正文 與時代同步的虎標萬金油(3 / 3)

為了節省開支,胡文虎在製作虎標萬金油廣告時,常常手工繪製。有時,還親自動手。

在胡文虎的宣傳廣告裏,最常出現的,是“虎先生”。“虎先生”在廣告裏出現時,偶爾穿上西裝,打好蝴蝶結,一副紳士打扮;有時候,“虎先生”又戴上皇冠,坐在皇位上,神情凜然,威風無比,儼然俯視萬民的至尊國王。

美女是胡文虎的廣告裏出現較多的。在他的廣告裏,美女們燙發塗脂,身穿旗袍,珠光寶氣,十分耀目。這些美女們的穿著打扮,與三十年代上流社會那些紙醉金迷的華光麗彩相當吻合。為什麼要宣染這種形象呢?

胡文虎廣告裏的“虎先生”與美女形象,都是針對上流社會而設計的。在消費市場上,上流社會的一舉一動都會影響著消費潮流的起伏更替變化。猶太經商法典裏說,要厚利多銷,要經營78比22中占消費額大頭的那部分。胡文虎的紳士虎與美女虎廣告形象,多半出於這種考慮。

胡文虎的廣告促銷手法上,特別強調追求消費時尚。請看他的做法——

①我永遠都愛你

胡文虎在廣告裏,有一則是這樣的:俊男美女相互擁抱跳舞。廣告裏的文字以中英文雙語書寫,淺易通俗,易於記憶。而且,特別強調男女之間的“情愛”。比如,1937年的“八卦丹”廣告,就是突出強調“我永遠都愛你”,而引人留意的。

廣告裏設計了一對打扮入時的俊男美女,互相擁抱。廣告詞相當長,現抄錄如下——

美女說:我愛,你現在當真的愛我麼?

俊男說;我愛,你是我最親愛的人兒!我以前是愛你,我現在更是愛你!我永遠都愛你!

因為——

你常服虎標八卦丹,口氣清香。

我好想……

在另一則八卦丹廣告裏,則是一位傾國傾城的絕色美女和一位“虎先生”,畫麵溫馨可愛,廣告詞惹人發笑。廣告詞如下——

我至親至愛的虎標藥品呀!我很愛很愛你呢。為何呢?

親愛的,因為用了你的良藥頭痛粉,醫愈了我的頭痛病;服了你的八卦丹,治好了我的口臭。

②人物形象無所不用

胡文虎的廣告裏出現的人物,從不拘泥,而是信手進來,無所不用。比如,在華人地區,便以華人為主,但也用了不少洋人,還有殖民地時期的軍隊,甚至還有非洲的土著。

胡文虎為什麼要不斷變換廣告人物形象呢?他認為,這樣做,有兩個方麵用意:

第一,迎合喜新厭舊的消費心理。

喜新厭舊是人類普遍的心理特征。胡文虎針對這一點,在廣告人物選擇上,便麵孔常新,給人一種新鮮感,使消費者覺得好奇而收到宣傳功效。

第二,旨在拓展市場領域。

運用不同膚色,不同職業不同地城的人物作廣告,反映了藥品的受歡迎程度,同時,也表明了虎標萬金油雄心萬丈,刻意進軍全世界。

與時代同步而行

虎標萬金油長盛不衰,有什麼奧秘嗎?

有!

這就是緊跟時代,與時代同步而行。它時時刻刻關注時代消費潮流的變化,在產品設計,外觀包裝,市場營銷策略,推廣方略上,無一不緊跟時代,隨時代轉變而轉變。

變!

市場競爭中,僵化者死,善變者生。虎標萬金油在這個時代裏得以生存發展壯大,最主要的策略,就是善變,以變應變。

比如,在宣傳策略上,手段上,90年代的廣告,就與30年代不同。它的風格、創意、情調,都有時代特色。

在30年代,虎標萬金油可謂是開風氣之先,因此,在市場上獨領風騷。而到了90年代,它又順應潮流,刻意在廣告中追求新創意,新意像,因而,又一次贏得了消費者。