一個星期，即4月21日開盤銷售！”歐陽的話擲地有聲。
21日？不可能！
絕對不可能！老板你算算還有多少時間？眾幹將驚得目瞪口呆，隨即是一片“噓噓”的反對聲。
“算上現在我們開會的時間，還有不足30小時。”歐陽平靜地抬手看看手表說。
是啊，就算30小時，可我們現在連樣板房都沒準備好，拿什麼“開盤”嘛？
“當然得把樓盤模型和樣板房統統做好後才能開盤！”歐陽說得斬釘截鐵。
“老板，你得說出個理由，讓大家信服吧！”羅芳見會議氣氛不太協調，便輕輕提醒歐陽。
“那好，我說一說為什麼選擇提前一個星期的理由。”歐陽點上一支煙，然後侃侃而談：“長話短說，我還想多給做樣板房和其它準備工作留點時間。第一，全深圳那麼多樓盤都在4月28日這天開盤，這看起來固然是個好日子，但如果都擠在這一天，這對我們售樓者來說就不是個好日子了。道理並不複雜，你得從消費者的角度考慮一下：假如客戶想買房，結果到那一天後有那麼多樓盤推出來，雖然可以貨比貨，可樓盤一多，各家都說自己的房子如何如何的好，最後客戶不是給弄糊塗了，也是腦子裏一鍋粥，想買又不敢輕易掏錢。第二，從我們銷售者的角度看，深圳假如有一萬個購房意向者，可同一天同時推出多個樓盤，按這樣平均下來，能到一個樓盤來參觀的，也可能隻有幾十、幾百號人。但如果我們提前一個星期銷售，那就可能隻有我們一家樓盤麵市，此時我們將獨家麵對和可以吸引的購房者是全部的一萬人數，打個折，來一成或二成，那也是‘4·28’這一天的平均看房者的幾倍客戶！第三，我們‘美麗家園’是個新項目，公司實力也無法與萬科、中海、金地、招商、鴻榮源等老大哥單位相比，我們加入4月28日的開盤之戰，等於像淹沒在大海中的一滴水而已，怕連個水花也泛不起來。故此種種，我決定提前一星期開盤！我的理由充分嗎？”
幹將們開始頻頻點頭稱是，但反對聲仍舊不小：“老板，你的判斷雖然有道理，可我們總不能空手或者拿個半拉子的樓盤給購房者看吧？”
“對啊，那樣非砸了不可。”
“可不，樓盤一旦首戰失利，後麵你再怎麼吹呼，那買房子的人也不會上你這兒來。”
“誰說我們是拿個半拉子的樓盤展示給業主？”歐陽目光炯炯地掃了一眼眾幹將，擲地有聲地說：“大家聽好了，現場包裝工作至關重要，我們的‘美麗家園’不鳴則已，一鳴就要驚人！所以從現在開始，大家必須抓緊每一分每一秒鍾時間去為我們在21日正式開盤衝刺……”
老板的決心已定，不服從也得服從。可老實說即便老板發話，員工們仍不相信能在所剩的一天一夜裏要完成幾乎是整個開盤的全部準備工作。他們拚命幹毫無疑問，但無人敢打包票會在21日開盤前能夠把所有應該做的事樣樣做好。
廣告版麵的宣傳要提前刊出。有人去聯係報社，報社的人直罵：你們公司搞什麼名堂？報紙是你們家辦的嗎？最後不得不由歐陽親自出麵。公司員工也不知道老板趕到報社是怎麼跟人家說的，居然把原先準備一星期後刊出的開盤廣告在當日的《深圳特區報》和《深圳商報》上全都刊登了出來。
模型很關鍵。去聯係的人同樣被製作方擋了回來：“沒你們公司這麼幹的！加班費？就是給幾倍的加班費我也趕不出來呀！”最後又是歐陽出麵，核算每個環節需要的人手、時間，幾乎全部人馬24小時不停地分工製作，油漆不幹，用七八個電扇來吹。可不，20日的最後一小時，山之田公司的鄭輝、鄭文兩位老總真的把“美麗家園”的模型金光燦燦地送到了樓盤銷售現場。
再看明天銷售的現場是個什麼樣：似乎什麼還都是一片雜亂無章的磚啊、板啊、花啊的……晚飯後，剛從外麵回來的歐陽把白襯衫一脫，露出一件濕潤潤的背心，然後操起家夥，“上躥下跳”地帶著十幾個公司職員，“哎兒喲、依啊喲”地幹了起來。當21日清晨的第一縷霞光照向深圳龍華時，那用千枝花朵簇擁而成的“美麗家園”四個巨大字型，流光溢彩，如綻放的一片花的錦繡，那麼奪目絢麗……
