困難沒有想象中的大，行動越簡單越好
生活中，想要成功的人不知凡幾，但是最後真正成功的隻有寥寥無幾。成功的道路上沒有坦途，它肯定會充滿了很多的困難，而大多渴望成功的人們都是在困難麵前被打倒的，雖然很多時候困難並不是如同他們想象的那樣艱難，但他們還是在困難麵前退縮了，覺得難以完成，最終離成功越來越遠。
在狠者的字典裏，這個世界上不存在“不可能完成的事情”。不斷挑戰極限是他們的樂趣，隻有超乎常人的困境才會讓他們從中得到鍛煉。沒有這股狠勁兒，又怎麼可能成功呢？
布魯金斯學會以培養世界上最傑出的推銷員而聞名。它有一個不成文的傳統。在每期學員畢業時，學會都要設計一道最能表現推銷員能力的實習題，讓學生去完成。在克林頓當政期間，他們出了這樣一個題目：請把一條三角褲推銷給現任總統。八年間，有無數個學員為此絞盡腦汁，費盡心思，但是最終都無功而返。
克林頓卸任後，布魯金斯學會把題目換成：請把一柄斧子推銷給小布什總統。但是由於在克林頓時期有大量的人在這道題目麵前無功而返，所以人們在潛意識中認為這道題是一個不可能完成的困難，很多學生知難而退，放棄去做這道題。
然而，一個名叫喬治·赫伯特的學生沒有花多少工夫，卻做到了。時間是2001年5月20日，他成功地將一把斧子推銷給了小布什總統。布魯金斯學會得知這一消息，把刻有“最偉大的推銷員”的一隻金靴子贈予他。這是自1975年該學會的一名學員成功地把一台微型錄音機賣給尼克鬆總統後，又一位學員登上如此高的門檻。
那麼，喬治·赫伯特是如何做到這一點的呢？後來，他說出了自己的想法和做法：“我認為，把一柄斧子推銷給小布什總統是完全可能的，因為布什總統在得克薩斯州有一個農場，裏麵長著許多樹。”
接著，他給布什總統寫了一封信，運用了簡單的推銷手段寫道：“有一次，我有幸參觀您的農場，發現裏麵長著許多矢車菊樹，有些已經死掉，木質變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧頭。但是從您現在的體質來看，一些新小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把鋒利的大斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回複……”後來，小布什總統真的就給喬治·赫伯特彙來了15美元。
在赫伯特之前，金靴子獎已經空置了26年。26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以百計的百萬富翁。而布魯金斯教給他們最重要的就是不怕困難，他們當中沒有一個人不因有人說某一目標不能實現而放棄，不因某件事情難以辦到而失去自信。一個人不夠狠，就無法把不可能化作可能，對自己夠狠，不知難而退，這才是最難做到的。
在我們身邊，總是有一些頗有才學的人，卻無法成功。他們具備種種獲得賞識的能力，但是卻有個致命弱點——缺乏挑戰的勇氣，隻願做自己有把握做好的事情，不敢去挑戰困難。對不時出現的那些異常困難的工作，不敢主動去承擔，而是不斷地躲避，而如果必須去承擔這些，也恨不得避到天涯海角，直到工作結束。
他們認為現在的生活就是他們想要的，他們希望保住現在的生活，所以他們要保持熟悉的一切，不去做改變和挑戰，對於那些頗有難度的事情，他們選擇躲遠一些，否則，就有可能被撞得頭破血流，失去現在的一切。結果，終其一生，也隻能從事一些雖然沒有風險卻平庸的工作。
狠者之所以成功，得到大家青睞，很大程度上取決於他們敢於挑戰困難，對於別人敬而遠之的“不可能完成的事情”，他們敢於承擔，而且能夠很好地完成這些事情。正是秉持這一原則，他們磨礪生存的能力，不斷力爭上遊，在激烈的競爭中脫穎而出。
這個世界最需要有奮鬥進取精神，敢於挑戰困難的人最有自信，給人感覺就沒有他們解決不了的事情。而女人最需要的，就是這樣的男人，這樣的男人能給女人一個依靠；老板同樣也需要這樣的男人，這樣的男人是團隊的主心骨，能夠增強團隊戰鬥力。
很多時候，在有的人那裏，一切都迎刃而解，很多時候這不是他們更聰明，而是他們更自信。相信自己，用信心支撐自己完成很多在別人眼中不可能完成的工作，而完成這些工作後你的自信就又會增加，同時，你還能獲得百倍於平常的能力和智慧。
當然，在挑戰困難的同時，你必須了解那些被譽為“不可能完成”的工作，針對工作中的種種困難，結合自己自身能力，看看自己是否具有一定挑戰力。如果沒有，先把自身功夫做足做硬，再去挑戰。因為，挑戰“不可能完成”的工作隻會有兩種結果——成功或失敗。而這兩者往往隻有一線之差，決定性因素就是你自己的能力，對此你不可不慎。