你不需講一個完整的故事，你可以用一個比方將你的形象一閃而過。
1、你可以用一種直觀、形象的比喻。
客戶說：“進行投保不會帶來任何現金收益，”
推銷員：“你每年要在投保上燒掉多少錢呢？”
“把錢燒掉”就是直觀、形象的比喻。
2、你可以拿自己、自己的朋友或家人做例子。
客戶心裏常想：“如果真的那麼好，那你為什麼不擁有它？”
推銷員：“我就有這樣的保險。”“如果我有錢，我就會開這種車。”“如果我出了事，不能上班了，我該怎麼辦呢？”
因為這種比喻談的是自己，常可以把隱含的命令用進來。這種方法便於最大限度地消除說者和聽者間的不同意見。當客戶有不同意見時，你可以很方便地說：“我在說我自己，而不是說你。”
3、當需要直接地、較為強烈地打比方的時候，你有時可以直接拿對方打比喻。
一位房產推銷員這樣說：“假設兩年後你想買這套房子，而這一片的房價都漲了，哪怎麼辦呢？”
“當你坐在奧迪車裏，在大街上轉而鄰居們都回頭看你時，你的感覺如何呢？”
一個反麵的比喻會使他驚醒，一個正麵的比喻也會使他興奮。
4、你可以用第三者打比喻傳遞信息。
“去年七月，一個和你們一樣的公司買了五台這樣的機器，今年八月得到了最多的訂單。如果他們沒有買我們的設備，真應付不了的。”
“我的客戶曾告訴我，你知道他們說啥嗎？他們說；‘………’”
“去年洪災，那些沒有買保險的企業損失可就慘囉！”
5、我們還可以用熟悉的人、事物、地點打比方。
“我們的房子在重新裝修之前就同這一樣，用的是地板膠。我們換了木地板，現在感到非常滿意。”
“與我父母像你的父母這個年齡的時候，我給他們安排了一次費用全包的昆明之行，就像現在這樣。他們說那是他們最開心的度假。”
這種比方之所以有效，是因為任何人都對他們熟悉的人或物感興趣。
6、你還可以用其他交易作例子。
“買計算機就像買別的東西一樣，沒有什麼了不起。我來教你怎麼選購。”
“不管你是買衣，買筆、還是買魚，我相信你買他們的原則都一樣樣。”
“嗯，在那個決定上你很果斷明智，但我認為你今天還會有一個更好的決定。”
7、有時你可以通過競爭對手打比方。
你是一家大公司，同小公司競爭你可以打這樣的比方：
“就比如你要橫渡太平洋，到美國，你有兩種選擇，一種是坐小船，正如和小公司做交易一樣，一種是坐瑪麗女王號大客輪，哪一個更安全呢？”
以上這些比方技巧你可以在推銷時隨時使用。禪宗就是用講故事、打比方的方法向它的信徒說明道理的。