“這……”丁俊明疑惑道：“不像店招呀。”
“這叫廣而告之，簡稱廣告。”徐元佐道：“將這柱子放在唐行官道兩側，每五裏放一個。可以找附近的農戶幫忙看顧，不要叫倒了，每月給他們百來錢算作看護費用。”
“是……隻是元佐哥哥，這個有何用處麼？”
“別人看了之後，會想：到底什麼樣的客棧能叫人舍不得走？於是就會有人來試著住住。”徐元佐解釋道：“隻要人能進來，如何留住人，就是你們的工作了。”
“但是，哥哥，咱們是不是得把店招放上去？否則人家怎麼知道是咱們家？”丁俊明道。
“有店招啊，看，有家客棧。”
“所以人家怎麼知道是咱們家？”
“咱們的客棧，就叫‘有家客棧’。”
丁俊明頗有些被打擊的感覺，撓了撓頭：“咱們不是叫徐家客棧麼？”
“那多沒意思？咱們就叫‘有家客棧’，有家的感覺！”徐元佐又蹦出一句廣告詞，吩咐丁俊明記下來，道：“這個名字多有意思，隻要客人說道‘有家客棧’就會想到咱們，還能跟人打趣。如此一來，客棧的知名度不就上去了麼！”
丁俊明在腦中過了過，道：“好像是這麼回事。”
“肯定是這麼回事。”徐元佐信心滿滿：“上口，好記，斷然沒有被人忘記的道理。這些牌子上標明裏程也是有道理的。讓人一路走來，心中總有個聲音在跟他們說：還有多久多久就到了。隻要他們動了這個念頭，能往下走也會忍不住多住一晚，這叫‘暗示’。我不明說，但你有這樣的想法，正好隨我心意。”
“不自覺中就被元佐哥哥擺布了……”丁俊明想想有些駭然，但是這手段出自元佐哥哥，卻讓人心生仰慕，恨不得自己學會。
“這種揣摩人心的小手段上不了台麵，無非就是由己度人罷了。”徐元佐道：“關鍵還是要認識自己本心。”
“多謝哥哥教誨！”丁俊明道。
徐元佐點了點頭，又叫新招來的廚子準備了些家常菜。然後給丁俊明表演了一下：擺盤。
同樣的菜品，因為擺盤不同，立馬就變了臉。
丁俊明看得暗暗心驚：元佐哥哥常常說細節決定勝負，敢問世上還有誰比他更能看到這些細節的？那豈不是說他天下無敵了！
徐元佐卻沒那麼多想法，在唐行吃了午餐，拿了賬簿，然後又馬不停蹄地趕往北竿山。
就在他到處奔波的時候，一個讀書人拖著虛弱的身體，踉踉蹌蹌挨到了鬆江城裏元揆牌坊之下，一屁股坐在地上，隻是看著牌坊喘氣。
這人正是沒有錢交店例被趕了出來的梅成功。
梅成功不知道自己是否該去找徐元佐催問活計的問題，但是他已經到了走投無路的境地，就連姐姐和妻子都沒法從吳相公手裏掏出一點錢了。在餓了兩天之後，梅成功終於被店家推出了客棧——並不說趕他走，而是要他去想法子借錢。
於是梅成功想到了徐元佐，想著即便沒有活計可做，終究也能先借點銀子吃口飯。
此刻，他已經徹底走不動了。