到蔡總辦公室的時候，他正在開會，辦公室裏坐了一圈人，兩人退出來，在辦公室外麵等。
時間一分一秒地過去，兩個人剛開始還微笑著站在門口附近，慢慢變成苦笑、僵硬，到後麵兩人就像遊魂一樣在走廊晃蕩。等到辦公室裏的人出來時，趙偉甚至有大赦的感覺，進門前特意看了一下時間，他們在門口等了78分鍾。
“不好意思呀，讓你們久等了！”蔡總一邊跟他們握手，一邊道歉。
“沒關係，沒關係，您忙。”雖然兩個人都裝著不在乎的樣子，實際上趙偉心裏一直在嘀咕‘這家夥是看我昨天沒過來，借機報複。’
馬總先解釋了一下趙偉昨天為什麼沒過來：“情況是這樣的～，因為趙經理（以前都喊小趙的）有其它項目忙，所以昨天沒時間過來。”
“哦～”
蔡總意味深長的一‘哦’，馬總直接打了個激淋：如此冷漠的口氣讓他感到這兩天情況有變。
實際上另外兩家公司在A公司都有內線，這兩天的情況競爭對手也都了解得七七八八了，都在想辦法對付廣州瑞斯這匹突然殺出來的黑馬，尤其是深圳X通公司，跟蔡總更是直通車，他們充分發揮“近戰夜戰”的優勢，把趙偉那天演說帶來的優勢基本抵消得差不多了。
商戰中很重要一件事情的就是“知己知彼”，這點稍有常識的銷售人員都知道，競爭對手跟進這個項目有近1年的時間了，都有一定的人脈關係；而馬總是通過朋友介紹進來的，對項目情況兩眼一抹黑，知己還勉強說得過去，知彼就癡心妄想了。
中央政府對於貪腐行為零容忍，不遺餘力打擊一切違法行為，讓馬總更是頭痛了：請客、送禮，人家統統不收，就算是唱個葷K，人家也搖搖頭，半個月過去了，蔡總的門兒都沒摸上，所以馬總對這個項目基本就放棄了，沒想到趙偉過來，峰回路轉，山不轉水轉，水不轉人轉，蔡總有感覺了！那真是柳暗花明的一刻呀，趙偉真是我生命裏的貴人，馬總恨不得給趙偉發紅包，帶他去夜總會，請他去泡妞！結果陳經理來一招橫刀奪愛，此後馬總的臉就沒有晴過。
“蔡總真是大忙人，今天我們過來就是把上次的遺留問題都給您答複一下，另外我查了一下，您這個項目跟美國航空調度網有些類似。。。”趙偉這番話是經過深思熟慮的：既表明了來意，又把項目的特點指明了，另外通過表揚蔡總比較忙，暗中也表達了自己剛才等了半天的憋屈。
蔡總楞了一下，前麵的意思都容易明白，唯有後麵把項目跟美國航空調度網做對比不知道是什麼意思？
馬總卻一下子被點醒了，因為瑞斯公司總部在美國，實際上可以帶一些客戶參觀瑞斯在北美、歐洲等做得比較好的項目。這真是一語點醒夢中人呀！馬總興奮起來，剛要說話，就聽趙偉接著說：“上次我們就瑞斯產品的穩定性做了比較深入的探討，我後來在備忘錄裏也描述了相關內容。。。”
馬總心裏在打鼓：這份備忘錄是不是已經在競爭對手手中了？！
“蔡總，我覺得在產品性能、功能等方麵，您這個項目與航空調度網的要求基本類似，重合率80%以上了，您要求的一些特殊功能，我們開發部門可以對係統進行產品化設計。。。”
“產品化設計？”蔡總有點疑問。
有互動就好！趙偉雖然演說和交流經驗不豐富，但通過上次演說，他知道互動才能拉近距離。
“是的，是定製化的升級版”，看到蔡總不解的眼神，趙偉接著解釋：“定製化項目就是根據您或者貴司的想法來落實項目的用戶界麵、係統架構等，產品化是在此基礎上，優化您的原始需求，提供更具高度和更闊視野的產品。剛才給您提到的美國航空調度網就是一個典型例子，如果您有興趣的話，我們歡迎您。。。”
“對對對，歡迎您去美國現場考察一下！”馬總終於抓住機會插嘴了。