9、用業績是砝碼
我們衡量一個人好壞的標準是用人格，我們衡量一個人工作上的好壞往往用他所做出的業績，所以說，要想獲得上司的好感，贏得上司的青睞，你就應用業績來說話。
如果你早已踏入社會，並有了一定的工作能力與社會經驗，你就會發現，無論哪個公司都存在這樣一種情況，有些人受到上司的冷落，有些人受到上司的重視。受到冷落的在公司一般不會有什麼發展，即使有人會出乎意料地有所發展，但那也是極個別的情況。在公司被加薪或被晉升的，往往是那些起受到上司重視者，他們受到重視的最主要原因就是工作成績突出。
當你走上社會以後，當你參加工作以後，最重要的就是要在工作中盡情地發揮自我才能，才能實現人生價值。所以說，在工作中你要記住的就是，別在工作中被上司冷落，受到上司的冷落對你是有百害而無一利的。
一般來講，在工作上受到上司冷落者，大概分為以下幾個類型：
一種是不把工作當一回事的下屬。這類人不但表現不積極，甚至連犯錯誤也不在乎，他心裏總是想，天無絕人之路，在哪裏也不會餓死人。他總是采取一種應變態度，天下如此之大，定有自己的容身之地。這種類型的下屬很讓上司看不慣，但是他每天又按時上下班，又對同事非常和氣，讓上司抓不住把柄。這種人表麵上看起來好像不存在什麼危險，實際上上司早在心裏把他看輕。
另一種類型就是那些混水摸魚者，這種類型的人機靈狡猾，表麵上看上去工作很認真，實際上都是在做樣子，他永遠不必為自己承擔責任，但又總是有好處可得。雖然能言善辯，在同事中人緣不錯，但是終有一天，紙是包不住火的，上司總有一天會發現他的廬山真麵目。如果要裁員，相信這種人肯定首先在被裁範圍之內。
因此，在工作中必須做出些成績來，才不會被上司列入被裁行列，才有可能被提升或加薪。
卡羅·道恩斯原來在一家銀行工作，捧的是金飯碗，但是，他卻放棄了。他認為呆在銀行並不能充分發揮自己的才幹。他來到了杜蘭特公司——也就是後來名揚天下的通用汽車公司。
在新的工作環境幹了六個月，道恩斯很想了解一下杜蘭特對自己工作的評價，他便給杜蘭特寫了一封信。道恩斯在信中問了幾個問題，其中最後也是最重要的問題是：“我可否在更重要的職位從事更重要的工作？”杜蘭特沒有回答其他的幾個問題，隻對最後這個問題做了批示：“現在任命你負責監督新廠機器安裝，但不保證升職或加薪。”
道恩斯接受了，但他的手中有杜蘭特給的一張施工圖紙。杜蘭特說：“你要按圖施工，看你做得如何。”而道恩斯在實際上從沒有受過這方麵的任何訓練，麵對那麼多完全陌生的困難，卻要在短時內完成任務，道恩斯心裏清楚，一個千載難逢的機遇垂青他了，他調整好自己的心態，認真地鑽研圖紙，並找到相關的人員，一起做了縝密的分析和研究，很快他就搞清了工作的要點脈絡，工作進行得很順利，而且還提前一個星期完成了公司交給他的任務。
在道恩斯走到杜蘭特辦公室的門口，準備向他彙報工作時，卻吃驚地發現緊鄰杜蘭特辦公室的那間辦公室的門牌上竟赫然寫著：“卡羅·道恩斯總經理。”
杜蘭特對他說，他現在就是公司總經理了，而且年薪在原來的基礎上加了個“0”。杜蘭特說：“給你那些圖紙時，我知道你是看不懂的，但是我要看你如何處理。我發現你是個人才，你敢於直接向我要求更高的薪水和職位，這是很不容易的。我尤其欣賞你這一點，因為機會總是眷顧那些能拿出勇氣主動出擊的人。”
有些事情很多人之所以不願去做，隻是因為他們想當然地認為很困難。其實，更多的困難隻是盤踞在人們的想象之中，隻要你能拿出勇氣主動去試一試，也許你很快就能排除想象中的障礙，鋪平走向成功的道路。道恩斯以自己的才能及實際工作能力贏得了杜蘭特的提升與加薪。其實，作為下屬的你隻要在工作中兢兢業業，刻苦鑽研，即使你才能平庸，你同樣可以做到這一點。
有一家公司，老板對下屬非常嚴厲，並且是個不苟言笑的人，他還有個最大的特點就是向來說一不二，該給員工多少工資、獎金，不會少一分，大家都拚命工作。並且公司還有個不成文的規定，不準相互打聽誰得多少獎金，否則“請你卷起鋪蓋走人。”起初大家都不習慣，但是都努力克製自己的好奇心裏一直遵守著。
有一個月，大家都發現自己的獎金少了許多，起初都不敢說，但是情緒中會流露出來，漸漸地大家都明白了。
那天中午，吃工作餐時，大家見老板不在公司就有人摔盆砸碗地發脾氣，很快得到眾人響應，一時怨聲盈室。
有一位來公司不久的中年婦女，名叫安琦兒，一直安安靜靜地吃飯，與熱熱鬧鬧的抱怨太不相稱，引起了大家的注意。
有人問她，難道你沒有發現你的獎金被老板無端扣掉了一大截？她有些吃驚地回答，沒有啊！大家比她更吃驚了，整個飯廳一下了安靜下來，人人都被扣了，為何她得以逃脫？難道她與老板有那種瓜葛？她這把年紀，至少有三十幾了吧，且瘦得一把骨頭一張皮的，哪個男人會對這種肉幹一樣的女人感興趣？那麼是什麼原因使她獨享優惠政策？後來大家才知道她是被扣得最多的一個。不久她被提升了。大家又嫉妒又羨慕，她的工資會高出一大截來，還有獎金。
很久以後，她向別人描述當時自己的心情，她的確沒有裝蒜，她是這樣想的，這個月我一定做得不好，所以才隻配拿這份較少的獎金，下個月一定努力。
後來別人都相繼離開了公司，隻有她——安琦兒留了下來，她依然是盡最大努力來完成老板交給的工作，一年後，她被提升為總經理助理，並且人長胖了些白了些。
安琦兒依靠認真做事，一絲不苟，並且有始有終的敬業精神，贏得了上司的提拔。絕大多數的上司都喜歡敬業的人，有才能的人，即使此人相貌平平，隻要才能突出，也會在事業的征途上步步高升。當然，這主要還得意於上司的慧眼識英才。
高爾基曾說過：“你要愛惜自己的才能，你的軀體對你來說，並不是重要的東西，而你的才能，卻是獻給人世間的禮物。”所以說，在工作中要盡情施展你的才能，用自身的才能做出成績，用成績贏得你上司的首肯，這才是你應該做的。
與上司相處時，你應掌握的要事之九——用成績來贏得上司的首肯。