劉恩便儼然以辦事處主任的身份，同攤主談服裝的款式，價格，數量，發貨時間等等。一切都談妥，簽訂了供銷合同之後，劉恩便拍發電報回溫州那家服裝廠，要廠裏火速發貨過來，越快越好。服裝廠沒料到劉恩有如此神通，喜不自勝，當即發了大宗牛仔衣。貨到了，劉恩便拿著提貨單和供銷合同，找到攤主，一手交錢一手交貨，銀錢貨物兩訖，劉恩便大大賺了一筆。而這宗牛仔衣，因為設計與眾不同，做工也相當出眾，一上攤，就被眾多小商販一搶而空。那大攤主也稱劉恩有眼力，表示願意繼續合作。
光靠這宗生意，劉恩便有了六位數的存款，他嚐到了甜頭。
於是，他便一心一意去拓展他的這種無本生意。而且，他的經營範圍，已不再局限於牛仔衣了。他的讀書生活成了業餘，而主攻的，是大批大宗的服裝批發生意，他專門從家鄉那些服裝廠訂貨，當然是一個月後才結賬，因為他信譽良好，別人也同意了。然後，他便由服裝廠負責從溫州發貨，劉恩他自己在北京接收，再轉手批給那些大大小小的個體戶們。起先是各廠家的積壓產品，後來發展到由劉恩寄擊樣品，由那邊加工訂做了。在這個行業裏，劉恩顯示出了天生的經商才幹。他眼光被銳，消息靈通，作事果斷，極善於捕捉每一次商機。因此，他的每一宗服裝總是款式新穎，價格低廉，而且趕在服裝流行的潮頭上，因此，隻要他發貨，隨時都有服裝散戶恭候著搶銷。
幾經搏擊之後，劉恩已建立了自己規模相當可觀的銷售渠道。這時，他玩起來就毫不費力了。他往往用電報給家鄉的服裝加工廠下達發貨指令，要求他們按時發到，又用電話通知那些個體戶準時到北京站取貨。而他則居中擺弄，坐地吃兩者之間的差價了。
轉眼間，四年大學生涯走完了，劉恩畢業時，依然穿著樸素，連同學老師也不知道他已是京都服裝界的大老板了。
畢業後，他沒去報到上班，而是繼續留在北京，用電報、電話指揮著他的服裝產銷大軍正常運轉，而財富，則源源不斷地流入了他的腰包。
一代服裝界空手道大師就這樣誕生了。
讓螃蟹橫行起來
近年來，長江中下遊地區大力發展養殖業，其中一種就是螃蟹。比如江蘇泗洪，就養殖了3萬多畝，產量可達600噸。洪澤縣也可達年產15萬公斤左右。由於產量奇高，當地市場便容納不下，許多螃蟹一時找不到買主。
在江蘇新沂市，一位養蟹大戶叫苦不迭，他說，每隻重200克以上的螃蟹，每公斤售價已下跌到25元左右，還是銷不出去，而且推銷無術，又無門路，不知如何是好。
江蘇蟹市行情一跌再跌，被廣州某酒家的一位采購員知道了。他馬上火速前去，幹淨利索辦妥了一切收購手續，然後，將螃蟹迅速販運到廣州，迅速拋出。一時間，廣州市民爭相搶購，風行一時。這位采購員一次得手之後，又火速前去，再作一次，結果又大賺了。兩手之後，他便封山，不幹了。為什麼呢？
他說，倒轉騰挪這種生意，最需要見好就收。因為你得之先機，先行一步，賺了，別的人見了，就會眼熱，肯定會一窩蜂而上，把整個市場做死，由旺市變成爛市。所以明智的做法是一手兩手生意之後，馬上刹車不幹了。
果然，金秋十月時節，蘇北的肥蟹便大舉入侵羊城，弄得大街小巷到處擺賣，價錢由原來的180多元一公斤，一下子降到了70元以下。有時，即使零賣者可以享受批發價，也難賣得動了。