蔡總的眼睛亮了一下。
有門了，馬總鼓動如簧之舌：“另外，我們總部在加州，也歡迎您去指導。。。”
蔡總連連擺手：“指導談不上，指導談不上～”
馬總笑了：“謙虛！您太謙虛了！”
“哪裏哪裏？”
“哪裏都謙虛！”馬總馬屁拍到底。
“哈哈哈～”大家都笑了。
“那咱們可說好了，您這邊看看什麼時候有空一點兒。”馬總知道這時候如果不馬上定下來，會存在很多變數。就像拳擊運動，一拳擊中對手，就要考慮跟上幾個連擊拳，盡量不要給對手休息的機會，有些厲害的對手可能隻是暫時被你打懵，休息幾分鍾還可以卷土重來，所以現在要擊倒，要KO！
“嗯～”，蔡總隨手拿起一本月曆，看了看：“好像都挺滿的，沒空呀～”
“哪能呢～”，馬總急了：“時間就像****，擠擠總會有的。”
“哈哈～”，眾人大笑。
到了這個時候，大家關係進入比較融洽的境界，適當的玩笑可以促進感情升溫。馬總趁熱打鐵：“我們公司過完春節會組織一批客戶去米國，估計在3月份，我等下去跟公司申請一下名額，這事兒宜早不宜遲，不然下一批的安排還不知道在幾月份呢。。。”
蔡總：“嗯，那就爭取3月這批。”說完他拿起電話：“小劉，你跟小張，小吳來我這裏一下。”
過了一會兒，進來3位帥哥，蔡總給大家互相介紹後說：“你們現在不是正在寫項目整體規劃嗎？我看這位趙經理還不錯，要不就一起寫一下吧。”
這幾位都是上次聽過趙偉演示的，年紀都不大，應該是項目的核心人員。
馬總一聽就知道這事兒已經比較靠譜了，自古以來，沒有哪個傻瓜會讓敵人參與自己的戰鬥部署！
蔡總看著一位高高瘦瘦的小夥子：“小劉，你看幾天能完成？”
“因為馬上過春節了，我們原計劃過完春節後給出”，他看了看趙偉：“趙帥哥來了，我們爭取節前完成吧。”
“最短？”
“3天。”
“好吧”，蔡總點點頭。
這意味著3天內不能回廣州，趙偉痛苦了，不過也沒辦法，看著馬總期待的眼光，他隻能跟著點點頭，表示同意。
皆大歡喜，馬總高興了：“晚上我請客，大家先吃飯唱K高興一下。”
“那既然這樣，我們現在就先開始吧。”趙偉看到小劉點點頭，轉頭對馬總說：“那我們先去寫東西了，你到吃飯的時候再叫我喔。”
到目前為止，馬總覺得項目出奇的順利，在趙偉的支持下，既沒有做過多的客戶關係，又沒有做SWOT分析，勝利的天平已然朝著自己傾斜，這個大項目做出來，那銷售副總的位子。。。哈哈哈，馬總真想跑到廁所（太重口味了吧！）裏哈哈大笑，原來大項目也不難呀！
馬總，你高興得太早了！
做過銷售的人都明白，集團客戶的關鍵人物可能不是一個，銷售必須針對每一位關鍵人物的特點逐個擊破，讓他們在此項目中支持自己，所以很多公司有自己的CRM（客戶關係管理）係統，對客戶的各類數據進行大數據管理，甚至連家人的信息都惦記起來。
另一方麵，大的項目，關鍵性的項目，一定要知己知彼，就是要了解對手情況，根據對手情況做SWOT分析，把自己和對手做一個整體、全麵的分析，並形成應對策略。。。
A公司的人際關係複雜，麵對如此大的項目，競爭對手早都安排了一雙雙眼睛從四麵八方窺探著蔡總和Mark的一言一行、一舉一動，你不做SWOT，人家早就做了；你不去了解對手，人家早都了解你了；甚至連趙偉的情況，人家都已經在跟蹤和了解。。。而這些失誤造成的問題和困難，後麵也讓他們吃夠了苦頭。
上次趙偉演示所帶來的些微優勢，已經被陳經理消耗殆盡，如果不是出國方案對蔡總有足夠的吸引力，他們已經淪為打醬油的旁聽生了。
商場如戰場，孫子兵法裏麵始計篇就有“多算勝，少算不勝”的名句，而馬總和趙偉卻渾然不覺已被引入到了對方的包圍圈。。。
趙偉跟著小劉他們來到一間會議室，商量一下工作安排情況。
趙偉：“劉總（現在流行叫總，什麼人都叫X總是對人絕對的尊重），我想了解下咱們項目總體規劃已經寫了多少？”
小劉看了看其它兩個同事，有點兒不好意思地做了個‘O’的手勢：“寫了個。。。”