樣板房是售樓現場的關鍵之關鍵，是讓購房者掏錢簽約的“殺手鐧”。有什麼樣的樣板房，就會有什麼樣的銷售結果。這在地產界的老板心裏就是一條座右銘。奔忙幾十小時的羅芳，此刻無論怎樣地像飛翔的鳥兒四處奔忙，她最擔心的樣板房在她看來絕不可能在21日上午正式開盤時能夠按照設計的要求，展示給購房者。她的擔心太有道理了，一個普通的二三居室樣板房，需要一星期才能布置完畢，而“美麗家園”的樣板房現在隻有不足二十小時的時間“搞定”。房間內牆麵乳膠漆未幹，歐陽強行要求裝修公司買來二三十個太陽燈來烤。羅芳覺得她現在的老板歐陽簡直就是“神經不正常”！不正常的神經病患者才有可能去把一件正兒八經的事扭曲成根本不可能達到的目的。
“徐洪波、程浩，你們快去看看！有什麼地方還需要修修補補，我們還有一個小時時間！”清晨六時左右，一個滿頭是油漆和木屑的人，揮著雙手，衝著徐、程二人說道。
“你、你是誰呀？”他們二人有些遲疑地望了對方一眼，繼而抿嘴直樂：“歐總啊！”說完徑直進了樣板房。
不一會兒，徐、程二人折身回來，對正蹲在地上啃著麵包的歐陽說：“十全十美，不要任何修補了！”
歐陽的那張花臉頓時綻放出一縷笑意，然後舉起一個麵包，又扔過一個礦泉水瓶子：“抓緊時間，我們還有一個小時預演一次……”
21日上午九時許，“美麗家園”隆重而熱烈的開盤儀式開始。龍華居民從來沒有見過這樣的陣勢：震天的鞭炮聲、鑼鼓聲、高音喇叭裏的歌曲聲……連成清晨最強烈而悅耳的交響曲在空中四處回蕩。
在深圳廣播電視台著名節目主持人宣布的“美麗家園”正式開盤的掌聲中，整潔莊重的歐陽身著黑褲白襯衣，脖子上一條鮮紅的領帶，精神抖擻並絕對神采奕奕地走向講台，開始了作為深圳地產商形象的第一次公開亮相。
“……誰都想有個家，那個家一定是非常美麗的溫馨的家。我也一樣，那溫馨美麗的家園一直是我的夢想。現在我想把自己已經實現的夢想獻給大家，獻給所有想有個美麗家園的市民朋友們！”歐陽以其充滿磁性的口才向前來觀摩和看房的市民們滔滔不絕地演講著。
“其實當時我很緊張，怕哪句話說得不中聽。知道不中聽對我來說意味著什麼？就意味著死亡！”歐陽回憶那段經曆時對我說：“5000多萬直接投資，兩個億的工程投資，全都壓在我一個人身上。如果樓盤賣砸了，我歐陽還能有活路嗎？沒有！隻有死路一條！”
歐陽心裏沒有底。公司員工所有的人沒有底。蒼天心裏有底嗎？
正在主席台中央就坐的歐陽突然感覺自己的眼裏被一粒水珠淹住了。他趕緊用口袋裏的紙巾抹一抹，當他再往台下看時，不由暗暗大吃一驚：咋人都跑了？而且跑得那麼快，那麼狼狽……“不好，要下暴雨啦！”不知誰說了一聲，歐陽的頭腦“嗡”地炸開了：天，頭頂真的烏雲密布！
頃刻間台上台下、牆上牆下的花盆和彩旗，刮倒的刮倒，吹亂的吹亂，方才還是一片錦繡美麗和灼人耀眼的花牌，此時變成一片狼藉……“蒼天，你真的要滅我歐陽呀？”歐陽呆呆地仰臉朝天眨著眼，雨水傾盆而下地打落在臉上。他抬手往臉上一抹，發現那“雨水”竟然是熱的……
完了！歐陽清醒過來後的第一個反應是這兩個字。365個在白晝與黑夜裏的辛辛苦苦，現在就因一場雨水而衝個精光。
完了！蒼天本就不讓我歐陽富！大雨中的台上隻剩下歐陽一人，那雨水如灌地衝打著他的全身，很快裏外濕透。幾位員工過來將老板拉回銷售廳內，七手八腳地為他脫換衣服。“別著急歐總，還有人等在這兒準備買我們的房呢！”有員工悄悄對歐陽說。
還有人？他們沒有都走？歐陽像在自言自語。
有，有幾十來號人。員工繼續報告道。