一天，有位化妝品推銷員上門推銷，女房主說：“這些化妝品，我不需要。”這位推銷員巧妙隨聲道：“沒事，你人很有氣質，不化妝也很美麗。”女房主聽後大悅。這位推銷員接著說：“為防止日曬，應該……”話未說完，女房主已經把錢遞給了她。其實，說服他人也很簡單，隻要用“心”，講求方式方法，便能輕而易舉。
而在現實生活中，人與人之間，由於不熟悉、不了解的緣故，大多數人很難在一開始就打成一片，產生共鳴。這就需要我們走“心”——首先用“心”引導他人與自己快樂交流；其次，在溝通中，盡量摸準脈搏，找準關鍵，最好談他人感興趣的話題，並在談話間，用“心”拿捏自己的意圖。如此，便能使他人在愉快的談話中讚同你的想法，認同你的觀點，繼而達到說服他人的目的。
2.把你的想法植入對方的頭腦
生活在當代的社會，說服別人已經成為了一個重要的生存技巧。無論是生活，還是工作，需要你說服的對象有很多，他可能是你的親朋好友，可能是你的上司，也可能是你的客戶或顧客……可以說，我們每天都生活在這種說服與被說服之中。
麵對這些，我們該如何巧妙地應對？該如何愉悅地說服他人？這就需要我們想方設法地把你的想法植入對方的頭腦。隻有讓對方了解、感知、認同了你的這些想法，並讓他認為你做事情完全是為他而做，那麼，他才會信服於你。可是如何將你的想法植入對方的頭腦，並成功說服對方？這需要我們站在對方的立場，為他人著想，隻有將自己的這種想法植入他人的頭腦，才能使他人消除疑慮和放下芥蒂，臣服於你。而這種規律和技巧，需要我們在具體的生活工作中，在複雜的人際交往中去細致地把握和總結，否則你的說服就很難達到完美的效果。
一個牧民養了很多羊。他的鄰居是個獵戶，家裏養了一群獵狗。這些獵狗生性凶猛，經常翻越圍牆，突襲並咬傷牧場裏的羊群。對此，牧民多次請求獵戶把狗看好，避免再次發生此事。獵戶雖然口頭上答應，但是平時管束還是依舊如常，沒隔幾天，他家獵狗再次越過柵欄，跳進牧場橫衝直撞，導致多隻小羊咬傷撞傷。
見此，牧民實在忍無可忍，隻好將此事告訴當地的法官，希望法官出麵來處理這件事。聰明的法官聽了他的控訴，也清楚了事情原委，於是沉思了一下，然後對他說：“我可以處罰那個獵戶，也可以發布命令讓他把狗鎖起來。如果這樣做的話，你就會失去一個朋友，多一個敵人。我想知道，你是願意和敵人作鄰居，還是和朋友作鄰居？”
“當然選擇和朋友作為鄰居了。”牧民斬釘截鐵地說。
“既然這樣，那我幫你想個兩全其美的辦法，但一定要按照我所說的去辦。這樣的話，不僅可以使你的羊群不再受獵狗的侵擾，還可以為你爭取到一個友好的鄰居。”法官笑了笑，然後便把自己的想法如實地告訴了牧民。對此，牧民表示很認同，也很樂意去做這件事。
一回到牧場，牧民便按照法官出的主意，細致地挑選了3隻可愛的小羊，滿懷誠意地送給了獵戶家的3個兒子。孩子們看到可愛溫順的小羊，如獲至寶，愛不釋手。他們每天放學後，都呆在家裏與小羊玩耍嬉戲，並把小羊照顧得很好。自從有了小羊，獵戶擔心獵狗會傷害它們，於是便做了個大鐵籠，把獵狗老老實實地給關了起來。從此，牧民的羊群再也沒有受到獵狗的騷擾。
為了感謝牧民送羊的好意，獵戶也開始將自己製作的各種野味送給牧民品嚐，牧民也不吝嗇，時常用羊肉和奶酪回贈獵戶。就這樣，兩家成了睦鄰友好的典範，獵戶和牧民也成為了好朋友。
法官之所以能說服牧民送羊給獵戶，正是基於他對牧民的心理訴求的精準把控和對牧民利益的長遠考慮。在此基礎上，法官將自己的切實想法告訴牧民，是站在牧民利益的角度，為牧民長遠著想，使牧民能夠在第一時間感知這樣做，利大於弊，不但能解決當前問題，還能結交到一個好鄰居、好朋友。這便是這則故事的價值所在。這則故事告訴我們：無論對方是誰，要想成功說服對方，其最好的方法就是要站在對方的立場，將自己的想法植入對方頭腦，讓對方感覺你在為對方著想，並讓他也能從中受益。