品質出眾，策略過人
虎標萬金油創製後，很快就在市場上站穩了腳跟，傳遍了東南亞，風行市場。胡文虎也因此被消費者戲稱為“萬金油大王”。
當新加坡的業務穩定下來之後，他又在馬來西亞、香港、雅加達、棉蘭、泗水、泰國、中國的一些城市建立了工廠，不斷拓展規模。那麼，胡文虎依靠的是什麼呢？
虎標萬金油在市場上備受青睞，所倚仗的有兩個方麵——
一是靠產品品質出眾；
二是靠市場策略過人。
胡文虎兄弟二人創業之後，雖無本錢，但他們腦筋靈活，善於鑽研。他們緊緊地抓住了人們在選購藥品時的消費心理，即——
要求藥到病除；
要求價格低廉；
要求包裝輕便。
針對這三個方麵的消費欲求，胡文虎定下了自己的擬價原則：務必使大眾有能力購買。也就是說，使產品適合普通老百姓的消費水平。在包裝方麵，特別強調美觀，實用，便於攜帶保存。總之，一切方麵，均以方便民眾為原則。正是由於這許多的“便民”措施，才使虎標萬金油風行民間。
1920年時，藥品市場上出現了另一個強勁的競爭對手——佛標二天油。但是，在品質上，在市場策略上，佛標均不如虎標，因此，佛標在競爭中很快就敗陣下來了。
雖然，虎標萬金油有了上述許多方麵的優點，但在白手創業初期，要在市場上打開局麵，談何容易。當初，為了打開局麵，胡文虎不得不胼手胝足，親力親為，背著藥箱四處推銷。
那時候，創業伊始，虎標萬金油鮮為人知，沒有人會自動到永安堂領貨代銷，更談不上與任何藥店簽訂合同，代銷產品。胡文虎當時十分拮據，為了研製產品，他已耗盡了為數不多的本錢。沒辦法，他隻好每天提著藥箱，到處奔走，尋找銷路。他把藥品寄托在各處的藥店裏，懇求別人代銷，並許諾先貨後款，銷完之後再來結帳。有時候，藥品一時賣不出去，店主便嚷著要退貨。胡文虎不知費了多少口舌，苦苦相求，才讓別人繼續幫忙銷售。
白手創業的艱辛，誰能體會？
宣傳方式花樣迭出
白手創業的道路如此艱難，但胡文虎從不退縮。他認準了奮鬥目標，即使天大的困難，也要設法越過。
藥品雖然品質過人，包裝實用美觀，卻不為人所識，什麼原因呢？胡文虎作了一番檢討之後，終於領悟：要想白手發家，光有勤奮努力是不行的。要占領市場，就必須讓產品為大眾熟知，家喻戶曉。因此，必須加強宣傳，擴大影響，提高知名度。
為了宣傳，胡文虎印製了許多宣傳招帖，雇不起別人，就親自到處張貼。
在宣傳方式上，胡文虎顯得十分聰明，他的宣傳花樣翻新，招數迭出。現在，我們看看胡文虎是怎樣通過宣傳來做促銷工作的。
促銷招數奇特別致
為了拓展市場，打開銷路，胡文虎在促銷手段上招數十分奇特，別具一格。
胡文虎雇用了一輛廣告車，專門宣傳虎標萬金油。這輛名叫“飛霞”的廣告車，時迷可達每小時80公裏，每天穿街走巷，廣作宣傳。廣告車特別的地方，是車頭安裝了一隻張開大嘴巴，神情異常凶猛威武的“老虎頭”，這個“老虎頭”，就是“虎標萬金油”的商標標誌。當車在路上行駛到有人居住的地方，司機便會按響車喇叭，車後的擴音器便會發出雄壯肅烈的嘯嘯虎吼聲。當然，這是錄音。
震天吼的虎嘯聲，驚動了居民，引來了一群又一群圍觀者，人們對著裝飾得別致新奇的廣告車指指點點，發出各種議論。很快，“老虎頭”的形象便在人們的腦海中烙下了深刻的難忘的印象。