1、有效的自我催眠的三個基本特點
第一，簡短、肯定
“我能做到”“我喜歡工作”“我熱愛學習”“我喜歡推銷”等等，如果你不斷重複這些簡短、肯定的句子，這些觀念就變成你性格特點的一部分了。
第二，清晰
樂觀的幻想在你的腦子中必須清晰。要增加亮度，能看見顏色和細節。並且從全方位、多角度都能看見。就如同看一個水晶球一樣，生動形象，深刻見底。
第三，積極樂觀
進行自我催眠應保持良性意念或良性暗示，應多用肯定的語句，而少用否定句，不要說“我身體沒毛病”而應說“我身體很健康”；不說“推銷對我並不難”而應說“推銷對我來說容易”。
美國的汽車大王亨利·福特曾說過：“如果你望而興歎，你肯定失敗；如果你充滿信心，成功在望。”
當積極的“宣言”和樂觀的“意象”揉合在一起時，你注定要成功的。
2、自我催眠的典型步驟
第一步是放鬆地坐下，挺起胸，把胳膊放在扶手上或大腿上。接著做幾次深呼吸。這樣對自己說：
“我在吸進清新的空氣。”
“我把緊張和壓力都吐出去了。”
“每呼吸一次我就更加放鬆，更加想睡覺。”
“我在尋求進入催眠。”
“我已開始進入催眠。”
“我感到進入催眠很舒服。”
“什麼也不會打擾我。”
“什麼也不能打破我心中的平靜。”
“什麼也不能擾亂我的注意力。”
此時你已進入了積極宣言和樂觀意象的狀態。現在你進入了焦點狀態。這個焦點可以是任何一個物體，然而最好是對你沒有任何意義的中性的東西。
選擇好焦點，隻能把注意力集中在它上麵不能亂動，當你再慢慢深呼吸時，不斷重複“放鬆”一詞，一遍又一遍，一遍又一遍。
“我非常放鬆。”“我已進入了自我催眠狀態。”“我要給自己一些重複的建議。”“我可以感覺到自己眼睛放鬆了，胳膊放鬆了，肚子、腿和腳都放鬆了。”
“我完全放鬆了。”
“我要深深地、深深地、深深地、深深地……進入催眠狀態。”
把這些話一遍又一遍地重複幾分鍾。
為了看自己是否真的進入了催眠狀態，你可以讓自己的右手自動抬起來。如果你感到它開始慢慢自動挪動，那你就已經進入催眠了。
此刻你就應該重複積極的宣吉和樂觀的意象，如我們前麵說的簡短、清晰、肯定、樂觀的宣言或意象：
“我是個偉大的成功者。”（想你自己在輕鬆地成交。）”
“我的產品真好。”（想你的客戶對產品很滿意。）“我喜歡推銷。”（想你正在熱情地同新客戶交談。）
“我有特殊的推銷力量。”（想你每天都在額外地推銷。）
此外，你可以想著自己放鬆、自信、體麵、有學問和樂於助人等。你可以用自我催眠方法讓自己達到你期望的結果。
當你感到可以了時，你可以自己從催眠中醒來，這是容易的。催眠的時間可以是幾分鍾，甚至半小時。當你需要醒來時，對自己說：
“當我數到三，我就脫離了催眠狀態。”
“我在催眠狀態中的宣言和意象是我思維和行動中的永恒的一部分。”
“當我醒來後，我就會感到得到了休息，很輕鬆很積極。一、二、三。”
現在，你可以站起來，活動活動，做幾次深呼吸，然後以積極的態度去生活。
要注意催眠的效果不可能永久持續下去。你在用自我催眠解放自己，而生活和現實又會從反麵影響你。因此為了保持和增加催眠的作用，要有規律地進行催眠。有人可以一周一次。如果萬事如意，你也可以一月一次。在壓力大時，你也可以一天一次。