在電視節目中，有一種稱為“精打細算”的節目。不記得那是什麼時候了，我看到該節目中有三組年輕的未婚夫妻在玩遊戲。女方躲在一邊，將耳朵放在僅能容納一隻耳朵的洞中，而男方則僅憑女方的一隻耳朵來猜測誰是自己的未婚妻。令人感到訝異的是，三個都一語道破。因此，連主持人都很感動地說：“真沒想到猜的如此準確！”。由於這三組是未婚夫妻，“心有靈犀一點通”，能僅憑對方的一隻耳朵猜中自己的未婚妻。
要一舉命中目標，銷售成功，也有三項必備的條件。
第一，慎選公司。不論是誰都不願牽著鼻子走，因此應該就不會選擇他人要你選擇的公司。假如你是依自己的意願而選擇現在的公司，你就不能有任何怨言。有人稱推銷業務員為“孤獨的戰士”，雖然業務員的處事原則應以不違背公司的體製，但也應對推銷工作還有一份熱情的充實感和幸福感。因此，為了工作的價值，則應該慎選公司。公司成員和公司是一體兩麵的，因此必定有其優點與缺點，光想公司的優點與魅力，並不能真正給你任何好處，重要的是要去發現它、認同它。
第二，慎選女主人。當你對單身男性推銷某項產品時或許會被對方評“我是單身，你對我說這些幹什麼？”但我仍希望你繼續努力。所謂慎選女主人，應該將家庭視為明日活力的泉源來從事家庭管理，雖然獨身貴族經常被視為“自我管理”。但是，大體上而言，相較之下，有女主人的家庭通常有較多的限製，而單身貴族則無。因此，意向推銷員有必要自我約製。不論有家室或單身貴族，若經常產生紅粉或遇著放縱的生活，就絕對無法盡全力於工作上，但紙包不住火，終有一天仍會成為工作上的汙點。
最後，要討論的是慎選商品。有一原則稱為“二·二·六原則”，20%是堂堂正正，規規矩矩賺錢的人，另外20%是標準的業務員，剩下的則是經常坐享其成的人。我訪問過一些業務員，其中300位就回答：“所銷售的商品並非自己所選擇的”，而這恰好是所有受訪者的60%。
能慎選銷售商品的推銷員，其業績也一定能如雨後春筍般地蒸蒸日上。能慎選過商品的推銷員，即使外表不甚吸引人，但仍然可以有所成就。因此，慎選公司、女主人及商品，對推銷員極為重要。也唯有如此，才能打動顧客的心。