愚鈍的外鄉人聽了這幾句話非常得意，他雙手叉在腰間，傲然四顧，仿佛自己是來自天國的使者。
剛才插話的市民非常聰明，他接著又說：“老兄，你說的那個城市裏的稀罕事，我們親眼見識過，我們相信。不過，你也應該明白，在我們這個偏遠的小城，還沒有像你這樣醜陋的人。”
寓言者說
騙子的鬼話固然蒙騙了不少善良無知的人，卻騙不了他自己，聰明人也不會相信他的謊言。謊言是最易被現實擊敗的。正如故事中那個聰明人所言，滿嘴謊言、自欺欺人的人，才是世界上最醜陋的人。
貝吉爾的成功之路
——勤奮是成功之基石
絕處逢生的法蘭克·貝吉爾成功的關鍵就在於他的信念：推銷就是要主動去爭取顧客，一個能力再平凡的人，如果堅持每天真正而認真的拜訪五個客戶，熱忱地把保險的好處與他人分享，這樣就能成功了。
貝吉爾從事保險行業，第一年即拜訪了1849人，有82個潛在保險戶，但隻有66人接受並購買了他推銷的產品。可見初入此行，任何事情都還需要學習，不論是說話方式、知識、意誌、技巧都未成熟，自然倍加辛苦。
後來，當他技巧逐漸成熟，經驗日益豐富，在貝吉爾每天拜訪的三個人中，即有一位成交的工作效率。20年來，他每天拜訪五人次，累計一生共拜訪四萬人次，成果哪有不豐盛之理。
寓言者說
作為推銷員，最忌諱的兩件事就是：一為偷懶（坐而不行），一為未能充分利用時間。唯有嚴於律己，自我管理，才能給自己爭得更多的機會。有推才有銷，有動才能活，有訪才有結果。
小河與沙漠
——要懂得變通
環境不能改變，但人可以改變自己以適應環境。
有一條河流從遙遠的高山上流下來，途徑許多村莊和樹林，最後，它來到了一個沙漠。它心想：“我已經越過了重重的障礙，這個沙漠也應該不在話下！”當決定越過這個沙漠的時候，它發現，河水漸漸消失在泥沙之中，它試了一次又一次，但都沒有成功。於是，它灰心了：“也許這就是我的命運了，我永遠也到不了傳說中那個浩瀚的大海。”它有些悲觀失望。
這時候，四周響起了一陣低沉的聲音：“如果微風可以跨越沙漠，河流同樣也能做到。”原來這是沙漠發出的聲音。
小河流很不服氣地回答說：“那是因為微風可以飛過沙漠，但我卻飛不起來。”
“因為你堅持你原來的樣子，所以，你永遠無法跨越這個沙漠。你可以嚐試改變自己的形態，讓風帶你越過沙漠，到達你的目的地。你隻要願意放棄你現在的樣子，讓自己蒸發和風融為一體。”沙漠繼續用它低沉的聲音說。
小河流從來不知道有這樣的事情，“放棄我現在的樣子，然後消失在微風中？不！絕對不可以！”小河流無法接受這樣的事情，它從來沒聽過這樣的事情。叫它放棄自己現在的樣子，不等於是自我毀滅了嗎？“我怎麼知道這是真的？”小河流半信半疑地問。
“微風可以把水汽包含在它之中，然後飄過沙漠，在合適的時間、合適的地點，它就把這些水汽釋放出來，於是，這些水汽就變成了雨水。然後，這些雨水又會形成河流，還可以繼續向前流淌。”沙漠很有耐心地回答。
“那我還是原來的自己嗎？”小河流問。
“可以說是，也可以說不是。”沙漠繼續向它解釋，“不管你是一條河流或是看不見的水蒸氣，你內在的本質從來沒有改變。你之所以會堅持你是一條河流，是因為你不知道自己的本質到底是什麼。”
此時，小河流的心中，隱隱約約地想起了自己在變成河流之前，好像也是在微風的帶領下，飛到內陸某座高山的半山腰，然後變成雨水落下，才有了今天的自己。於是，小河流終於鼓起勇氣，投入微風張開的雙臂，消失在微風之中，讓風帶著它，開始了新的生命曆程。
寓言者說
太過固執會阻礙我們走向成功。我們的生命曆程往往也像小河流一樣，想要跨越生命中的障礙，達到某種程度的突破，不僅需要不斷地向目標邁進，也需要有“放下自我（執著）”的智能與勇氣，去邁向未知的領域。當環境無法改變的時候，你不妨試著改變自己。隻有懂得變通，順應曆史發展規律和潮流，才能找到一條生存之道。